老刘开讲：

京东的品类战略早就已经确立：我们是一家综合性电子商务平台，所有品类都将均衡发展。全品类战略就意味着所有品类都将京东作为竞争对手……只要是苏宁、国美、沃尔玛有的东西都要上……在京东全品类战略下，未来三到五年都将是品类扩充的时期。

背景：

商场竞争是残酷的，刘强东只是把这种残酷演绎得更加直观、更加夺人眼球而已。古罗马时代的角斗士，勇敢如斯巴达克斯之流的勇士，也只是为了生存下去而跟狮虎等猛兽决斗，还要跟同类相残，当然他们是被迫的。但是在商场上，一家企业要活下去，可能需要主动去挑起这样的“战争”，因为这是个适用丛林法则的世界，不论企业家是无奈接招还是主动挑战，都是正常的商业生态。

刘强东的全品类战略，注定了他跟所有的人“抢食”，注定了要把所有人当作竞争对手，同时也会成为所有人的“敌人”。既然站在了这样的位置上，刘强东就义无反顾地采取了先发制人的策略，不断挑起纷争，对线上和线下的竞争进行布局。

执先手需要极大的勇气和魄力，面对千夫所指，刘强东怡然不惧，“虽千万人吾往矣”。

京东创立时的定位是“网上IT卖场”，随后不断拓展新疆界，将自己定位为“网上3C卖场”，从2010年确定全品类战略之后，京东就开始不断地扩张。京东就像一个刚会走路就想跑的孩子，它首先进入日用百货，然后是图书音像，“只要是苏宁、国美、沃尔玛有的东西都要上”。随后又进军虚拟产品，比如旅游产品、电子书刊等。现在人们可以在线上购买机票、预订酒店、药品，甚至可以购买奔驰Smart汽车。

京东的边界逐渐拓展，每一次拓展都是一场激烈的战争。京东选择的对手也都赫赫有名：国美、苏宁、当当、淘宝，这些对手没有一个是“省油的灯”，因此每次战争都是硝烟弥漫，遍地狼藉，只不过神奇的事情是：京东总是愈战愈强。

这跟刘强东的“斗争策略”有很大的关系，不知道刘强东是不是喜欢研究兵法，他总是喜欢“以己之长攻人之短”。在狙击对手的时候，他喜欢用“田忌赛马”的战略，比如跟苏宁约架的时候，京东所有的大家电品类只占所有品类的1%，即使所有1%的品类不赚钱，京东也可以接受，而主打大家电的苏宁就太吃亏了。

通过这种有针对性的策略，刘强东专打对手的软肋，给强大的对手们制造了无数麻烦，而京东却在斗争中成长了起来。2010年，京东交易额超过100亿元；2011年，京东交易额超过300亿元；2012年，京东做到了600亿，而2013年的目标则是1000亿！刘强东带领京东跑出了高铁的速度。