畏首畏尾型的消费者对付出的和得到的总是斤斤计较。畏首畏尾源于人的心理本性，总是希望失去的越少，得到的越多越好。畏首畏尾型的消费者，典型的心理就是：买是想买，但是要考虑一下，怕买了以后，万一怎样了，就会如何如何。

当销售员介绍说明时，他们喜欢东张西望，或者做一些别的事来掩饰自己，他们会随手把玩身边的东西，或者用低头写东西来躲避销售员的目光，因为他们很怕别人专注地打量他，这样他就会显得不知所措。

不过，这类客户一旦与你熟悉以后，胆子就会增大，就会把你当做朋友看待，有时还会对你产生依赖，信任也就随之产生了。所以这类客户是极易被说服的，因为他很希望能够快点结束这种尴尬的局面。

应对这类客户的方法，就是第一次先与他聊天，和他达到基本的认识；到第二次他便自然多了，会把你当做朋友看待。因此你的销售就会顺 利许多，交易也极易成功。

对这类客户，首先要给他一个好的第一印象，他虽然有些神经质，但对你没有本能的抵触心理。然后再与他交谈，要细心地观察他，不时称赞他一些实在的优点，照顾他的面子，不要说他的缺点，他会对你更信任，这样双方就能建立起友谊并成为朋友。关于交朋友，销售员要主动一些，因为客户是不会先提出的。