2011年2月14日，百威英博全资收购大连大雪啤酒股份有限公司。

我们当年所承接的案子正是他们和温州双鹿股份合作后的一个全年的公关计划，包括政府公关、行业公关、公众告知、内部激励等方面，是一个很具有挑战的案子。

我由此对“锦上添花”的营销战略有了更大气的解读。

英博集团就像是一个拥有一门绣花绝技的刺绣集团，专门到全世界各地去收集各种符合当地人穿着品位和审美情趣的当地最棒的各色织锦。然后，它保留你原有的华美，它不用重新去建立市场，不改变你的口味。它尊重你，但它帮你锦上添朵花，这朵花里绣上了英博全球的统一标识，注入英博的国际化资源和管理运作能力，帮助这些织锦增值的同时，让自己慢慢成了刺绣业的航空母舰。

试想，如果一开始英博收购的不是各地区一线品牌，在此基础上锦上添花，它可能没有现在的效率。因为即便是百威当年也无法轻易去扭转各地区各时代培育出的特殊味蕾、打败本地资深的习惯优势和价格优势，它也只能靠渠道铺设总量来叠加品牌的总销量。扶持一个弱品牌做强远比扶持一个强品牌做大更难。

区域强品有足够强的地方优势，却没有跨地域延展品牌影响力的资金和能力，所以，英博的花是他们正好缺乏的，也是渴望得到的，这样的合并双方情投意合。当英博把触角延伸到足够多的地区，拥有了足够大的实力之后，它才有足够的实力收购最大的对手——百威这个面积最大最华美的锦缎，并把它并入自己的版图。

所以，如果你还没富裕到可以不断给别人的锦缎添花，那么，先把自己的锦缎织好吧。被锦上添花一定是比被雪中送炭更长久的自我营销。

我们会短期之内给汶川送去大量的炭火，但一年一年过去了，它还是要靠自己织出的锦缎立世。

所以，想想看，自己有什么东西可以被编织成锦缎？