第二章 成功是怎样炼成的

走在梦想之前，用行动去呼唤美好，用实践去证实希望。在希冀和憧憬中，最重要的，是脚踏实地。迈开步伐，让我们行动起来；坚定信念，让我们坚持下去。我们只有一个亘古不变的信条：脚踏实地，走在梦想之前。

吹尽狂沙始到金

经典语录

团队进行产品设计真的很难。很多情况下，在向他们展示产品设计以前，人们根本不清楚自己究竟需要什么样的产品。

经典事例【AppleⅡ横空出世】

苹果计算机的销量逐渐攀升，可是在卖出200台以后，就开始无人问津，乔布斯和沃兹意识到，他们需要研发出更好、更有魅力的产品。沃兹开始着手在原来机器的基础上研发更高级的计算机，乔布斯将这一改进型计算机称为AppleII，而将此前的第一代苹果计算机追认为AppleI型。

沃兹在AppleII上应用了许多开创性的设计。当时虽然市面上有现成的计算机程序，但它们大多售价昂贵，如果苹果计算机公司为自己的每台机器都装一套这样的程序，显然没有足够的资金，而且也会抬高计算机的价格，所以沃兹决定自己用Basic语言为AppleII编制一套专用的程序，这样就可以大大降低AppleII的成本。他还增强了AppleII的彩色处理能力，并为它装上一个外壳，同时扩大它的存储能力。

而且他们设法想让用户不用在每次开机后首先加载操作系统，因为这样会浪费时间，AppleII可以在开机时自动加载操作系统，这样对于水平不高的用户来说更容易操作，这一设计更加人性化。这使得苹果计算机成为新一代电脑程序员的新宠，因为只要打开计算机，这些电脑程序员就能编写程序。后来微软公司也开发了自动加载的Basic语言操作系统，但在IBM公司的个人电脑出现以前，AppleII一直是西雅图的计算机公司赢利最多的计算机操作平台。

乔布斯的成功告诉我们，没有人能够快速通过学习成为一名伟大的成功者。游戏规则就是不断学习，从现在起重视点点滴滴的学习，它们都会是你成功路上的基石，如果你不进行持续的学习，其他人就会超越你。而在没有达到目标之前，千万不要轻易下结论，因为未来的事谁都说不清楚。

达成目标与否，主要看你的决心够不够，事情有没有可能实现,还要看你的决心够不够。

当然，目标不可定得虚无缥缈，定得不切合实际。

锁定目标，全力以赴，需要你马上行动。早做晚做都是要做，为什么还要拖延呢？不妨立刻就去行动吧！每个人都会有拖延的习惯，之所以会拖延，是因为我们没有把焦点放在现在，没有放在短期的目标上。当我们把焦点放在长远目标的时候，我们觉得时间还早，为什么要现在做？可是当把它放在今天去做的时候，我们的行动力会自动爆发出来。

每一个人都有行动力，你之所以没有行动，是因为你没有设定短期可达成的目标，而且是合理可以被相信的目标，这是一个重要的因素。

能坚持自己目标的人不是很多，我们大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为一个缺乏行动的空想家。但是，从另外一个角度来看，其实你仔细想一想，现在你的状态也许就是你曾经追求的理想状态。

当然，目标不可定得虚无缥缈，定得不切合实际。因为不切实际的目标实现不了，这很容易使你陷入悲观和失望之中，到时落得个吃力不讨好的下场。

目标要量力而行，可给自己树立一个切合实际的总目标，然后，再给自己树立各级分目标。分目标是为总目标服务的，分目标容易实现，这能提高你的自信心，会增加你战胜困难的勇气。

一个一个分目标实现了，那个总目标就在眼前，成功也就在眼前。中国有句古语：不积跬步，无以至千里。它说的就是这个道理。一步一步地走到底，那时你就是最后的赢家。

追求完美

经典语录

如果你是个木匠，正在打造一个漂亮的五斗柜，你是不会在柜子后面用三合板的，哪怕那一面对着墙，永远没人看到它。你知道它在那里，所以即使是柜子后面，你也会用上好的木材。为了能在晚上睡个好觉，你会在审美和质量上自始至终争取做到最好。

经典事例【被上帝咬过一口的苹果】

就在沃兹埋头研制AppleII时，乔布斯正在考虑给苹果计算机公司重新设计一个独一无二的、令人印象深刻的徽标，乔布斯认为此前韦恩设计的那个徽标过于复杂，难以被人们记住，而徽标在宣传公司、让人们认可公司产品方面有重要意义。于是他给曾为Intel公司设计徽标的麦金纳公司打电话，要求其为自己的公司设计徽标。公司老板麦金纳安排了负责新客户业务的伯奇与苹果计算机公司协商，伯奇驱车来到乔布斯的苹果计算机公司，发现所谓的苹果计算机公司不过是一个设在车库里、只有几名员工的小作坊，走进车库，里面一片狼藉，散发着刺鼻的味道，伯奇一刻也待不下去了，他只想赶快离开这里，他不相信这家刚成立的小公司能付得起设计徽标的业务费。要知道麦金纳公司可是当时一家有名的广告和设计公司，曾为多家知名大公司设计过企业标志和广告，自然不会把当时的苹果计算机公司放在眼里。但乔布斯却向伯奇滔滔不绝地讲起苹果计算机公司的发展战略，以及苹果的产品是多么优秀。虽然伯奇很佩服乔布斯，但他还是没有答应做这项业务。

