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世界上最有影响力的人都是说服大师(2)

说服:怎样有技巧地说服他人 作者:李维文


戴尔·卡耐基强悍的说服能力可见一斑。他说服饭店经理的方法,可以用“欲擒故纵”四个字来概括:他先迎合饭店经理的心理,使对方放松戒备,然后再层层剖析,陈述其中的利害关系。想想看,假如你是经理,听到卡耐基的这番话,会不会改变主意呢?相信肯定会!因为卡耐基的分析,完全迎合了对方为饭店赢利的心理。在这个时候,饭店经理不仅改变了主意,而且还心悦诚服地改变。

是否具备说服能力,决定了我们生活的顺利程度,也决定了我们事业的发展是否顺利,甚至决定了我们能否掌控自己的人生。如果我们能够说服别人,就可以解决任何问题;如果能够说服别人,我们就能高速前进。勾践聪明,说服夫差放他回国,从而重建了自己的家园;刘备有智慧,两次说服袁绍不杀自己,从而保住了性命,成为一代君主。我们说,世界上有影响力的人都是说服大师,也可以说,那些说服大师最终都成了世界上有影响力的人。

刘邦和项羽曾经约定,最先攻入秦国都城咸阳的人可称王。刘邦带领军队打算取道武关入咸阳,大军开到南阳,却遇到了阻碍。南阳太守誓死坚守宛城,刘邦大军久攻不下。于是,刘邦便命令大军把宛城重重包围,他要困死宛城。

看着包围宛城的刘邦大军,南阳太守认为大势已去,想要以死殉国。在他想要自杀的时候,门客陈恢及时劝阻了他,对他说:“太守少安毋躁,容我试试,咱们也许可以转危为安。”

夜里,陈恢悄悄爬过城墙去见刘邦。他对刘邦说:“我听说将军您曾和项羽约好,谁先攻进咸阳谁就可以称王。可是现在,将军却把全部军队集结于此地包围宛城,这是何故?难道将军不知道,宛城是大郡的都会,毗邻的城邑有几十个,人民众多,积蓄丰富吗?难道将军不知道,城里的官吏和百姓都以为向你投降就要被杀,所以都登城坚守吗?将军你如果想攻下宛城,必定会伤亡惨重,而且还会耗时很久。若是久攻不下,您再带兵离开宛城,那就会更加不妙。到那时,宛城军民定会重整破旧的战甲,磨砺残破的兵器,紧追在您的军队之后。那时您不仅失去了先进入咸阳的机会,而且后面还有宛城之患,这太不合算了。所以,我建议您,与其困守宛城,不如派个人去劝降宛城太守,并且封赏他,让他留守宛城。这样,在您西去途中,其他还没有被攻下来的城邑,一定会望风而降。如此一来,您就没有了后顾之忧,肯定能够抢先攻入咸阳了。”

刘邦听从了陈恢的建议,放弃围困宛城,终于早项羽一步攻入了咸阳。

陈恢是个小人物吗?曾经是,但当他说服了刘邦之后,就不是小人物了。他影响了历史,他的名字也牢牢地在历史长河中占据了一席之地。如果你也掌握了说服之道,拥有强悍的说服能力,那么,无论你今天在世界上有没有影响力,明天都一定会有。


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