先有主动付出，才会有收获

不要怪客户不下单，先想想自己对客户够不够有诚意？

有同学说，我这么努力做了增值服务，既花费时间，又有一些破费，如果客户不下单怎么办？

好，说三个观点：

1.你不付出，肯定没收获；

2.你付出了，可能没有收获；

3.你付出越多，收获将越多—越努力，越幸运。

不想为客户主动付出，先做好增值服务，就想客户尽快下单，真是想多了哦，因为追甲方的人太多，甲方选择面太广，哪位乙方诚意十足，才有可能成交。

乙方见不到其他乙方，你可以不做增值服务，但你不能阻止其他乙方在背后做增值服务，到头来“丢单”了，死在谁手里都不知道。

如果咱们想交个女朋友，心里却在算计请她吃饭看电影，会有各种花销，万一没追上，那岂不亏了？那我建议放弃算了，做事太计较成败得失，动机不纯，太想不劳而获啦，还是“宅在家里”安全些，不会破财。

几位资质差不多的男生同时追求一位女神，谁对女神更有诚意，更贴心照顾，付出更多，坚持得越久，谁就有希望最后获得女神垂青，其实这个道理跟做销售如出一辙，不要怪客户不给你下单，先想一想自己对客户够不够有诚意？

小C同学是我们716团队的同学，我为他答疑如何做好增值服务，他马上拿去执行，这份增值报告做得非常出色，后来一举拿下这位大客户，一笔合同，给小C同学带来20万利润，而当初各种付出不值一哂，只当是请客户吃了一顿简餐而已。