伯奇走后，乔布斯并没有就此灰心丧气，他每天都给麦金纳公司打五六个电话，以至于麦金纳的秘书都受不了了，只好把电话转给了老板，在乔布斯的极力争取下，麦金纳安排公司的艺术总监若比来为苹果计算机公司设计商标。若比领导的团队决定用苹果作为原型进行创作，因为这刚好与苹果计算机公司的名称相一致。他们画下了苹果的轮廓，但总觉得它像一个大西红柿，于是决定改变一下苹果的线条——在苹果的右边咬上一小口，这样，苹果徽标就出炉了。乔布斯对这个造型很满意，但他执意要在苹果上加点什么，于是若比在上面又加了六条水平的彩色橫条，以彰显苹果计算机出色的彩色处理能力。

很不情愿地为苹果计算机公司设计了徽标的麦金纳公司恐怕没有想到，自己设计的这个苹果标志会成为财富、影响力、完美的代表，成为艺术与科技完美融合的象征。

在决定采用“苹果”这一名字时，创始人注意到他们品牌不遵守习俗的自然特性。虽然它的视觉符号是被吃掉了一部分的苹果，并没有没什么重要含义，然而这一选择证明了它的价值观——拒绝将计算机神化。苹果是人机关系中离经叛道的先行者，人们将不再崇拜或恐惧计算机，而是将之视为一种娱乐。因此该品牌名称符合后来越变越明显的初始想法——一种新的标准已被确立。

虽然徽标是被上帝咬过一口的苹果，但苹果公司在运营的过程中却在一直追求完美，力争做到无懈可击。这也是苹果能够引领时尚潮流的一个重要原因。

追求完美，是人生之中一个美丽的过程，不一定苛求这是一个纯美的结局，重要的是我们追求的态度，这为我们的成功提供了条件。追求完美，是人类自身在渐渐成长过程中的一种心理特点或者说是一种天性。如果人们只满足于现状，而失去了这种追求，可能生活就没有那么多的精彩了。我们对事物总要求尽善尽美，愿意付出很大的精力去把它做到天衣无缝，成功就需要这种疯狂的精神。

美国著名作家威廉•埃拉里•钱宁说：“劳动可以促进人们思考。一个人不管从事哪种职业，他都应该尽心尽责，尽自己的最大努力求得不断地进步。只有这样，追求完美的念头才会在我们的头脑中变得根深蒂固。”

在工作中，很多人都以为自己做得已经足够好了，真的是这样吗？你真的已经做到尽善尽美了吗？你真的已经发挥了自己最大的潜能了吗？造物主赋予我们每个人一种突出的才能：管理的才干、绘画的天赋、写作的悟性、思考的资质等等。无论你的特色是什么，都不要把自己藏起来，你应该积极地把你的才能发掘出来并发挥得淋漓尽致。

面对激烈的竞争，你应该不断地超越平庸，追求完美，你需要制定一个高于他人的标准。

法国著名小说家巴尔扎克有时因为写一页小说，会花上一星期的时间，而一些现代的写作者，还在那里惊讶巴尔扎克的声誉是从哪里来的。许多人做了一些粗劣的工作，借口是时间不够，其实按照各人日常的生活，都有着充分的时间，都可以做出最好的工作。如果养成了做事务求完美、善始善终的习惯，人的一辈子必会感到无穷的满足。而这一点正是成功者和失败者的分水岭。成功者无论做什么，都力求达到最佳境地，丝毫不会放松，也不会轻率疏忽。

有一位很有名气的理发师叫汪洋，他长的毫不起眼，他的理发店也在街角最不起眼的地方。但他的理发店却是顾客盈门，在那个小城可以说是远近闻名。

因为他总能把顾客的头发剪出最好的效果。汪洋总是喜欢说这样一句话：每一剪剪下去都要负责任。

因为这句话，汪洋对工作的态度近乎偏执。有一次，一个企业老总来店里理发。汪洋告诉他，剪发大概要用40分钟的时间。对方没有异议。可是，剪到30分钟的时候，这位老总突然接到一个电话，得马上走。汪洋坚持说：必须把头发剪完才能走，不然的话，会影响到整体的效果。他很生气，但是汪洋仍然不肯放他走，并且再三强调要对自己的工作负责。顾客没有办法，只能留在店里把头发剪完。

过了一段时间后，那位顾客又来了，他对汪洋说：“上次因为在你这里剪头发而耽误了生意，我曾发誓再也不来这里剪发了。但后来发现其他理发店剪出来的效果都没有这里好。现在，我和我的朋友们只认你这一家理发店。”

