制定规则者创造财富

在竞争激烈的市场上，存在着一条至关重要却又隐秘的商业真理。但是鲜有睿智的经理人能触及真理的灵魂：制定竞争规则决定商场成败。比尔？盖茨在19岁时就知道了这条真理。他亲自为一家新兴公司起草了自己的第一份授权合同，这家公司名为“微软”。亨利？福特在艰难中学会了这条真理。那是汽车行业的蛮荒时期，一个强大的行业垄断集团试图利用一项虚设的专利对他发起驱逐战。萨默？雷石东和鲁珀特？默多克都是运用这条真理的大师。他们引领维亚康母和新闻集团无往不胜。即便身处法庭，他们也像在会议室里怡然自得。Napster的创始人肖恩？范宁虽然吸取了教训，但是为时已晚。音乐行业的唱片公司已将他驱逐出市。理查德？谢尔，一位来自世界顶级商学院的一流教授，深入阐明了盖茨、福特、雷石东和默多克等商业领袖的战略灼见。他遍寻最新的报刊资料和商业史，精心遴选故事案例，为你精确展示如何在自己的市场中制定规则，当竞争对手捷足先登时又如何保护自己的利益。什么规则如此重要？就是那些经理人通过谈判写进合同中的、通过游说写进新法律中的、通过诉讼写进合同中的、说服官员写进监管标准中的——规则。许多管理者避规则唯恐不及，畏惧律师，担心政治纠葛。但是，最为精明的经理人知道，法律太过重要，不可完全推脱于律师。他们遵循拥有法律智慧的企业领导者所树立的榜样：学习百分之十的关键法律战略却可决定商业竞争中百分之九十的胜局。

　　理查德.谢尔是一位享誉世界的法律、争端解决和谈判专家，并在一些《财富》全球百强企业如通用电气、强生和花旗集团担当顾问。他执教于宾夕法尼亚大学沃顿商学院法律研究系和管理系，享有“托马斯.盖尼蒂教授”荣誉称号，亦著有《讨价还价，赢得先机：理性人的谈判战略》一书。