正文

前言 我和你们不熟,但是不妨聊聊(8)

讲一个卖得好的故事 作者:柒先生


强生那个“因爱而生”的口号喊得令人心生感动,但是频频地召回却不得不把消费者的脆弱神经拉回到现实里。强生最经典的召回事件,莫过于收回了价值近1 亿美元的泰诺止痛胶囊,并投入50 万美元,利用各种渠道通知医院、诊所、药店、医生停止销售。随后,强生积极与新闻媒介沟通,配合美国医药管理局的调查,并及时向公众发布了检查结果。这是一次为生命赢得时间的召回,这样的社会责任感确实挽回了强生很大的品牌颜面。但是其后来强生的危机召回却没有先前的魄力,在消费者的面前再也没有交上满意的答卷。

一盒子蓝莓扔掉一颗烂掉的没有什么可惜,原本就应该处理。但是如果以次充好假装没有发生一直放在盒子里,就会侵染其他的蓝莓。企业遇到如此的产品危机没有什么好避讳的,人非圣贤孰能无过,只要不隐瞒真实去解决问题,哪怕是召回又能怎样?这是给消费者健康最踏实的交代,损失的只是当时的利益,挽回的却是市场的信任。在市场信任面前,短期利益基本上不值得一谈,一个完全拥有消费者信赖的产品盈利是早晚的事。对于一个心里装着消费者的产品,消费者最后心里也是装着这个产品的,这个世界很公平,将心比心,就是这么简单。

当不得不进行一些“召回”的时候,企业此时要保持冷静,不要侥幸逃避,此时的侥幸是对品牌最大的不负责。这个时候只需要两步走就可以了:有速度、有诚意。除了这些你甚至暂时不需要解释,迅速地召回然后公开事实的真相,消费者自会判断是否要支持你,但是隐瞒从来就没有胜利的先例,这个世界很公平,出来混迟早是要还的。当不得不进行一些“召回”的时候,企业一定要保持冷静,不要侥幸逃避,否则是对品牌最大的不负责。这个时候你只需要两步走:有速度、有诚意。

人参果

假痴不癫:一场飙泪的演习

身陷“造假门”的达芬奇家居在京召开新闻发布会,面对公众质疑,总经理声泪俱下哭诉自己创业艰辛史,坚称代理的意大利品牌全为原装进口,同时也承认与东莞长丰合作生产过美国好莱坞品牌。所以我坚信她最喜欢吃的水果一定是人参果,没错,就是那个弥勒佛式的水果——你永远只能看到他的一个表情,那就是笑,而她的公关态度就一个:哭。

这一场假痴不癫玩得果然够精彩,站在被批判的位置上,可能假痴不癫是最好的公关,尤其是加上一系列的飙泪,这简直就是对人性的一个最大考验,稍不留神那些心软的消费者可能就原谅了她,但实际上达芬奇的主要客户群是有钱人,那么有钱人心软吗?所以后来网友调侃:达芬奇教你飚泪公关,你跟她讲欺诈,她跟你讲创业,你跟她讲赔偿,她跟你讲慈善,你对她吹胡子,她跟你飙眼泪。

公众还没从达芬奇的眼泪中缓过神来,京沪高铁就在2013 年7 月10 日、11 日、13 日连续出现3 次晚点事件,让人们再次见识到了飙泪公关。霸王集团对旗下产品被曝含有“致癌物质”作出公开回应时,其CEO 面对众多媒体镜头,讲到激动处痛哭流涕,感叹“在中国做企业为什么就这么难”。当然飙泪公关并不只是女性的拿手好戏,以“我爸是李刚”而直线走红的李启铭一边抹泪一边道歉,甚至“3Q大战”的时候,腾讯的公关经理也在媒体面前痛快地做了一个艰难的决定,那就是飙泪。


上一章目录下一章

Copyright © 读书网 www.dushu.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP备15019699号 鄂公网安备 42010302001612号