知己知彼，方能百战不殆。其实，徐勉之将双方的见面放到上海是有原因的。在此前一段时间，徐勉之派人将美瀚公司的商务情况调查清楚，这不仅是了解企业所面对的外部环境情况，明确公司到底会碰到什么样的机会和危险，同时也是审时度势的“知己”。许多的企业管理者或许会认为，自己经营的企业，大小事务经过自己的工作和努力，自己比任何人都了解企业，不存在“知己”的问题。可是，现实情况却并非如此。没有“知彼”作为前提，企业就不能“知己”。不了解谈判企业和市场环境的情况，对自己的发展态势和趋势以及优势就难以明晰，这就是不“知己”。

知人者智，自知者明，理想的战略不仅要“知彼”还必须“知己”，正确、完整地了解自己的企业，知道自己的筹码有多少，才能在谈判桌上游刃有余，才能充分发挥优势，规避风险，把握机会，取得战略上的成功。

除此之外，徐勉之让美瀚公司代表到上海谈合作的原因，还有“主场”的意义。这样既能在双方洽谈时，让美瀚公司代表实地了解上海国拍，让他们对上海国拍有感性的认识，促进深入合作的谈判，也能体现上海国拍的诚意和自信。

实际上，作为中国内地规模最大、最具实力的综合性拍卖公司，机动车已经是上海国拍的强势业务，它不但是国内最早从事机动车拍卖的拍卖公司，也是第一批国家认定的具有罚没车辆拍卖的定点拍卖公司，在国内享有盛誉。如果和美瀚公司携手合作，让出一部分市场，合作前景并不明朗，一旦“以市场换技术”的决策失误，其“引狼入室”的后果将不堪设想。

但上海国拍却认为，必要的经营风险是值得冒的，所谓“君子善假于物也”，凡是有利于企业发展的模式都可以尝试。在经济全球化不可阻挡的形势下，国际拍卖业巨头觊觎中国市场，并且实质性地期望进入国内，届时商业竞争将不再是低层次的公关与机构的简单增加，管理、专业、服务才是决胜市场的法宝。那么，面对美国的美瀚公司，是水来土掩地阻挡狙击，还是因势利导地互补利用？

“或许一些企业会因‘狼来了’的心态，宁可故步自封，也不对外合作，以防被狼咬一口，但上海国拍以平等互利、优势互补的心态，选择了合作、发展。也许途中可能碰到风浪，但合作是最佳选择，因为我们可以将世界发达国家先进的行业理念、管理方法、网络技术一步到位全盘移植，不交学费，没有保留，这是企业付费也没有办法完成的事情。如此，把引进吸收与自主创新相结合，将快速提升企业的核心竞争力。”徐勉之说。

但是，中外企业怎么合作呢？这又是一个新问题。在企业经营的商业模式中，经常会出现“战略方向”这几个字。那么，在中国的拍卖企业中，“战略方向”是否应该存在？如果有，在与外资的合作中上海国拍的企业“战略方向”又是什么？事关企业兴衰，这个问题困扰了徐勉之很长一段时间。

品牌授权是流行的商业营销模式，是国外品牌进入中国市场的重要途径之一，所谓“品牌授权”即品牌授权商将自己所拥有或代理的商标、品牌或形象等，以合同形式授予品牌授权经营商使用、收取相应的权利金并给予品牌授权经营商人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。当时，佳士得拍卖公司就是采用品牌授权“北京永乐”，意图剑走偏锋进入中国拍卖市场。