杰克和朋友们从纽约开车去迈阿密，一路上他们看到加油站的广告五花八门。杰克发现一个很有意思的现象，每经过一个加油站，油价就会降低1美分。汽车油表上的数字不断变小，朋友们劝杰克加点油。但杰克总是期待下一站更便宜：“再等等，下一站肯定更便宜。”快进入迈阿密境内的时候，汽车的油箱只够跑50公里了，朋友们都很担心。

这时，杰克看到前面的加油站广告写着：朋友，对不起，过了本站，你再也找不到每升5美元的汽油了。朋友们以为杰克还要继续往前开，谁知杰克突然将车子驶进加油站：“嗨，伙计，给我加满。”加完油，杰克高兴地问加油站的服务员：“伙计，下一站油价一定很贵吧？”加油站的服务人员说：“过了我们这一站，下一站每升就4.5美元了。”  

经济学启示

我有一个朋友是做减肥产品的，就是那种海藻泥做成的香皂、浴液之类，他自己说只要每次洗澡的时候，抹在身上三分钟就有减肥的效果。我总是怀疑他在吹牛，后来，电视上不断播出宣传他们公司产品的广告。有一天吃饭的时候，我跟他抱怨：“你们的广告真是要人命，各大电视台都是你们的广告，简直就是广告轰炸，这样的效果好吗？”朋友很神秘地说：“谁用谁知道。”当时我就回了一句话：“骗子高级黑啊！”

我们在对广告信任度下降的同时，总是无法当一个高级的圣人。这就是商家总是不断抛出小恩小惠诱惑人的广告的原因，我们在不断地告诫自己，那都是商家的小伎俩，可是我们总是不断地上当。当有一天，商家广告没有了诱惑，顾客立即就会在心理警觉，商家往往会抓住客户的情绪引导客户推理，客户会在短时间内进行一个判断，当他们看惯了促销诱惑，突然遭到情感上的挫折，顾客就容易马上下决断。

杰克遇到的问题是加油站的广告突然冲击了他的情绪，在情绪剧烈波动的时候，他就会将之前的诱惑跟现在的冲击进行快速地判断，之前一直在降价，如果后面再也没有5元的油价，杰克自然而然地认为后面的油价比5元更贵，那么自己错过了这一站，之前的交易机会都白白错过了。加油站正是抓住顾客推理的陷阱，进而演变成为购买行为，那么交易就在这个时候主动形成了。