我第一次关注“隐性关联”是在一篇研究公共艺术创作的论文里，里面提了三个观点：

1．公共艺术的主题应该与历史有隐性关联，毕竟公共空间属于群体的记忆；

2．公共艺术的创作要与公众日常生活有隐性关联，毕竟公共艺术需要与人互动才有价值；

3．公共艺术创作要与现存空间环境有隐性关联，不能破坏现有环境，而且要融合。

这三个认知应该是我对“隐性关联”思考的启蒙，而真正让我理解透彻的是一件发生在我身边的事。我的一位长辈，他曾经只想开个棋牌室，一个闭合的空间，放四张桌子，一群人坐下来打牌，一个人收10元。他怀揣这个朴素的理想，结果却开了一家烟酒糖茶小百货。为什么会卖烟？牌友要是要抽烟，还得去别的地方买，一个人看场地根本分不开身；为什么要卖茶叶？打牌时间长了会口渴，所以要泡茶；为什么希望打牌的人时间长点？因为一人10元，人员比较混杂，所以他希望调整为按小时收费，并且希望熟客常来；如何让他们玩时间长点？需要准备食品……于是，一家包罗万有的小超市诞生了……在日常经营中，商品买卖和棋牌收入有了互补，老先生接着申请了烟酒信誉品牌的认证；接着，很多人看他赚钱了，都纷纷盖起棋牌室，一些外边的客人为了买烟来到老先生的店，发现环境要比自己光顾的那家好，纷纷转移战场。没多久，那些陆续开起的新店都倒闭了，老先生的商店始终开着。

在这个实例中，从四张桌子到一家小百货，从设想到抉择是基于很多隐性关联决定的。而最终抵抗风险的能力，也因为对隐性关联的深度把握，得到释放。

关于隐性关联，之前的理论有很多。气象学家洛伦兹1963年提出的“蝴蝶效应”是广为人知描述隐性关联本质的理论。四年后，也就是1967年，美国社会心理学家米尔格伦（Stanley Milgram）提出的“六度分离”理论，“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人”，说的则是人际关系的隐性关联。

我不想去论证隐性关联的存在是否合理，我想说的是，在隐性关联下，企业应该怎么做。

第一点：不要以单一时间点理解购买行为，要以周期或完整的时期去客观认识购买行为。

购买行为是一个完整的环，一环扣一环。有一句俗话：“要想鱼上钩，先要学会像鱼一样思考。”在我这里要优化一下：“要想鱼上钩，首先要学会像所有鱼一样思考。”是的，如果你生物学得好的话，你应该明白不同鱼生活在不同的水层：

生活在水上层的鱼主要有餐条鱼、鱼等，它们食性杂，水藻、轮虫、水生昆虫、浮游生物都可充当食物；生活在水中层的鱼主要有鲢鱼、鳙鱼、草鱼等，翘嘴红有时候也会生活在中层水域，它们是植物食性鱼类；生活在水下层（底层）的鱼主要有鲤鱼、鲫鱼、青鱼、鳊鱼、乌鱼、鲇鱼等，它们是杂食性或肉食性鱼类。