接下来我想谈一谈所谓的“主动抢先”。我前面也提到过，第一次看到“鬼十则”第2条的时候，我就联想到了“先发制人”、“先下手为强”、“攻击是最好的防御”等一系列说法。这些说法经常用于围棋、象棋、运动、战争等，而这些无不需要“竞争”、“战斗”的场合。

在生意场上其实也是“平时不如战时，战时不如乱时”，越是竞争激烈就越能体现优胜劣汰原则。最近随着羽田机场不断国际化，LCC（Low Cost Carrier，特价航空公司）也开始向日本市场渗透。在这种竞争白热化的环境里，如果日本国内的航空公司也成立一些LCC，也许就能做到“先发制人”。换句话说，此时所表现出来的，正是一种积极果断的“进攻”、“打破僵局”或者可以称之处为“突破难关”的姿态。

与之相对，“主动抢先”这个词总给人一种“温和”的印象。“主动抢先”暗含着“主动呼吁”、“催促行动”的意思。“鬼十则”的其他几条里，出现了类似“不达目的死不罢休”、“要推动其他人”等等相对过激的语言，但是第2条却仅用了“主动抢先”这个温和的词汇。这是为什么呢？为什么不是“主动出击”或是“殚精竭虑”呢？选择“主动抢先”到底是出于什么想法呢？对于这个问题，我也是花了很长时间才找到了令自己满意的答案。

我曾一直将“鬼十则”的第2条理解为具有攻击性的说法，并尝试着将它运用到生意场上去。但是我的理解显然存在偏差，反而因此招来了不少抵触。

自命不凡，逞强好胜，只知道毫无章法地咄咄逼人。自以为正确领会了“鬼十则”第2条的精神，孤注一掷地将对手逼到绝境，但最后却往往收不到预想的效果。

另一方面，像开机关枪一样夸夸其谈只能满足说话人自我表现的心理，而听话人则会感到厌烦，谈话内容最终也会被人遗忘。而且当听话人感到对方咄咄逼人的气势时，马上就会在心里开启“防御本能”。

这样会导致什么后果呢？对于我方的提案，对方会本能地想要拒绝，抱起胳膊关上门，再也不愿进一步交流。所有的交涉、谈判一旦遇上这种麻烦也只能搁浅了。只用“进攻”和“防守”这两种对立思维来谈生意的话，是不会获得成功的。这是我的经验之谈，由此我不止一次意识到：是时候重新思考自己对第2条准则的理解了。