三位女生创业卖小龙虾

问题提出来，一看就是小白创业，能否成功？

有一位同学问：有三个女孩想辞职创业，初步想法是做姐妹私房菜，主打麻辣小龙虾，特色是湖北运过来原材料，北京现加工，纯手工，地道湖北风味，口味和价格与簋街的小龙虾差不多。

因为资金问题，前期不想做大，主要是做外送，产品定价在北京来说算正常定价。运营想法是做高端定制限量，每日限量10~15份。前期宣传想从传单、微信公众号、订餐网上铺开，主要针对在写字楼上班的白领。

希望雨哥帮忙分析，如何找到市场切入点，比如扫楼，发传单，针对公司前台，如何打动她，让她接受我们的小龙虾并愿意帮忙宣传？

成为销售高手，是创业先决条件

创业本质=卖货，不是销售高手，能卖多少货？

创业要长6颗牙：

1.行业及切入时机。先做冠军级市调，效仿史玉柱给脑白金和《征途》游戏做市调的方法，这是创业成功的基础。

2.盈利模式及核心优势。产品没有竞争力，质量不稳定，没有清晰的盈利模式，想赚钱够呛，正所谓方向不对，努力白费。

3.团队管理。能运用“一切成交都是因为爱”和“以创业心态去打工”这两条，就一定能带出虎狼团队。

4.投资及现金流管控。不要为了创业而创业，那就是一个名声，实际收益有多少？现在创业讲投资，白手起家的神话已经越来越少。

5.销售及人脉资源。互联网时代的创业跟过去完全不同，要求开门第一天就要赢利。创业前要做好行业经验和客户群积累。

6.心态。创业期间，一个月收到100条消息，97条坏消息，只有3条疑似好消息，此时还能保持心态平和。

创业成功概率只有5%，凭什么咱们能成功？

看完这个问题，我认为三位女生都是销售小白，不是销售高手，怎么快速卖货呀……不是泼凉水，而是残酷竞争决定咱们必须成长为销售高手，才能出来创业哦。

什么叫高端定制？

有品牌知名度打底，能炫耀，才有高端定制一说。

所有限量版高端定制，都有一个大前提，那就是市场的知名品牌！为什么市场知名品牌会采用高端定制？因为客户能享受不一样的尊重感、荣誉感和VIP待遇，而且还能在朋友圈炫耀。

宝马、奔驰、法拉利等著名汽车品牌推出限量版汽车，很快被哄抢一空，而不知名的汽车品牌，谁敢推限量版？肯定没人会捧场，因为没法跟朋友圈里炫耀，也得不到尊重感，购买动力不足。

小龙虾项目是新创品牌，知名度是冰点，如果采用高端限量特供，谁相信？没有信任度就不能刺激购买欲望，说了等于白说，这是没一点战斗力的营销策略。

依我看，越是在前期，越不能限制销量，只有让更多人先品尝了，大家吃上瘾，也创立了口碑，咱们的创业才靠谱。看，创业还没有开始，咱们第一步就分道扬镳了……