正文

第一部分 决定你所追求的是什么(2)

精进:成为职场精英的14项修炼 作者:希瑟·汤森 乔恩·贝克


现实中的事例可以阐明这种提问的过程。拉吉(Raj)想成为服务于小企业主遗嘱方面的法务专家。他问了自己一系列“为什么?”的问题。

问题1:为何成为服务于小企业主遗嘱方面的法务专家对我来说如此重要?

我需要在自己的公司和当地一些公司里使自己有别于其他私人客户律师。

问题2:为何我需要在自己的公司里有别于其他私人客户律师?

这样我就可以建立自己的客户群,也更易于被别人熟知。

问题3:为何我希望拥有自己的客户群?如此我就可以得到更多的合作机会,开启自己的事业。

问题4:为何我希望得到更多合作机会并开启自己的事业?

因为我想通过成为合作伙伴或经营自己的事业来获得地位并希望获取经济上的回报。

问题5:为何我想获得地位和经济上的回报?

仅仅因为……

由于问了自己这些问题,拉吉确定以小企业主遗嘱法务专家为目标来打造自己的声誉,这将成为他获取合作伙伴策略的重要组成部分。

对于你来说,成为专业精英意味着以下哪些方面呢?

·被猎头看中并提供新的工作机会?

·在你的公司中被认定为某个职位的下一任候选人?

·拥有一个客户群,里面包含了你希望与之合作的客户类型?

·做自己喜欢的事情并获取报酬?

·定期在杂志和报纸上发表文章?

·成为新闻记者稿件引用内容的来源或撰写文章的素材?

·被定期邀请在活动和会议上发表演讲?

·为自己所提供的服务收取某种程度的费用?

·其他方面?

一旦你清楚成为专业精英对于你来说意味着什么,便可以设定有意义、可衡量的目标来达成它。

案例分析1

凯特琳(Caitlyn)在一家以传统方式经营的招聘顾问公司从事 临时人员招聘工作。她相信自己必须改变赢取业务的方式。她知道如果想成为团队里最优秀的顾问,可以重点关注那些曾呼出过的电话。她研究了客户清单以及成功配对职位的求职者,继而发现在营销专员职位配置中的成功案例数量可观。因此,她决定打响自己在营销类临时经理人职位配置方面的知名度。她为自己设定了一个目标来扩展自己的网络,结果使高级临时营销专员的人数增长了3倍。通过12个月专注于和客户建立联系,并定期为正在寻找工作的临时营销专员撰写参考文章,她的策略初见成效。她发现至少30%的新增业务是源于她建立的网络,而并非依靠电话传呼。在18个月内,她因业务方面的出色表现而获得两次晋升。


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