口碑效应真的很大。汪洋的工作责任心获得了一致好评，他已经成为那个小城理发行业里的一个榜样。如果仅从感觉上判断，你一定很难想到这样一个老实内向、性格纯朴的小人物居然是理发界的名师。不错，他身材偏小，长相平凡，没有良好的口才，也没有超凡的智能，曾经被很多人认为“不可能有大的出息”。但是，他却取得了令人自豪的成就。

我想，正是这种竭尽全力、追求完美的工作态度，才创造出了最大的价值。全心全意、追求完美，正是敬业精神的基础。一个人无论从事何种职业，都应该全心全意、尽职尽责，这不仅是工作的原则，也是生活的原则。

所以说，不论你的工资是高还是低，你都应该保持这种良好的工作作风。能让工作变得完美的人，需要极高的品质。高品质不是从天上掉下来的，而是人们保持高昂的信心，诚心诚意的努力，投入心血智慧以及技能后所得到的结果。它代表的是众多选择当中的明智抉择，因此，你做出抉择之后，就会倾注全力达到这样的标准。

这时，才能、环境、幸运、遗传以及个性都不那么重要，重要的是你打算凭借着自己的所有达到什么样的境界，怎样达到这样的境界。

拒绝平庸、追求完美要求我们首先从自己做起，从现在做起，从一点一滴做起。努力把自己的本职工作做得比昨天更好，把团队的业绩做得比以前更好，把公司的经营做得一年比一年更好。

追求完美就不允许等待。追求完美就要有刻苦敬业、不达目的不罢休的精神以及有过人的精力。我们每一个员工都应该超越自己，拒绝平庸。

所以我们要有突破传统、尝试新事物和解决困难的勇气，还要有胆识承受压力。只有精益求精，才能追求完美。

作为一个优秀员工，凡是别人已经做到的事，我们即使面临的困难再大，也一定要做得更好；凡是别人认为做不到的事，我们即使遇到挫折，也要继续拼搏直至取得成功；凡是别人还没有想到的事，我们不仅应该想到，而且一定要敢为人先，迅速行动。

在一生中，我们会面临诸多的选择，特别是在涉世之初或创业之始，选择尤为重要。一旦看准了方向，选定了目标，就要坚定不移地走下去。哪怕这条路崎岖不平，障碍重重，为众人所不齿，同行者寥寥无几，你都要“板凳坐得十年冷”，忍受孤独和寂寞，朝着一个主攻方向努力。

尤其在诱人的岔路口，你必须要保证不改初衷，心无旁骛地坚定信念将它走完，一直走向美好的未来。一个人精通一件事，哪怕是一项微不足道的技艺，只要他做得比所有人都好，那么也能获得丰厚的回报。如果他集中精力，坚韧不拔，将微不足道的技艺发挥到极致，他也将有益于人类。

人在世界上最大的敌人是自己，而人生中最难做到的事就是做到完美。可乔布斯之所以不同于其他人，就是因为他有着这种坚韧不拔，执著于追求完美的精神。我们或许不能做到完美，但我们可以追求完美，向完美更进一步。

世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球。并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1000个时，有人问他：“您哪个球踢得最好？”

贝利笑了，意味深长地说：“下一个。”他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。

在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，绝不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。

做自己喜欢做的事情

经典语录

我们只是对自己所做的事热情澎湃。

经典事例【一夜暴富】

为了能赶上美国西海岸首届计算机交易会，沃兹加班加点地赶制AppleII，乔布斯也想为这台梦想中最优秀的计算机贡献自己的力量，不过在外人看来他没有沃兹的技术天分，只不过是想在AppleII上留下一点乔布斯的印记罢了。乔布斯盘算着要改变AppleII的外壳，他讨厌此前计算机上安装的那些笨重粗陋的金属外壳，而打算给它装上一个塑料外壳，尽管这会增加整个机器的成本，但没人能说服乔布斯。同时他还要求整个机箱的设计要足够美观、流畅，连每个接口都要达到这个要求。他还要求AppleII不能有风扇，认为风扇的噪音会扰乱使用者的心境，让人变得心神不宁。研发人员认为这个想法太荒唐了——“没有风扇散热，机器不被烧毁才怪！”可乔布斯对此置之不理，他整日和工程师待在一起，研究替代风扇实现散热作用的方法，最后还真让他们找到了。

乔布斯虽然并不是什么技术高手，但他却是一个令人称道的“美学家”，虽然他早期在AppleII上进行的一些设计被人们看做是无足轻重，但这种将艺术和科技完美融合在一起的思想意识以及人性化的设计理念却是十分珍贵的，尽管在当时可能有点超前。他对于细节的完美追求让当时的管理者和技术人员受不了，但固执的乔布斯后来还是将他自己的这一个性特征深深地刻在苹果所有的产品上，并使它成为苹果计算机公司区别于其他公司产品的一大显著特点。乔布斯的固执己见，最终使苹果计算机公司的文化和作风完全体现出了他的个人风格，苹果计算机公司不折不扣地成了“乔布斯公司”。

