儿童经济：为什么孩子意味着商机？

前言
导论
第一章回顾：20世纪的父母和孩子1
·孩子在今天的家庭决策中扮演重要角色是一个持续了40多年的趋势.
·GI—代和大萧条—代崇尚节俭.
·沉默—代相信权威,审慎消费.
·婴儿潮一代是真正具有避孕选择的第一代,热中于改变世界,把孩子带到了
家庭决策的舞台.
我们生活的方式1
变化的时代：20世纪,3
婴儿潮一代的新观点8
婴儿潮一代：要不要生小孩12
婴儿潮一代和小孩13
孩子们的新地位16
寻找永恒的青春21
第二章今日家庭：同一个主题的变奏23
·双收入家庭：收入增多.时间缺乏使父母满足孩子的爱好和要求.
·单亲家庭：缺少第二个家长,这部分权力转移到了孩子那里.
·混和家庭：孩子是重建家庭成功的关键.
·多代同堂：孩引门学会了负责任,并受到祖父母纵容.
·社会不断向孩子投入的愿望使孩子具有更强的影响力.
双收入家庭24
单亲家庭27
混合家庭30
多代同堂33
变化的影响36
第三章现代生活：孩子们的经历41
孩子们一直在急急忙忙长大,各种原因造成了年轻人成人化的趋势：
·科技快速发展.
·早熟现象.
·生理发育更早.
·文化的多元性达到了历史最高水平.
·旅游使孩子有了父母成年后才有的丰富阅历.
科技和信息爆炸42
孩子们正变得少年老成和早熟45
体育运动和组织46
更早步入青春期52
多元文化的影响56
旅行对孩子的影响58
第四章虚拟世界及其对孩子的影响63
·电视机和个人电脑——虚拟世界的奇迹,赋予孩子力量.勇气,提高了他们
的地位.
·电视是儿童文化的“指挥中心”,影响孩子的各种选择.
·孩子们在家中是网络的“知识权威”,在网络里面人人平等.
电视时代63
不断成长,不断接触66
电视广告的影响71
计算机文化73
第五章对行为的影响81
·科技促进了儿童文化的发展,改变了孩子对世界的看法和反应方式.
·科技.流行文化和消费主义促进了“多—些”的欲望.
·婴儿潮—代及其后代拒绝节俭传统,追求消费和放纵.
孩子们的流行文化81
经济繁荣85
“更多一些”的加速86
第六章为什么孩子意味着商机95
·孩子们的收入来源广泛,主要从父母和亲戚处获得.
·男孩和女孩的消费选择不同.
·随着年龄的增长,孩子的购物兴趣和消费地点不断发生改变.
所有这一切加在一起会是什么情形呢?96
如果没有摇钱树,钱从哪里来呢?97
孩子和他们的钱97
工作和津贴以外的收入来源102
孩子们是怎样使用这1150亿的?105
孩子越大,钱越多106
第七章不仅仅是玩具：纵览孩子对经济的影响111
儿童市场由三部分组成：
·孩子可以自由支配的北美1150亿美元的初级市场.
·受孩子影响的6000亿美元的影响力市场.
·在将来形成的无可限量的未来市场.
第八章购买儿童用品的孩子们115
·北美洲的8800万孩子每年消费1150亿美元,蕴含巨大商机,正逐步使商业.
模式从传统的儿童用品生意转化为新型行业.
·零售商专门为孩子开发设计商品.品牌,设立专卖店,孩尹门对娱乐业也有
巨大影响.
·儿童行业现在甚至包括服务.银行.投资这样的传统成年人行业.
·一些特殊的营销方式应运而生,各大广告公司也设立了专为年轻人服务的独
立部门.
孩子们也喜欢时尚115
玩具和收集品126
电影131
新的产品受孩子的影响应运而生134
孩子们的家庭时尚137
让儿童成为商机138
把目光投向学校里面的孩子144
第九章：儿童影响家庭支出149
·孩子对商业的影响远远超过“儿童经济”这个概念所能描述的范围.
·父母认为孩子的要求对他们购买行为的影响比广告大,丫一代的孩子对家庭
购买有发言权.
·孩子的影响力是巨大的,并在不断增长,可以出现在意想不到的地方和大宗
商品购买上.
·孩子不是一个目标市场,而是目峪成年的—代人.
纠缠——让父母屈服149
“纠缠战术”151
两种纠缠的方式152
是容易受孩子影响还是小气鬼?158
放大孩子的影响力：从水果糖到汽车161
孩子的影响力改变了旅游业164
面向Y一代的“儿童零售”166
第十章孩子是未来的顾客169
·孩子们代表着未来的成年消费者,“终生价值”和’消费者忠诚’对商家至关
重要.
·孩子们对品牌的印象从很小就开始了,十几岁时最适合树立品牌价值.
·保持品牌的活力对于品牌的长期生存至关重要.
·从摇篮到坟墓的营销策略可以给商家带来最大的回报.
建立对多代人的吸引力174
品牌大战的年代178
青少年和品牌185
永远保持年轻192
第十一章明天的成年人199
·丫一代将以不同于以往任何一个时代的特征步入他们的成年期,未来的孩子
们将生活在一个和前辈们完全不同的世界.
·人类进化的速度变快了,今天的人们需要和飞速变化的世界相适应.
·丫—代对世界了解更多,交往更多.
·在将来铺天盖地的信息里,品牌将是一种重要的“快速读物”.
生活在网络里202
未来的工作：Y一代将何去何从?206
把工作和生活融合在一起211
全球化生存212
仍然是“更多一些”213
快餐文化216
Y一代的家庭218
第t二章回到起点223
·在过去的几十年,婴儿潮一代引导了我们这个世界的变化.现在,他们对世
界的统治正在终结.
·在21世纪,孩子们正在重复同样的轨迹,他们将会成就我们曾经成就的一
切.
明天的世界224
何时是尽头?226
附录案例研究231
参考书目241