推销之神原一平一直很好的把握这一点，他从不强迫与别人约谈。有一次，他想通过电话约谈一位准客户的表哥，那是一个沉默寡言的人，但他并没有直接依赖准客户的关系，诚恳地为对方考虑一下，更有利于对方接受。

“你好，我是明治保险公司的原一平，我听说你对继承权方面的问题很有研究，所以今天冒昧地打电话给你。几天之前，我曾拜访了你的表弟，与他研究了继承的问题，他感到很满意，所以今天我想与你再来研究一番。”

“嗯。”

“事情的经过你问你表弟就知道了，我本来可以叫你的表弟写一份介绍函再来拜访你，不过这样似乎有强迫的味道……，其实在这个时候，谁也无法强迫谁……”

“嗯。”

同样一声“嗯”，但第二声比第一声亲切多了。

“怎么样呢？”

“既然是这样，咱们约个时间谈谈也好。”

所以，应对寡言冷漠的客户，千万别运用那些施压、逼问等销售方法，这样只会惹他们生气，惹他们对你产生厌恶心理。也不要盲目的夸耀你的商品，因为他们不会听你的，说了也白说。他们会自己看商品样品，你只要做一些介绍说明，再解决一些他们提的问题，这交易就成功了。