章文没有再理会丁灿，专心的看着办公室桌面上重新调查的“优银”竞争品种的相关资料，主要的内容为竞品自身的一些情况，还有现在的市场推广模式、预估销售额、优缺点分析，与各医药连锁正在开展哪类主题或专题促销活动等。调查表上体现的竞争品种主要共有三个：

第一个品种是“中天”牌鼻清利咽胶囊，是中天药业有限公司生产。中天药业前身为国资，后改为股份制公司，主推品种就是鼻清利咽胶囊，纯中药成分，零售价格为28元/盒，六盒为一个疗程。主要的推广模式是以电视广告宣传为主，地面安排OTC代表进行药店终端维护，是比较传统的推广模式。月度总销售额约为280万，占天宁市鼻咽炎零售市场份额的35%，排名第一。

优点：1、品牌知名度高；2、价格偏低；3、电视广告支持。

缺点：1、推广模式单一；2、中药成分见效慢；3、终端陈列较差；4、代表执行力偏弱。

第二个品种是“久月”牌鼻舒通，是医疗器械字号，是品诚医疗器械有限公司生产，主要是以治疗鼻炎为主，治疗理念是以清洗及杀灭鼻腔内的细菌为主，零售价格为426元/盒，是以社区推广模式为主，属于体验式营销，月度销售额约为160万，占鼻咽炎零售市场份额的20%。

优点：1、国家批准为医疗器械字号，以理疗为主；2、社区推广直接面对消费群，成交率较高。3、病灶直接给药，见效速度快。

缺点：1、只是治疗鼻炎，不够全面；2、终端铺货率较低；3、价格偏高。

第三个品种是苗灵通，是苗家第一医药有限公司生产，剂型为喷雾剂，配方为苗族秘方，零售价格为118元/瓶，推广模式是以报纸广告为主，销售额约为120万，占鼻咽炎零售市场份额的15%。

优点：1、苗族配方，差异性宣传；2、报纸广告支持；3、终端队伍执行力较强；4、病灶直接给药，见效速度快。

缺点：1、推广模式单一化，2、无终端促销团队。

剩下30%的市场份额由其他厂家瓜分，“优银”只占了1%的份额，少得可怜。