我们做销售经常遇见一个大问题，那就是我们跟客户的关系是半生不熟的状态，客户对咱们有点印象，也能接电话，也可以上门拜访，但说来说去，就只能在外围转悠，就是攻不进去。联系几个月后，客户还是不下单，相信有很多销售遇见过这类情况，不知道该如何发起新的进攻，加快开单速度，怎么办？

好，我为大家提供一个高效解决办法。

不能开单，只能说销售水平一般般

认识客户三个月，总攻不进去，谁都曾遇见过。

716团队的小C同学，他是做钢结构设计和施工的项目销售，正在创业路上。他刚结识一位大客户，前后跑了三个月，但客户始终对他不冷不热，不咸不淡，小C同学感觉无从发力。

有一次拜访闲聊时，小C同学得知这位大客户马上要新开一座咖啡馆。

现在，咱们就没点想法吗？

为客户做好增值服务—高效开单法

做增值服务—做到极致，才能感动客户。

1.请个小弟扫荡全市咖啡馆，用手机拍下门头、室内装饰、菜牌，数清楚卡座，最后统计出一张“竞品”情况总表。

2.从淘宝网上购买所有咖啡样品，在包装上贴好店铺名和价格，让客户自己比较货源优劣。

3.搜集200个咖啡店、美食店、蛋糕坊的营销案例，供客户参考。

4.想运营好咖啡店，就要做到专业水准，应该搜集一批咖啡故事，包罗万象，用作店员培训资料。

5.拿着咖啡店的名字到淘宝网，请算命先生批个八字，店名吉利则告知客户，反之，再换一家呗，直到有称赞的为止，但可以对过程实情告知。

6.从淘宝网上购买一批小礼品，一样一个，咖啡店搞活动可从中挑选佳品。

7.请来30位朋友进店品咖啡，临走每人填写一张体验表，不仅要给各个服务分项打分，还要提合理化建议，最后汇成一张总表。

现在，可以约大客户在他的咖啡店里坐一坐，咱们一边喝咖啡，一边把一件件事娓娓道来，各种资料，各种样品展示出来，最后就是我们跟客户谈他的咖啡店生意，而他跟咱们谈下单的事情，这算是将模糊销售主张做到了极致，也是把增值服务做到了极致，付出几百元和两周时间，但开单十几万、几十万还难吗？

还是那句话，咱们先付出，感动客户了，他们才肯给咱们下单！这是击败竞争对手的不二法门。

提醒一点，为客户撰写增值服务报告，不许署名，因为客户可能把你撰写的增值报告当成是自己为公司写的，转而递交给他们的大领导，作为邀功礼物。我们不署名，算是成人之美。