AppleII的成功对于苹果计算机公司影响深远，他让苹果计算机公司由“车库加工作坊”一跃而成为当时最有名的个人计算机公司，从此苹果计算机公司进入了迅速发展的快车道，其销售额很快达到了几亿美元，迅速跻身于当时美国的大型公司之列。

在苹果计算机公司取得巨大成功的同时，乔布斯和沃兹都成了百万富翁。巨大的财富让乔布斯这个刚刚20岁出头的年轻人热血沸腾。

乔布斯（Jobs）在英文中的意思为工作。无论在哪里，他的计算机都通过网络和苹果公司连接在一起，他随时都可以处理文件和电子邮件。乔布斯并不觉得这是一种辛苦，反而觉得这是一种乐趣。“选择你所爱的，爱你所选择的。”这就是乔布斯的人生态度，既然选择了，就要竭尽全力做好，做到最完美。

一个人的工作激情来自于对自己本职工作的热爱，只有热爱才能真正地投入热情去把工作做好。有时候你无法控制自己的工作环境，但是你可以选择自己的应对方法。你只需要稍微努力一些就可以让自己开心起来，并带着激情继续自己的工作。记住，只有你自己真心热爱你的工作，工作才能变成你的天堂。

事实上对自己的工作越热爱，工作效率就越高。有些人就因为热爱工作几乎达到废寝忘食的地步，因为工作给他成就感，工作让他兴奋，工作使他活得充实。

高尔基说，天才是由对事业的热爱而发展起来的。工作狂就其本质而言只不过是他对事业、对工作过程的热爱而已。乔布斯就是这样一个不折不扣的工作狂。因为他对职业的热爱締造了一个计算机界的神话。

不要把工作看成是一种谋生手段，而应该把工作当成一种乐趣，这样你才能为工作投入，甚至会为它痴迷，这时所有的困难都会变得轻松起来，因为工作已经成为一种快乐和享受。

国外一家报纸曾举办一次有奖征答，题目是“在这个世界上谁最快乐？”，从数以万计的答案中评选出的四个最佳答案是：

作品刚完成，自己吹着口哨欣赏的艺术家；

正在筑沙堡的儿童；

忙碌了一天，为婴儿洗澡的妈妈；

千辛万苦开刀之后，终于救了危急患者一命的医生。

看来，工作着的人是最快乐的。确切地说应该是：正从事自己喜爱工作的人是最快乐的。而从另一个角度来说，不快乐的人，往往是生活中没有自己喜爱的事可做的人。

我们常常认为只要准时上班，按点工作，不迟到，不早退就是完成工作了，就可以心安理得地去领所谓的工资了。可是，我们没有想到，我们固然是踩着时间的尾巴上下班的，但我们的工作很可能是死气沉沉的、被动的。其实，工作就是工作，它永远不可能像休闲度假一样充满了新奇和喜悦，关键是你如何在其中寻找并创造乐趣。

工作在现代人生活中的分量愈来愈重，甚至成为评量成功的重要准则。不管你为哪家公司、哪个组织工作，最好的方法就是把工作当成自己的一种乐趣。在今天，享受工作乐趣的方法很多。科学家、运动员、艺术家、音乐家或演员都是以工作为乐的。要乐在工作中最好的方法，就是将它视为一种终生的成长历程。

很多人都在几个不同公司做过不同的工作，而世界各国的年轻人，也都有过跳槽的经验。换句话说，工程师可能变成企业家，音乐家可能变成数学老师或业务员，而护士也可能变成科学家。

重点是要找出什么是你喜欢而且擅长做的，并且将你的热情与事业结合在一起。你最好可以找到一个能够发挥潜力、激励自己的工作。长远来看，做你喜爱的工作，将能为你赚进更多的钱。

对于自己所从事的工作，爱与厌，苦与乐，大都存乎一念之间。有人成天郁郁寡欢，抱怨自己的工作不好；有人天天心情舒畅，把工作当享受。“七十二行，行行出状元”。这不仅强调了每一项工作的重要，更说明了每一项工作都大有可为。工作带给你的是快乐还是折磨，主要在于你对工作的态度。

干好工作首先要热爱工作，而热爱的前提之一，就是找到工作的乐趣。之所以提倡寻找工作中的乐趣，主要是有些人感觉不到工作的乐趣，甚至仅仅看到了工作的难度与压力、艰辛与枯燥。善待工作，热爱工作，我们才能变得轻松，变得从容，变得愉快，进而有所成就。

当然还有别的享受努力工作的方法。其中最重要的一种就是随时提醒自己工作的目的是什么。当我们工作的时候，别人将受惠于我们的付出。我们从事健康医疗事业，能够改善他人的生活品质；当个老师，我们也可以改变自己的生活和别人的人生；即便是从事像缝制降落伞这样单调的工作，我们也该记住，这些降落伞可能会拯救一些生命。

