莎士比亚说：“赞扬是照在人心灵上的阳光，没有阳光，我们不能生长。”而助手们对被试的赞扬，正好满足了被试需要被认可的需要。

我们在生活中，都有这样一个倾向，我们会喜欢喜欢我们的人，我们愿意接近接近我们的人，我们会讨厌冷淡我们的人，我们会厌恶疏远我们的人，这就是人际关系的“互惠原则”——当一个人对对方表示友好、热情等积极地交往方式时，如果对方也给与相应的积极回馈，那他们之间就会形成良好的人际互动关系，认为双方都有吸引力。相反，如果一方以冷漠、回避的方式对待另一方，这种消极性回馈会影响两人之间的继续交往，从而导致关系的破裂。（《社会心理学》第四版，全国13所高等院校《社会心理学》编写组编，南开大学出版社。第184页。）

因此，当我们对别人运用黄金原则的时候，别人也会下意识的用“互惠原则”来对待我们，所谓“来而不往非礼也”也是这个道理。因为我们都有保持自己心理平衡的倾向，都希望自己与他人的关系保持某种适当与合理。当他人对我们做出一个友好行为的时候，我们会产生一种“应该”倾向，我们觉得自己应该对他人也表示一种友好和接纳。如果我们不这样做的话，就会使自己的心理产生一种压力，我们会感到心理不平衡，感到自己“亏欠”了别人。我们总想对他人做点什么好的事情，来使自己的心理恢复平衡的状态。

我们都熟悉的篮球明星乔丹有这样一个故事。当年乔丹效力于公牛队时，他的队友皮彭是球队中的后起之秀。皮彭时常流露出对乔丹不屑一顾的表情，说乔丹某方面不如自己等等。但是，乔丹并没有用类似的手段去排挤皮彭，而是对皮彭加以鼓励和帮助。

有一天，乔丹问皮彭：“咱俩谁的三分球投得好？”皮彭回答：“明知故问，当然是你。”当时的技术统计分析，三分球这一项，乔丹的成功率是28%，而皮彭是26%。但是乔丹笑着说：“不，是你投得好！你的三分球动作自然规范，以后一定会大有前途。我只能用右手扣篮，而你左右手都可以。”皮彭深深地被乔丹的谦虚大度感动，与乔丹转敌为友，成为了优秀的运动员。

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

我们看，乔丹对待皮彭，运用了黄金原则，如果乔丹处在皮彭的位置，自然希望前辈给予自己帮助和鼓励。而皮彭在无意间，也对乔丹使用了互惠原则，乔丹对皮彭的友好使皮彭内心感到了亏欠的感觉，于是也改变了对乔丹的态度。当然，这些原则，乔丹和皮彭内心可能并没有认真想过，这只是人类大脑自动化的思维方式而已。

如果我们能好好地利用黄金规则与互惠原则，做到已所不欲，勿施于人；严于律己，宽以待人，我们的生活会更加美好。

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