认清工作的关键部分

正如我前面说过的，每份工作都包括 5～ 7个关键部分。拿推销来说，关键部分依次是：作预测、建立联系、确认需求、提出满足需求的方案、解答疑问、完成推销、对满意度高的顾客进行再推销。

如果你是个推销员，你应该在这 7个方面按照最低 1分、最高 10分的标准给自己打分。如果你希望成为那 20％中的佼佼者，那么你的平均分不能低于 7分。

在你给自己打完分之后，应该拿着这 7个方面的内容找自己的老板，找客户更好，让他们也给自己打个分。这样做会让你视野开阔。你对自己的评判往往要比别人的高。

无论最后的结果怎样，你必须找出自己最弱的方面并予以加强，从而达到或超过竞争对手的水平。你最弱的方面决定着你收入的多少，以及你在职业生涯中能走多快和多远。

走上快车道

对于你今后的职业生涯来讲，下面的问题很重要：

如果你的某项技能能发挥到最佳水平，并且会对你的职业产生最积极的影响的话，那么它应该是哪项技能？答案就是你个人与职业发展的关键点。

如果你对答案拿不准，去找你的老板，问问他的意见，再问问同事或者下属，以及你的配偶或者朋友。找到这个问题的答案，然后集中精力优化自己在这方面的表现，这是完全必要的。

这也就是你个人和职业进步的主要目标。把它写下来，加上一个期限，制订一份计划，围绕计划采取行动，让自己在这方面能够“天天向上”。

一旦你在自己最弱的方面具备了优势，那么再问问自己：现在，哪方面的技能对我的帮助最大？无论答案是什么，赶紧在那方面下工夫，直到自己具备相关的优势为止。

收入最高的人在自己职业的各个关键部分的平均得分总是很高。这也一定要成为你的目标。