老刘开讲：

没有竞争力的企业早晚都会死掉！选择了创业，就必须不断地锻炼自己的竞争能力！……京东的战略目标从来都不是打败对手。我们一直致力于扩大规模，降低成本，锻炼我们的团队，提升用户体验。企业的任务不是战斗，成功的标准也不是打败对手。只有不断壮大自己，才能避免搁浅在商海的沙滩上。

背景：

刘强东说：“要不是‘非典’，我不会进入电商业。”

1998年6月13日刘强东骑着自行车到中关村创业的时候，他凭的只是一腔热血，对制造成本、销售成本之类的考虑也许偶然有过那么一瞬，但这想法也只是一闪而过。他当时的主要任务一是活下去，二是瞒下去——瞒住父母，因为他的父母、女友都反对一个大学生去站柜台，他们认定那是一条不归之路。

刘强东就这样以一种悲情的色调一个猛子扎进了商海里，对前途不管不顾，对质疑充耳不闻。2003年，29岁的刘强东已经拥有13个店铺，正当他踌躇满志、意气风发之时，“非典”来袭，客流锐减，员工闭店不出，短短21天，他就亏损了800多万元。

走投无路之时，从没上过购物网站的刘强东跑到论坛上狂发广告帖，在相熟版主的帮助之下，终于做成了几笔生意。年底，刘强东力排众议，关掉了为其提供95%利润的实体店，专心做线上商城。这就是京东的雏形。

京东当时非常小，没有专职的会计，做账请的是临时工，企业的ERP系统则是刘强东自己设计的。而当时关闭实体店，是需要极大魄力的，下属纷纷反对，因为那样做就如杀掉正在产奶的奶牛而改去养鸡。如果失败了，刘强东将会为此付出极大的代价。如今看来，刘强东虽然是误打误撞进入了电子商务领域，但其后的发展则证实了他的前瞻性。

现在来看，中国的制造业成本已经不再那么低廉。中国市场的劳动力、场租、物流和营销成本开始急剧上涨，实体销售成本正变得越来越高，中国红利正在消失。以在中国中央电视台（CCTV）做广告的成本为例，自2007年到现在已提高了近50%。全球知名的综合性地产咨询服务公司世邦魏理仕（CB Richard Ellis）称，预计中国最大型城市的零售店铺租金2013年将平均上涨12%。因此，越来越多的企业开始避开传统零售商而选择跟京东这样的电商合作。

刘强东选对了路子。因此，京东虽然不怎么做广告，但它的发展却非常快，月增长高达10%。刘强东先后获得了今日资本、沃尔玛、红衫资本、老虎基金加拿大安大略教师退休基金、沙特王国控股公司等的投资，有了雄厚的资本支持，京东得以保持强劲的势头，日益强大。