在第一章的“欺骗对手”中提到过一个最后发展成欺诈的严重欺骗行为。这一章要讲述的是还不足以构成欺诈的“撒谎”行为。

“撒谎”也分很多种。

有为顾及对方而撒下的谎言。比如医生告诉女人：“你丈夫患的是癌症。”女人为了顾及丈夫的心情，就告诉他：“没事的，医生说是胃溃疡。”

也有本人在不知情的情况下撒谎。比如自己花了100万日元买了一个古董，后来同样出价100万日元卖了出去。但是后来才发现那只是一个一文不值的赝品。

在交涉的过程中最严重的就是撒下让对方蒙受损失的谎言，绝对不可以撒下这种谎言。一旦撒谎了，就会在以下3个方面给自己带来不利影响。

【交涉过程中不可撒谎的原因】

①谎言迟早会被对方揭穿，揭穿后，感情对立就会恶化。

②如果在交涉途中被揭穿的话，感情就陷入僵局，之后的交涉就变得非常复杂。

③如果在交涉达成后被揭穿的话，受到对方负面评价的可能性非常高。

接下来逐个进行详细说明吧。

这句话重复很多遍了，谎言迟早会被揭穿。就算对方没有直接问你“撒谎了吧”，也有可能已经被揭穿了。如果对方知道你撒谎了，换作谁都会很恼火。

如果在交涉中掺杂这种行为的话，势必会到处碰壁。

如果在交涉的途中谎言被揭穿了会是怎样呢？之前建立起来的信赖关系瞬间就会土崩瓦解，感情会陷入僵局，之后每次开会的时候，对方都会疑神疑鬼。接着，交涉就复杂化了。

在交涉后谎言被揭穿是最麻烦的。因为就算结束后，交涉时的印象依旧留在当事人的记忆里。如果给对方留下一个不好的印象，对方就非常可能给出一个很差的评价。

有句谚语叫“好事不出门，坏事传千里”。好评价很难散播，但坏评价却传播得非常快。特别是在这个SNS(社会性网络服务)发达的年代，这种情况就尤为明显了。

人和人的关系都是相连的，交涉的印象也是口口相传的。所以，不仅仅是大范围的交涉，就算是小范围的交涉也不应该只注重眼前的利益，去做一些荒唐的事情。

虽说交涉中绝对不可以撒谎，但是也没必要把什么都100%老实地说出来。比如和同行企业交涉的时候，开始向对方介绍一下自己公司之前的业绩吧。

【模式 A】

你：“跟A公司合作过。”

对方：“呵，那真是不错啊，A公司可是业界最大公司，是什么合作内容呢？”

你：“哎呀，也没什么大不了的，就订购了100个零部件而已。”

对方：“合作时间长吗？”

你：“没有，也就上个月刚开始的。”

这样一说的话，对方就会认为什么啊，真的没什么大不了的。既然对方没有问，就没必要特意讲一些对自己不利的信息。

在交涉谈话中，与其100%老实地将实际情况告诉对方，不如像下面的模式B这样进行介绍，重点是在不撒谎的基础上展示自己的优势。这样对方的信任感才会增加，交涉才会往有利方向发展。

【模式B】

你：“跟A公司合作过。”

对方：“呵，那真是不错啊，A公司可是业界最大公司，是什么合作内容呢？”

你：“订购了一些精密零部件，我们公司使用的是拿手的最顶尖技术。”

对方：“呵呵，怎样的最顶尖技术呢？”

你：“是获得过专利的叫XX的技术。如您所见，前来咨询的也越来越多了。”

稍微改变谈话方向的话，给对方的印象就截然不同。

[必胜法则]

虽然不可以撒谎，但如果100%老实告诉对方的话，也有可能带来损失。