有时我自己支付门票钱。有时我直接赶去招待会（他们通常没有要求查验票）。大多数时候，我去是作为先前某次募捐会上遇到的某位朋友的受邀客人。

请记住，在我人生的这个时段，我并没有太多的资金。在早期的日子里，我是一名新设立的资金还不到位的非营利机构的总裁，我的积蓄已经枯竭。捐赠款项没有在早期投入进来，因为领导者挑战组织还没取得免税资格。我将自己的阁楼转租出去，将车停在车库（因为我买不起汽车保险），

并睡在我办公室房间的简易床上（直到我们从办公室被驱逐出来）。经济状况最终得到了好转，但最初几年是非常紧迫的—也是令人兴奋的。当我和潜在的捐助者分享我的“领导者挑战”愿景时，很多人都在签发支票出去之前，抱着等待和观望的态度。所以我告诉他们可以提供其他的方法—让我作为他们的客人，出席慈善募捐会。

慈善活动通常向主要赞助商出售大量的门票，这些活动往往也很难座无虚席。他们买了10 张票，但他们可能只有8 个人会去参加慈善募捐会，因此，他们完全可以帮我这个忙，给我一张免费票，我也可以帮助他们填补位置。

每一场盛会都帮助我加强并巩固了与那些曾经结识的人的人际关系，同时也带来了新的人际关系和机会。

无论我遇见了谁，我总是试图做真实的自己。我从来没有被任何有钱有势的富人或是社会著名人士的影响力所震倒，我也从来没有假扮成为那种我生来就不是的人。我试图围绕着我们共同的激情所在展开我们的谈话。而且我也从来没有向我结识的人索取过任何东西。我的目标是要结识他们，而不是向他们兜售自己。

如果你在一种以非营利为目的的环境中工作，这一点尤其重要。我在非营利性行业工作的优势是，我的意愿是和一项伟大的事业紧密结合的。就其本质而言，我的努力和自我推销没有任何关联。这一战略的关键点就是要广交朋友，建立人际关系，而不是来达成交易。一旦你拥有了真正的关系，交易自然就会随之而来。

我通常是在每一场盛会中结交10 个或者20 个新朋友。而我始终坚持至少手写一封便笺告诉他们，遇见他们是多么美好的事情。下一次我看到他们（通常在下次筹款盛会上），他们会感谢我的这封便笺，这也就给了我一个自然的方式来重新开始对话。