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成功要有撞墙精神

世界极客任正非:华为战记 作者:李东洋,何静


成功要有撞墙精神

那座组装小型用户程控交换机的简易仓库,已经不能满足华为的发展需求了。1991年9月,任正非领着五十多名年轻的员工,来到新租的、依然有些简陋的深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼,开始了目标明确但风险极大的新征程。

之所以选定BH01型的24口小型程控交换机,是因为当时国内几家大企业都将目光对准了34口和49口的小型程控交换机,对电话接口少、功能简单、销量群体受限的24口小型程控交换机不屑一顾。任正非正是抓到了这个空隙,将研发出来的第一款华为产品成功打入医院、矿山和一些通话量不多的小型单位。因为功能适用、价格便宜,一经推出便出现了供不应求的局面。但BH01型交换机不是任正非的菜,一是因为散件容易断货,生产经常处于被动状态;二是因为技术含量不高,没有达到任正非的理想目标。为此,任正非一边让员工继续生产BH01型产品,一边花大力气让技术人员研发BH03型的新交换机。经过对BH01小型交换机的消化和吸收,华为的技术人员已经能够设计出具有华为知识产权的电路,并编写了只属于华为自己的软件产品,这是任正非敢于放手一搏的资本。

虽然华为公司搬到了新址,但工作条件依然很简陋,蚝业村工业大厦三楼被分为单板、电源、总测和准备四个车间。剩下的就是仓库、厨房和摆满单人床的宿舍了。但华为技术人员的热情被任正非充分调动起来了,他们在简陋的研发室中忘我地工作,累了趴在研发台上休息一下,一觉醒来接着再干。任正非也没有老板的架子,每天与技术人员吃住在厂房里,晚上为了犒劳大家,他还经常提议:“今天改善伙食,咱们熬点猪尾巴汤啊!”创业初期条件苦啊,能美美地喝上一顿猪尾巴汤,已经是幸福无比了。

干事业光靠艰苦奋斗的精神不行,还必须得有大把大把的钱。技术研发是个高产出的好事,同时也是高付出的痛苦事。研发工作进行了半年多,任正非的钱花没了,连客户打过来的定金都被花得一分不剩,还欠着员工好几个月的工资。此时,任正非又来了撞南墙的劲头,咬牙借了年息24%的高利贷,继续维持着华为研发的正常运转。一边是研发投入的无底洞,一边是客户催发交换机的电话和传真,当时任正非肩膀上的压力之重是任何人都体会不到的。经过艰苦卓绝的努力,BH03型交换机技术被初步攻破了,但在产品性能测试环节又遇到了问题。原因是当时的华为根本就没有专业的测试设备,等于是想吃饭却没有下锅的米。设备是死的,没有也不能无中生有,而人却是活的,能把全部脑细胞开动起来想办法。他们举着放大镜,对着近万个焊点一点点地清查,确定没有一点虚焊,没有一点错焊之后,改用万用表一条条地测试电路,电路合格后,接着就要进行最后一项检查,即大话务量测试。

做大话务量测试时,华为员工集体上场,每人手里都握着两部电话,喊1、2、3同时摘机拨号,接通,然后再同时挂机,以测试交换机的大话务量处理能力。经过大家的对话显示,华为的这款新式交换机完全合格。这款被命名为BH03型的新交换机,突破了技术瓶颈,又通过了话务量测试,但能否迅速打开市场,还需要任正非和他的团队不忘初心,持续前行。


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