在工作中，无论从整体或部分中，尝到成功滋味或发现乐趣，都是种快乐的体验，这种体验对于改善工作心情、提高工作效率有很大的帮助。

其实，工作是一个包含了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。工作首先是一个态度问题，只有发自肺腑的爱，才是对工作的真爱。工作需要热情和行动，需要努力和勤奋，需要一种积极主动的精神。只有以这样的态度对待工作，我们才可能获得工作所给予的更多的奖赏。

你要清楚，每天早出晚归不一定是认真工作，每天忙忙碌碌不一定是优秀地完成了工作，每天按时打卡、准时出现在办公室不一定是尽职尽责。对每一个企业和老板而言，他们需要的绝不是那种仅仅遵守纪律、循规蹈矩，却缺乏热情和责任感，不能够积极主动、自动自发工作的员工。上司喜欢下属对工作充满兴趣，那样的人才会为他赚更多的钱。但是，我们不用管上司要什么，我们只要想想对工作感兴趣能为我们带来什么就可以了。时刻提醒自己，对工作保持兴趣，这不但可以免除忧虑，从长远来看，还可以使你得到升迁加薪的机会。

从某种意义上说，什么是成功呢？也许成功仅仅意味着从事自己喜欢的工作，同时还能维持较好的生活。所以，你也能成功。

如果我们对自己的工作有了愉悦的心境，那么可以说我们已经喜欢上了自己的工作，这时工作就成为自己真正的事业了。

也许，日常工作中，我们不可能对每个项目、每个任务都保持着同样愉悦的心境。事实确实如此，遇到这种情况的时候，试着把那些硬性的工作与那些有趣的工作协调、融合在一起，进而从中取得某种平衡。

或许我们暂时没有可能换一个新工作，但我们有能力改变自己的心境和行为。选择怎样的工作态度，就决定了我们是否拥有愉快的心情。每天进入公司，我们感谢能够依靠工作维持不错的生活，使我们不必做其他让自己觉得无趣的工作，这也是一种应有的态度，这样做能够使你保持愉快的心情。

有位成功人士曾经说过：“你不但要享受自己的成就，也要享受自己的计划。不管你的工作多么低微，你都必须对工作保持兴趣，因为在不断改变的时间财富中，这才是你真正拥有的东西。”

要让自己的工作效率得到显著提高，要让自己的生命质量大幅提升，并不需要多么激烈的改变，保持愉快的心情就是其中的关键所在。以最好的心情对待工作，工作回报给你的就会是更大的快乐，你的工作效率也会因此而提高。

因此，热爱你的工作吧！如果你不热爱你的工作，你很难做好任何一件事情。把成功者对工作的热情和失败者的消极态度做一下比较，你就会对自己的工作有一个全新的认识，它在大千世界中的位置，没有你想象的那么微不足道，你的工作不应该没有价值，学着热爱自己的工作就是学会尊重自己。

一个人所从事的工作，是他获得幸福的源泉，是他的理想所在，是他对待人生态度的体现。工作将填满你的大部分人生，人生唯一能获得真正满足的方法就是做你相信是伟大的工作，而伟大的工作是你所热爱的事业。我们可以从工作中释放自己的热情、释放自己的能量、释放自己的智慧，来获取一份快乐，一份成功。

虚心学习，跳出枯井

经典语录

求知若饥，虚心若愚。

经典事例【轻松度过危机】

在决定AppleII的机箱生产规模时，乔布斯预计AppleII的销售数量应和AppleI不相上下，因此他作出了一个大胆的决定，即按照AppleI的机箱生产规模来确定AppleII的机箱生产量，这样可以节省大量资金。但现在这一决定却困住了他：由于AppleII的销售规模超出AppleI很多，导致AppleII的机箱生产线严重不足，而这时订购AppleII的用户又在催货，机箱供应商也在索要货款，苹果公司的资金周转几乎失灵。苹果公司尽最大努力应对这种紧张局面，他们采用赊账的办法购买机箱，要求机箱供应商给苹果公司45天或60天的赊欠期，这样可以延缓资金流出；而销售给订购用户的计算机则拖延30天发货。但有一点很明确，没有机箱就不能生产出计算机，那也就意味着没有钱可赚。

这时乔布斯发挥了他以前那种精明的商业才能，提出了解决这一危机的方案。他提供给机箱生产商一定的奖励，也就是说如果机箱生产商能提前交货，那么每提前一个星期，会从苹果公司那里得到1000美元的奖励。果然，这一招起到了作用。新的机箱生产线很快组建完成，苹果公司又有了足够的机箱，并能重新发货了，濒临绝境的资金问题很快得以解决。

人生无常，往往会碰到一些意想不到的状况，乔布斯也是如此，面对这种情况，有些人选择了逃避，有些人选择了勇往直前，而有些人则停下来冷静地思考。苹果的成功之路步步荆棘，时刻面临着凶险。而作为企业管理者的乔布斯，一直恪守着勤奋学习的观念，从未自得意满过。于是危机就一个个地被化解掉了，成功自然就降临到了他的头上。

