内向vs外向

（内省、矜持、寻求独居）（善于表现、合群）

理解vs 直觉

（偏好字面的、经验的知觉）（偏好抽象主义的、象征的知觉）

思考vs 感觉

（偏好客观的、不偏不倚的、

逻辑的决策）（偏好主观的、以价值或者情绪

为基础的决策）

判断vs 感知

（寻求决定与秩序）（好奇、自发、容忍无序）

图2—1MBTI人格类型

动机理论（motive theory）

一些研究者考察了个人的动机。在心理学中，有许多动机理论和关于这个术语的定义。比如，在一项40年前所做的研究中，马德森（Madsen，1961）考察了20种不同的动机理论著作。在心理学的人格理论中，对于动机的兴趣时起时落。动机是和目标，以及目标导向的行为有关的那些人格因素。动机“激发、引导和选择行为”（Emmons，1997：486）。在心理学和政治心理学中，获得极大关注并且被称作三大动机（the Big Three）的是：权力需要（need for power，即对影响与声望的关注）、亲密关系需要（need for affiliation intimacy，即对于同他人的密切关系的关注）和成就需要（need for achievement，即对于优秀和工作成就的关注）（McClelland，1975；McClelland & Boyatzis，1982；Winter，1973，1987；Winter & Carlson，1988；Winter，Hermann，Weintraub & Walker，1991;Winter & Stewart，1977）。比如，温特和斯图尔特（Winter & Stewart，1977）主张，在权力上得分高和在亲密关系上得分低的那些人可以成为更好的总统。在权力上得分高的那些人同得分低的人相比，也要求对政策过程和下属行为有更大程度的个人控制。在人际关系中，在权力需要上得分高的人同在权力需要上得分低的人相比，对下属表现出更具有控制性和专横性的行为（McClelland，1985；Winter，1973，1987）。在温特（1987）对于美国总统的吸引力的研究中，他关注了动机与领导资格。他认为，一位领导者的公众吸引力（通过选举成功来估量）是他的动机同社会动机相互适应的一种表现。

在心理学中，被临床心理分析学家所使用的评估动机的一种方法是主题统觉测试（the Thematic Apperception Test，TAT）。这种方法是，给参与者一幅图画，让他们写下针对这幅画而想象出来的故事，然后对这些故事进行一种内容上的分析。这幅画可以揭示出潜在的22人格特性。这种方法被批评为不可靠。但是，如果不考虑其可靠性的话，由于不能对政治领导者加以评估，所以就发展出了这种从一定距离测量动机的技术；这种技术使用了对文本（特别是美国总统的就职演说）进行的内容分析（content analysis）（参见文本框）。［3］

什么是内容分析？

政治心理学家使用了大量各种各样的分析路径，包括本章和第3章所探讨的这些路径。内容分析是他们经常使用的一种研究方法。因为在政治心理学中，我们常常缺乏直接接近政策制定者的机会，于是，我们就分析他们的言论，从这些言论中推断出他们的政治心理构成的某些方面。这就是内容分析。为了从事一种系统的内容分析，研究者必须判断：（1）在研究中，他（她）将使用什么材料（比如，你正在考察的只是由官方所记下的言论，或者是由他人所记下的公共言论，或者是访谈，等等）；（2）材料将如何被分析（或破解），也就是说，怎样提取和记录推论。