正文

博弈术(47)

博弈术:如何抓住客户的心 作者:张舒悦


比如对于正在犹豫价钱是否合理,无法下决心购买的顾客,可以暗示他说:“错过今天,明天就要涨价了。”

当然,“限定”的对方并不仅局限于时间,也可以运用在数量上。

例如:广告上可以说:

“只送给前50名的购买者。”

“只有购买现货才能享受售后服务。”

“只限300辆可以打七折”,等等。

像这些在数量上设置一些限定条件,也是运用心理诱导术。

利用上述方法,可促使对方由“迷惑”转变为果断。

“有限量的商品”也会使消费者产生不买就会吃亏的心理。如果在其他地方也同样可以买得到,那么消费者会产生“还有的意识”,这会减少购买的意愿。所以,只要使消费者产生“只有一次”或“取后一次”的意识,就会有比别人占了更多便宜的感觉。


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