歌德说：“人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。”一个人的成功20％来自于智商，80％来自于努力。“事要成功须尽力，学无止境在虚心”。不断学习对个人很重要，对一个公司来说更为重要，个人的不断学习是为了追求个人价值最大化的实现，而公司的不断学习则是通过集体的共同探究，共同成长，进而寻求一种能迸发出智慧火花的动力因素，以促使团队的每个成员在实现个人愿景的同时完成团队的共同愿景。不断地补充知识，是获得成功的前提。

学习，源自内在驱动力。即使外部环境再恶劣，乔布斯始终都没有忘记学习。他坚信，学习是自己成功的法宝，只有通过自己不断的学习，才能立于不败之地。

人们正要填一口枯井的时候，一头毛驴掉到了井里。

井很深，那头驴子又很老，人们想尽办法，也没能把驴子拉出来。尽管驴子哀怜地求救叫喊，无奈之下，人们还是决定埋了它。

当第一铲泥土落在枯井中时，驴子叫得更响了，它显然明白了人们的意图。可是，当第二铲泥土落到它背上的时候，驴子却出乎意料地安静了。人们发现，此后每一铲泥土落到它背上的时候，驴子都在做一件惊人的事情：它努力抖落背上的泥土，把它们踩在脚下，把自己垫高一点。

人们不断地把泥土往枯井里铲，驴子也就不停地抖落并把它们踩在脚下。就这样，驴子随着泥土的抖落不断登高，最后竟在人们惊奇的目光中，潇潇洒洒地走出了枯井。

假如你现在身处枯井，求救的哀鸣也许换来的只是埋葬你的泥土，可驴子教会了我们，走出绝境的秘诀是拼命抖落掉在身上的泥土，使之成为自己的台阶。

抖掉压在你身上的泥土吧，,把它们踩在脚下，它就会成为你向上的台阶！

有人说成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。所以我们可以向成功者学习，参考做成功者所做的事情，学习他们的思维模式，运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。

学习是一个人成功的最基本要素。这里说的不断学习，是在工作中不断总结过去的经验，不断适应新的环境和新的变化，不断体会更好的工作方法和效率。有人说，在21世纪，人们比的不是学习，而是学习的速度，每个人都在想如何增进自己的学习速度，进而改善自己人生的品质。

学无止境是一种走向成功的能力，是一种使自己更轻松地前进的智慧。没有终生学习的精神，人们的生活也会变得平淡无奇。不善于学习、不善于把知识变成能力的人，就会像无头苍蝇一样四处乱撞，就会华而不实，很难获得真正的提高。这样的人，终其一生难成大事。

情况总是在不断地变化，要使自己的思想适应新的情况，就得不断地学习。成功的人都非常善于调动自己的知识和经验积累，善于向别人学习。把所学到的知识消化后为自己所用，使新的知识转化为自己新的能力，在不断创新中把所学用到实际中去。

善于向他人学习，关键在“善于”。所谓“善于”，就是掌握最佳的学习方法，具备很强的学习能力。学贵有诚。诚，就是真心实意地学习，而不是走马观花地应付。有些同志只是满足于看材料、听介绍，不到实践中去体验，结果学不到真正的东西。学贵用功。也就是下真功夫。某单位为了让新装备尽快形成战斗力，陆续派出一百多人到配备同种装备的单位学习，采取代职、观摩、培训等等方法，不仅学到了装备管理操作的经验，还研制开发出多项科研成果。学贵在深。有的同志学到一点东西就自满自足起来，以为够用一阵子的了。这种满足是学习的大敌，因为它挡住了继续前进的视线。学习必须从不自满开始，无论取得多好的成绩，也不能停顿。学贵在用。向他人学习，归根到底是为了提高自己。有些同志喜欢走出去学习，可是回来后便没有下文了，这是人力、财力的浪费。

学无止境。随着社会的不断发展，人人都在不断向前迈进。每个同志都应该确立“活到老、学到老”的观念，放下“架子”，丢掉“面子”，虚心地向他人请教。见先进就学，见好经验就学，保持一种虚怀若谷的胸襟。有这样的态度，一定能不断提高，不断进步。

在既定的目标上前行

经典语录

工作必将成为你生活中的重要组成部分。唯一能使自己得到真正满足的是，做你认为是伟大的工作。做一份伟大工作的唯一方法是，热爱你所做的工作。如果你还未找到你感兴趣的工作，就请继续寻找吧。不要停下来。用心去寻找，就会发现你最热爱什么。同世上任何伟大的关系一样，随着时间的推移，你与工作之间的关系也会变得越来越融洽。因此，要不断寻找自己喜欢的工作。千万不要停下来。

经典事例【Macintosh计划】

在AppleⅡ获得巨大成功后，苹果公司开始着手启动Macintosh计划。Macintosh机要相当小巧，便于人们携带，重量要控制在20磅以内，同时它还内置电池，能够确保它在无外来电源时运行两个小时，Macintosh机上带有一个200K、5.25英寸的软盘驱动器，屏幕在4~5英寸左右。操作这款机器应极为简单，人们不需要输入复杂的指令，一开机它就能自动运行。

