4.给他人带来积极影响

我们想以积极的方式影响别人，想让他们喜欢、信任、尊重我们，觉得跟我们待在一起很惬意。怎么做到呢？下面有三条建议：

*正能量：要有积极乐观的态度。人们都喜欢跟正能量的人在一起，没人想围着负能量的人转。因为正能量是能传染和感染人的。曾经有人告诉我，我的笑容很有感染力。这真是对我最好的恭维了，可不嘛，我都能把微笑传染给别人了。

*鼓励人：真诚用心鼓励别人敞开心扉，分享他们的感觉、思想、主意。最好的领导人都会让下属有如此之感：可以不担心任何可能的影响，只管畅所欲言。人们依赖他人以获得确认，相信权威人士。所以向着这个目标出发吧，让自己成为别人认同的权威人士，努力做一个深受尊重的领导。

*建立密切关系：不要急于建立关系或表达自己。在对话中回答太快表示你没听对方刚才在讲什么，而是在想自己一会儿要说什么。即使你听那人说话了，回答太快释放的信号也是你没听。同时还会给人一种感觉：你要给大家分享的比人家的重要。建立密切关系意味着要用互尊互敬的方式。

5.别怕做“学生”

最后一条原则要求暂时搁置自我，跟自负的人共事时很适合用这招。有两种诱导方法，可以成全自己扮演“学生”的角色。

第一，假装幼稚（我叫它装笨），对方会表现出不信的神情（即使是装的也没关系）。我审讯时就会装笨，装作我不知道拘留犯的某些事情，比如他们跟着谁干、在哪儿训练、知道谁在监狱，等等。我就是用这种方式获得信息的，很管用，尤其是针对那些自负的拘留犯，因为他们喜欢感觉自己比我聪明，比我知道得多，觉得我没线索，进而会帮忙教我。嘿嘿，我是个不错的学生呢！

第二，表现出不可思议的神情。如果你这么感叹——“我简直不敢相信你只用短短六个月就取得了这么高的销售额！”——人家就会愿意给你解释下自己多牛气，是如何做到的。

以上两种技巧都能让人飘飘然，让他们在临时舞台上发挥得淋漓尽致，得到被倾听被关注的满足。

现在你有10种建立融洽关系的技巧，还有5条提高人际交流技巧的原则，你正在成为沟通专家的路上大踏步前进呢！下一章会谈建立良好关系的另一个层面，即性格偏好，以及如何改变你的性格偏好去适应别人的性格偏好，从而让自己获得真相。