商家的这种营销策略奏效吗？《水浒传》中继续写道，宋江便上楼来，去靠江占一座阁子里坐了，凭阑举目看时，端的好座酒楼。在写了一大段描写楼上江景的文字之后，施耐庵留下了八个字，“宋江看罢，喝采不已”。此时，宋江内心想的是，“我虽是犯罪远流到此，却也看了些真山真水。我那里虽有几座名山古迹，却无此等景致”。很显然，这位出手阔绰的山东地方小官被这些营销组合策略打动了，他要为眼前远超出自己预期的产品掏腰包了：“你且先取一樽好酒，果品、肉食只顾卖来。”

营销学里的“4P”，最为核心的就是产品（Product），就浔阳楼而言，其围绕产品周边的地理位置、营业环境等因素上面已经分析过，完全是一派奢侈品经营的路数。产品的核心如何呢？《水浒传》里对此有一番细致的交待：一樽蓝桥风月美酒，摆下菜蔬时新果品按酒，列几般肥羊、嫩鸡、酿鹅、精肉，尽使朱红盘碟。

姑且不去细谈其余的“整齐肴馔，济楚器皿”，仅仅分析一下宋江桌上的酒。据资料记载：“蓝桥风月美酒”是宋朝的历史文化名酒之一，是宋高宗之妻吴皇后的家酿，此酒一直为皇家所钟爱，在《梦粱录》、《武林旧事》中都有记载。“蓝桥风月”是黄酒的一种，属红曲酿。酒中融入梅花香味，酒未近唇梅香来，宋时称为梅花酒。红曲酒属于酿造酒，是世界上三类最古老的酒种之一，堪称世界一绝。“蓝桥风月”的酒瓶采用的是南宋龙泉青瓷，龙泉青瓷兴于北宋，盛于南宋，釉色宛如碧玉，线条优美温婉，是中国五大名窑之一。龙泉青瓷天然着色，类玉，更胜玉，是能保持黄酒营养与口味的极佳藏储器皿。2010年，“蓝桥风月”曾成为国防科技工业局“嫦娥二号”发射成功的庆功酒。浔阳楼产品的奢侈品气质可见一斑。

奢侈品也是商品，当然具备商品的一切要素。但奢侈品不仅仅是商品，除了一般的实用之外，还代表着身份和个性，成为高层次生活品质与个人品味的象征，更能满足消费者的精神需求。浔阳楼的经营者当然亦深谙此道。在宋江“不觉沉醉，猛然蓦上心来”进而“起身观玩，见白粉壁上多有先人题咏”。宋江寻思道：“何不就书于此？倘若他日身荣，再来经过，重睹一番，以记岁月，想今日之苦。”我们不难推测，这面白粉壁正是浔阳楼店家为其目标客户群体量身定做的精心创意，既能让客人直抒胸臆、尽显才华，也能不花一分钱为后来的消费者留下值得观摩的文学和书法作品。

按照现代营销学之父菲利普·科特勒的解释，“4P”营销策略组合理论包括四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（P1ace）、促销（Promotion）。产品、渠道、促销前文均已详述，至于价格的高低，自然是水到渠成的事：能来这里消费，还会对价格斤斤计较吗？实际情况也是如此，酒足饭饱之后，宋江“便唤酒保计算了，取些银子算还，多的都赏了酒保，拂袖下楼来”。