乔布斯加入Macintosh计划后，他相信这将成为一款最成功的计算机，从而打破AppleII的销量纪录。他鼓动Macintosh的项目组成员，“让我们成为海盗吧！”他高叫着：“爱上你的工作，让我们每周奋斗90个小时！”虽然乔布斯的举动非常离经叛道，但他确实激起了员工们的热情，他们拼命工作，力求做好每一个细节，乔布斯的梦想不知不觉成为了他们的梦想，刚开始那种被乔布斯驱策的感觉现在完全没有了，他们积极工作，要造出自己心中理想的计算机，就像乔布斯说的那样，他们一定能做到。

自从Macintosh机研发成功，展现在人们面前，每个看到它的人都禁不住啧啧称赞。确实，这是一款非常优秀的计算机，《InfoWorld》杂志评论说：Macintosh机代表了目前为止最先进的个人计算机，我们认为苹果计算机公司费尽心思研发的这款计算机具有挑战IBM控制的计算机市场的潜能。这款计算机集合了之前苹果公司计算机的所有优点，而且融入了人性化理念，它小巧、精致，便于携带，而且鼠标和图形用户界面的配合大大简化了计算机的操作复杂度，使不懂计算机知识的人也可以轻松操作。

Macintosh机是乔布斯首次真正践行自己的产品设计理念，他对于美的沉醉，对于美的渴望，使得他自觉不自觉地将艺术和科技结合起来，他不愿看到自己主持研制的产品有任何瑕疵和缺陷，他就是要实现自己心中超越沃兹、超越所有人的梦想。

凡是跟乔布斯合作过的人都知道，乔布斯每做一件事都有一种使命感，他对自己的工作饱含激情。乔布斯对自己的梦想有着无比坚定的信心，拥有如布道者讲经般的热情，如狂热分子般发誓成功的决心。在他的带领下，苹果公司孕育出强大的激情文化。他为公司描绘未来的蓝图，用始终不变的愿景来激励员工，并且使团队中的每一个成员都能将公司的愿景转化为内心深处的理想。他那一个个看似无法实现的幻想，足以让设计师们奋斗许久，甚至是自己的一生。他的团队都虔诚地相信他所说的凡事皆有可能。在他的团队里永远涌动着一股炽热的生命力。

对于一个人或者一个企业来说，或许在开始的时候找不着自己的方向，但是在经过一番艰苦的摸索和体验后，最终必须为自己确定一个发展的目标。如果确定的目标被证明是正确的，那就应该坚韧不拔地为实现目标而不懈奋斗。

拿破仑•希尔曾经深入地研究过100多位各个行业中的佼佼者，在对他们的商业哲学观点进行观察后，得出一个结论，即：所有的成功商人都有一个优点，那就是做事专注于目标。

洛克菲勒一心扑在石油事业上，最终成为那个时代最富有的商人；钢铁大王卡耐基专注于钢铁事业，积累了丰厚的财富，他的姓名被刻记在美国各地的公共图书馆里；伊斯特曼致力于生产柯达照相机，这让他赚得盆满钵满，不亦乐乎，同时也给全球人带来了无比的乐趣。

从上述例子中可以看得出来，成功的人往往都将某种明确而特定的目标当作努力的主要推动力。世界上必定有适合你和企业生存的某种领域，你一定可以在这一方面做得更好。你一定要努力寻找最适合你发展的领域，将之作为你今后努力的主要目标，然后集中所有的力量，全力向它冲刺，并确信自己能够获得成功。

海尔是从电冰箱起家的，在获得“中国第一”之后，于1991年开始推行多元化战略，将青岛空调厂兼并，并先后推出了空调、洗衣机、冰柜。在空调方面，它很快取代了春兰的地位，在该领域处于龙头地位；它生产的洗衣机迅速取代了小天鹅，成为消费者的首选；冰柜也打入了行业前三名。在冰箱、空调、冰柜、洗衣机的拉动下，海尔迅速发展为中国知名企业，海尔品牌成为亲和、值得信赖的品牌。它给社会公众一种强烈的印象是：“要做就做到最好，要做就做到第一。”

海尔最初的成功源于多元化的成功实施。但是，海尔在后来实际上在不断破坏自己亲手创立的品牌。1995年，海尔涉足电脑、电视、软件、餐饮、医药、保健品、物流、金融等10多个领域，作为海尔药业推出的针对亚健康的保健品，“采力”自问世起一直都没有取得真正意义上的成功。还有大多数已经关门的“海尔大嫂子面馆”连锁店，都证明海尔在这方面的努力都是徒劳无功的。

海尔在非相关多元化领域的运作，破坏了它费尽心思才树立起来的“要做就做最好，要做就做第一”的公众品牌信念，这种损失远远地比经济损失更让人难受。想要重新树立公众品牌的信念，海尔要付出数倍于原来的时间和代价。

史玉柱最早的时候从事的是计算机行业，做汉卡起家，然后成立了巨人集团，开始向保健品大步迈进。由于做保健品时，尝到了其中的甜头，史玉柱从此一发而不可收拾，看到什么赚钱就开始做什么，完全将企业的整体发展战略弃之脑后，不管不顾。

