要管团队

他们是谁？他们拥有什么你没有的优势？用崭新的眼光重新认识他们吧！

要避免从一开始就跳进团队指手画脚；不要认为只有自己的方式才是唯一正确的方式，即使你认为这是自己得到提升的原因。管理团队的第一天就要接受一点：不一样的，不等于是错的。如何看待你的团队成员本身就可以成为很大的力量。你觉得他们资历浅，只知道偷懒，他们就会是那样；你认为他们敬业且专业，他们就会是这样。欣赏是管理的力量来源之一。

多年前，在一次闲聊时我曾问一位销售经理：“平常读些什么书？”“读书？哪有时间读书？再说，我习惯于从实践中学习，我不怎么读书的。有人读书，有人读人；我懒得读书，我把更多的时间用在和人聊天上。很多人都好为人师。有时候，同一本书会有三四个人提到，而每个人的侧重点都有所不同。”这段话我至今仍然记忆犹新，也在瞬间改变了我对一个人的看法。

除了欣赏，我们还发现，同样的政策，同样的条件，产生的业绩却不同，这是为什么？这种相互比较，是激发管理力量的另一个重要来源，这是一种横向的力量，是对销售经理角色力量的重要补充。

要“管”老板

老板，即自己的直线经理，是销售经理重要的资源和力量来源，也是销售经理的重要客户。作为为销售经理管理成果埋单的人，我们需要定期交付自己的管理成果：业绩、报告和信心。

一位后来做到高位的老同事坦言，如果自己能早些知道如何“管”老板，那么在每一个位置上的力量不知道会多出多少倍。