经过以上分析，我们划分出15个细分市场（我们将一些小型细分市场整合起来以免不必要的麻烦）。它们通常是由产品和地理位置来界定，但在某种情况下是由产品和客户类型确定（这里举的是液体浓缩机的例子，我们据此划分出全球液体浓缩管线业和全球液体浓缩流程业）。每一细分市场都有一个不同的竞争对手或不同的竞争位置。然后，我们分析了每一个细分市场的销量和利润分成情况，分别用表4–8和图4–8表示。

表4–8 某电子仪器公司各细分市场利润表

细分市场 销售额（千美元） 利润（千美元） 回报率（%）

1 2 250 1 030 45.8

2 3 020 1 310 43.4

3 5 370 2 298 42.8

4 2 000 798 39.9

5 1 750 532 30.4

6 17 000 5 110 30.1

7 3 040 610 25.1

8 7 845 1 334 17.0

9 4 224 546 12.9

10 13 000 1 300 10.0

11 21 900 1 927 8.8

12 18 100 779 4.3

13 10 841 （364） （3.4）

14 5 030 （820） （15.5）

15 4 000 （3 010） （75.3）

总计 119 370 13 380 11.2