1995年，他在全国市场上一口气推出了巨人集团包括电脑、保健品和药品三大系列在内的30个新品。这种四处出击、多点开花的策略为史玉柱带来了不错的回报，巨人集团的子公司也在不到半年的时间内从38家增长到228家。

1996年初，史玉柱又发起“巨不肥会战”，以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品多元化的狂潮。只求图谋眼前的利益，而不为企业长期的发展做考虑，这一切都预示着史玉柱接下来将要遭遇滑铁卢。

步步高电子公司的老板段永平在1997年前曾给过史玉柱忠告：“做企业就像高台跳水，动作越少越安全。”然而，那时的史玉柱被眼前的利益灌晕了头脑，正处于多元化发展的狂热中，对段永平的劝诫根本就听不进去。

1997年初，随着巨人大厦的停建，史玉柱多元化发展之路也走到了尽头。巨人集团负债累累，虽然没有申请破产，却早已是名存实亡。

这次失败让史玉柱彻底地清醒了过来，以后，他的企业只专注于一件事。经过苦心经营，史玉柱卷土重来，东山再起。对于机会和发展，史玉柱有自己的看法：“企业的机会太多，丢掉一个机会不可怕，但是投错一个项目，企业就要伤元气，就要完蛋。”

任何企业与个人一样，精力不可能无穷无尽，都会受到财力和物力的制约，而市场中的机会又无穷多。市场竞争总是激烈无比，不要看到别人做的时候因为获得了一些利益就让自己的企业盲目跟风，这样只能让企业陷入困境。

在上个世纪80年代中期的时候，人们通过电视广告得知，在洗衣粉家族中新添了一个超浓缩无泡洗衣粉“活力28”，“活力28，沙市日化”的广告语更是家喻户晓。当时“活力28”可以说是中国洗衣粉领域的一面旗帜，创下了多个第一：第一个提出超浓缩无泡洗衣粉的概念；第一个在央视投放广告的洗衣粉品牌；第一个上市的本土日化企业；第一家将广告牌树立在香港闹市的企业。在极为成功的商业运作下，“活力28”的销售额占到了当时国内洗衣粉销售额的60％。

“活力28”打造出了品牌，也使企业的知名度大为增加。在这样的情况之下，如何更为健康地发展下去成了企业的关键课题。当然，以自己主打产品为核心，走多元化经营之路，延伸自己的系列产品，扩大经营领域，形成优势互补系列产品，这一思路并不错。但是这个延伸既有利益也存在着风险，因此管理者既要考虑自己所延伸的限度，又要具备一定的科学性。

集团在扩张之初以洗衣粉为核心和基点，对相关产品进行进一步的开发，如肥皂、洗洁精、洗衣膏之类的产品，从而与核心产品形成保护性和关联性。接下来又先后推出了杀虫剂、卫生巾、纯净水等一些毫不相关的产品。客观上来讲，这一系列开发并没有什么不妥，但是由于决策缺乏科学依据，造成在产品延伸理念上出现了偏差，忘记了品牌最大的承受力，再加上操作不力，最后结果是，新推出的产品只开花不结果。

企业在对产品进行无序开发过程中，有关部门又将一些毫不相关的企业，甚至是资不抵债的企业硬“塞进”了该集团，企业规模因此迅速膨胀。表面看来，集团已成为集洗涤、饮料、房地产、酒店于一体的大型集团公司，但是这些不但没能促进企业的发展，相反地，却成了企业前进路上的绊脚石。这种在长官意识下进行的速配工程，所产下的新生儿自然也是“畸形”的。

对企业管理者而言，只有抛却一时之利，将眼光放长远，集中企业力量，发挥出企业的核心竞争力，以长远发展目标为指引，企业才能获得长足的发展。

一个企业很难在多个领域都能保持领航的地位，愣头愣脑地涉足那些毫不熟悉的领域，最终结果只能是失败。聪明的管理者往往只会在某一个单独的领域进行开拓和挖掘，从而牢牢把握住这个领域的领先地位。

现代社会，商品生产在专业化方面的要求越来越高，很多产品要求向纵深发展。因此对企业而言，大而全、小而全的发展目标不是重要的，企业应该将注意力放在产品的专业化发展道路上面。诺基亚的成长壮大就是一个很好的例子，它的新任总裁约尔马•奥利拉，果断摆脱多元经营所带来的沉重负担，而专一经营数字通信产品，最后缔造出了一个时代的品牌。

今天，在全球经济一体化的条件下，所有企业都面临着高新技术、信息化、全球化的挑战。市场竞争频次越来越快，市场留给企业调整的时间越来越少，企业犯下错误所付出的成本越来越大。要想抗拒带刺玫瑰的诱惑，企业管理者要清楚地知道自身的长处和短处，并发力于自己最擅长的领域。企业只有看准正确的方向，将精力集中在一个领域，才能握紧拳头，集中力量在一个地方，从而使自己的企业保持长久的市场竞争力。