章文顺手在纸上写下了优银的市场状况：

优点：1美国配方；2病灶直接给药，见效速度快。3报纸广告拉动。

缺点：一堆。

这份调查表上的内容跟章文之前估计得差不多，每个品种都有它的优缺点，完全可以利用它们的缺点去开展工作，三个主要竞争品种都有一个共同的推广缺陷存在，那就是药店终端无促销人员驻扎，即使有也是少数的，完全不成规模，而且以促销人员为主的鼻舒通基本是在社区开展工作。海川生物新成立的促销部就是赢得这场战的关键，促销人员其中的一个作用就是终端拦截，在药店终端拦截来购买竞争品种的消费群，对消费群进行优银的产品优势推广，让消费者产生引导购买。

章文又仔细研究了一下苗灵通的报纸广告，对它的内容及诉求点与优银之前的报纸广告进行了一下对比，觉得大同小异，无突出优势。报纸广告的市场投入章文决定在三个月后视终端建立情况而定，但准备工作现在就得开展。之前章文就想过这种硬性的广告模式过于呆板，吸引消费群首次购买的力度不够强势，而且受国家药品广告法的约束，一些煽动性和治疗性的文字是不能在广告中体现的，所以章文决定以软性文章为主，硬性广告为辅的广告模式。

章文抬头看了看丁灿，小丫头正往外瞄着呢，章文感到好笑，问道：“丁灿，最近的工作量较大，怎么样？没问题吧？”

丁灿扭过头来，满脸阳光的说：“现在每天都很充实，不像以前每天到了办公室都不知道做啥，还是现在好，而且最近学到了很多东西，以前一直以为销售是很枯燥的工作，现在知道了销售可以这样有知有味的开展。”

章文点点头，说：“其实不光是销售工作，任何行业都是可以的，只要你热爱你的工作，你就会从中获得很多乐趣，并且自身也会得到不断地提升。”

丁灿频频地点头，乖乖地在那倾听。