商务谈判

定　价：¥29.00

作　者：	刘志超
出版社：	广东高教
丛编项：	现代市场营销系列教材
标　签：	市场营销

购买这本书可以去

ISBN：	9787536132962	出版时间：	2006-04-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	287	字数：

内容简介

　　第1章商务谈判概述1.1 谈判的概念1.2 商务谈判的概念、特征和功能1.3 商务谈判的分类第2章商务谈判基本理论2.1 原则性谈判法2.2 商务谈判的基础理论第3章商务谈判的影响因素3.1 心理因素3.2 礼仪行为因素3.3 文化因素3.4 谈判者的素质及能力3.5 谈判的其他影响因素第4章商务谈判准备4.1 商务谈判限度与计划的拟订4.2 商务谈判前的信息准备4.3 商务谈判前的组织准备4.4 商务谈判准备阶段的禁忌第5章商务谈判过程5.1 商务谈判的开局5.2 商务谈判的磋商5.3 商务谈判的签约第6章商务谈判中的沟通艺术6.1 商务谈判中的有声语言6.2 商务谈判中的身体语言第7章商务谈判策略7.1 商务谈判策略的特征与类型7.2 商务谈判的应对策略第8章商务谈判技巧8.1 讨价还价的技巧8.2 让步技巧8.3 制造与突破僵局的技巧第9章国际商务谈判 9.1 国际商务谈判概述9.2 国际商务谈判中的文化差异9.3 商务谈判中的道德问题9.4 世界各国商人的不同谈判风格第10章商务谈判精彩案例10.1 进口汽车索赔谈判10.2 专利使用费谈判10.3 跨国权收购谈判10.4 项目引资谈判10.5 挽留经销商谈判10.6 “俄乌”天然气价格谈判10.7 中海油收购优尼科铩羽而归参考文献

作者简介

暂缺《商务谈判》作者简介

图书目录

第1章商务谈判概述
1.1 谈判的概念
1.2 商务谈判的概念、特征和功能
1.3 商务谈判的分类
第2章商务谈判基本理论
2.1 原则性谈判法
2.2 商务谈判的基础理论
第3章商务谈判的影响因素
3.1 心理因素
3.2 礼仪行为因素
3.3 文化因素
3.4 谈判者的素质及能力
3.5 谈判的其他影响因素
第4章商务谈判准备
4.1 商务谈判限度与计划的拟订
4.2 商务谈判前的信息准备
4.3 商务谈判前的组织准备
4.4 商务谈判准备阶段的禁忌
第5章商务谈判过程
5.1 商务谈判的开局
5.2 商务谈判的磋商
5.3 商务谈判的签约
第6章商务谈判中的沟通艺术
6.1 商务谈判中的有声语言
6.2 商务谈判中的身体语言
第7章商务谈判策略
7.1 商务谈判策略的特征与类型
7.2 商务谈判的应对策略
第8章商务谈判技巧
8.1 讨价还价的技巧
8.2 让步技巧
8.3 制造与突破僵局的技巧
第9章国际商务谈判
9.1 国际商务谈判概述
9.2 国际商务谈判中的文化差异
9.3 商务谈判中的道德问题
9.4 世界各国商人的不同谈判风格
第10章商务谈判精彩案例
10.1 进口汽车索赔谈判
10.2 专利使用费谈判
10.3 跨国权收购谈判
10.4 项目引资谈判
10.5 挽留经销商谈判
10.6 “俄乌”天然气价格谈判
10.7 中海油收购优尼科铩羽而归
参考文献