成墨苦笑了一下，既然老朋友一时改不过来，那就这样吧，就当自己再被培训了一次。

“例如电视媒体，这种传播方式受众人群广，比较容易提高企业形象，因为现在几乎家家都有电视，没事时候都看看电视，但是弊端就是老年人多，家庭妇女多，当然你也可以巧妙地把他们变成针对这类人群某种广告的优势。”

“有道理，我平时想买什么东西的时候，首选都是在电视上见过的。”

“再比如户外媒体，受众人群广，阅读成本低，也是树立企业形象的一种方式。但是这种户外媒体其实只能做一个形象广告，不能当一个促销广告。”

“为什么不能促销？我看很多电器公司都会在各小区附近做户外广告，说什么大减价、大酬宾的。”成墨不解。

“因为促销广告需要表达的信息比较多，时间、地点、何种方式等等都要说清楚。比如公路旁边立着的大型广告牌，开车的人一扫而过，不可能看得那么清楚，所以户外的广告一般都是一目了然的，谁家出个新车啊、楼盘的外形啊什么的。”

“照你这么说，户外广告只给有车族看的。我们这种挤地铁上班的受众可以忽略不计？”

“也不能这么说，但毕竟有私家车的人更有购买力啊。”姜宇航也意识到自己总结的理论有破绽。

“还有杂志广告的特点就是细分定位准确。卖奢侈品的针对的人群就是收入比较高的，卖电玩的就是针对年轻人，等等”。

这时服务员上了热菜，成墨示意姜宇航先尝几口再接着说。

“嘿嘿，说了这么多还真有点饿了。”姜宇航夹了两筷子菜后，又接着说道，“电梯广告就是地点定位准确，比如一个汽车的4S店要做一个什么活动我就可以在我的周边选楼盘去打广告。一家新开张的超市，也可以在这个周边来做。总之，要先看我的媒体适合什么样的企业，我再去翻黄页或者在网上找这些合适的客户，跟他们的市场部去联系，这样效率就会大大提升了。”

这顿“拜师宴”吃得很成功，姜宇航这几年总结的经验还真让成墨受益匪浅，对照姜宇航的话和自己这几天的经历，逐渐了解了自己的不足，一番改进后，他的工作还真的渐渐有了起色。按照姜宇航给他讲的，他把一个商场的广告范围锁定在了招聘企业周边的一些写字楼，宣传媒介则是电梯。

成墨计算过，上班的人每天至少要乘坐电梯两次，他们有足够的时间了解广告上的内容。而没有选择用电视或者是其他媒介方式则是考虑到上班族才是跳槽的主体，通过电视或者杂志等媒介宣传，受众群的效果并不会太明确。

很顺利的，没有大费周章，这个项目就签下来了。

这是他成功做成的第一个广告生意，钱挣得不多，跟以前玩德州扑克赢的钱更没法相提并论，但是成墨觉得这第一笔钱的意义很重大。这笔钱证明了自己在中国就算不打牌，也能养活自己。