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最新商务大全

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定 价:¥36.00

作 者: 卢文峰,张玉珍主编
出版社: 中华工商联合出版社
丛编项:
标 签: 贸易经济学

ISBN: 9787801008688 出版时间: 2002-09-01 包装: 简裝本
开本: 20cm 页数: 646 字数:  

内容简介

  编辑推荐:加入WTO后,对经商做生意来讲,由于市场范围大了,可赚钱的机会多了;同时由于市场范围大了,竞争的对手也多了,特别是我们面临的对手是在国际市场上的纵横已久的、经验丰富的西方大跨国公司。面对这样一个背景,如何来经商做生意?就需要重新来探讨。 经商做生意的目的为了赚钱,但懂得生意经是赚钱的前提。纵观商海,有的人成功了,有的人失败了。成功者有经验,失败者有教训。分析成功者的经验和失败者的教训,我们认为,失败者其所以失败,是缺乏经商之道;成功者还有潜力可挖。本书正是基于这样一种考虑,来探讨经商做生意的谋略、策略和技巧。人常说商场是战场,这反映了商场竞争的激烈程度。但只要懂得了经商做生意的谋略、策略和技巧,你就会在商场的竞争中处于主动,把失败留给对手。

作者简介

暂缺《最新商务大全》作者简介

图书目录

前言
第一章人世后商海背景分析
一入世后商海背景分析的目的
二WTO简介
三我国加人WTO的必要性
四我国加人WTO基本情况
五我国加人WTO后的基本权利和义务
六加入WTO对我国不同产业的影响
七入世后新的国际贸易壁垒
八国际市场营销环境分析
第二章经营立项.规模与选址
一经营立项.规模与选址的目的
二经营立项
三经营规模经济
四聚集规模经济
五经营布局指向
六经营布局优化
第三章市场细分与定位
一市场细分与定位的目的
二市场细分的客观基础


三消费者市场细分的依据
四产业市场细分的依据
五市场细分的程序
六市场细分的方法
七选择目标市场应考虑的因素
八市场定位的策略
第四章经营所需资金的筹措
一经营所需资金筹措的目的
二经营所需资金筹措的渠道与方式
三经营所需资金筹措应考虑的因素
四确定资金需要量
五吸收直接投资
六发行股票
七银行借款和商业信用
八发行债券和融资租赁
九资金成本的分析
十筹资风险的分析
十一确定最优资金结构
第五章投资风险分析与决策
一影响投资项目的因素
二货币时间价值的计算
三投资风险分析
四投资项目决策的程序
五投资项目的可行性研究
六项目投资决策
七证券投资决策
第六章产品决策与开发
一产品决策与开发的目的
二产品的整体概念
三产品的生命周期
四产品组合决策
五产品品牌决策
六开发新产品
七整顿老产品
第七章生产经营运作管理
一生产经营运作管理的目的
二生产经营专业化与协作
三生产经营多样化
四现金的管理
五应收账款的管理
六存货的管理
七固定资产的管理
八责任控制
第八章产品的包装与商标设计
一产品的包装与商标设计的目的
二产品包装设计的要求
三产品包装的决策
四产品商标设计的要求
五产品商标的决策


六产品的标准化
第九章产品定价策略
一产品定价策略的目的
二影响产品价格的成本因素分析
三影响产品价格的需求因素分析
四影响产品价格的竞争因素分析
五产品定价的目标
六产品定价的方法
七产品价格的策略
第十章产品销售渠道与促销决策
一产品销售渠道与促销决策的目的
二产品销售渠道的类型
三影响产品销售渠道选择的因素
四产品销售渠道的策略
五批发商与零售商
六连锁经营
七产品促销的策略
八产品的人员推销
九产品的广告促销
十产品的营业推广
第十一章产品国际市场营销
一产品国际市场营销的目的
二国际市场营销与国内市场营销的区别
三进人国际市场的方式与选择
四国际市场营销策略的意义
五国际市场营销的产品策略
六国际市场营销渠道策略
七国际市场营销定价策略
八国际市场营销促销策略
第十二章合同的签订与履行
一合同签订与履行的目的
二合同与合同法
三合同的订立
四合同的效力
五合同的履行
六合同的担保
七合同的变更.转让与终止
八合同违约的责任
九合同履约的考核
第十三章商务谈判与其技巧
一商务谈判与其技巧的目的
二商务谈判的类型
三商务谈判的内容
四商务谈判的程序
五商务谈判的技巧
六商会谈判的策略
七商务谈判的风险与规避
八商务谈判禁忌
九商务谈判成功的途径


第十四章经营竞争与谋略
一经营竞争与谋略的目的
二企业规模与经营特点
三通用竞争战略
四成熟行业的竞争战略
五衰退行业的竞争战略
六小企业联合竞争战略
七其他竞争战略
八案例:寻常花生油挤走洋品牌
第十五章企业公关与礼仪
一企业公关与礼仪的目的
二公共关系的基本特征
三公共关系的作用
四企业公关的对象
五企业公关的策略
六商务洽谈及礼仪
七商务常设仪式
八商务应酬礼仪
九商务纠纷解决礼仪
十商务服务礼仪
第十六章企业经营战略制定与选择
一制订企业经营战略
二经营战略分析
三企业经营战略体系
四企业经营战略制订的原则
五企业经营决策
六加人WTO我国企业应确立的经营对策
第十七章企业经营管理系统
一建立经营管理系统的目的
二确定企业的管理层次和管理幅度
三影响管理幅度的因素
四建立系统的依据和原则
五经营管理组织的划分方法
六集权与分权
七用人策略
第十八章管理者的素质与艺术
一管理者的职能
二管理者的素质
三管理者的艺术
四管理者的技巧
五管理者的信息沟通
六介绍微软的管理经验
第十九章企业文化与形象设计
一企业文化与形象设计的目的
二企业文化的特征
三企业文化的功能
四塑造企业文化
五企业形象的内容
六企业形象设计系统


七案例:调一种合金式的企业文化
第二十章企业经营分析
一经营分析的目的
二稳定性分析
三流动性分析
四生产性分析
五收益性分析
六适应性分析
七成长性分析
八综合性分析
附录WTO相关文献


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