世界500强的谈判内训课

定　价：¥39.80

作　者：	李煜萍，张国军著
出版社：	人民邮电出版社
丛编项：
标　签：	管理商务沟通谈判学

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ISBN：	9787115397485	出版时间：	2015-08-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	201	字数：

内容简介

　　谈判是企业快速发展中最重要的一门必修课。《世界500强的谈判内训课》分为上下两部分：上半部分是500强谈判理论篇，主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜：下半部分是500强谈判情景再现，以世界500强企业的案例为出发点，通过对具体案例的分析和梳理，充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道。《世界500强的谈判内训课》以理论与实际相结合的方式，向读者展现了谈判中的各种策略与技巧，只有充分掌握理论，并灵活运用，才能有助于企业在谈判过程中快速获得成功。

作者简介

　　李煜萍，女，北京大学哲学硕士。长期关注和研究中国企业发展和企业管理。曾在《光明日报》《中国经营报》《企业研究》《深圳商报》等报刊发表文章多篇；出版译著《创新的艺术》（中信出版社，2004年）；文笔清晰锐利，观点独到，深受读者喜爱和好评。张国军，大学教师，近年来发表论文10余篇，参与多项国家、省部级课题，参编著作5部，合作翻译著作1部。

图书目录

上篇　世界500强企业谈判理论
谈判应着眼于利益，而不是立场
——世界500强企业谈判策略的制定　/　3
谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大
——世界500强企业谈判前的准备　/　17
沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁
——世界500强企业谈判关系的处理　/　33
细节决定成败，过程决定结果
——世界500强企业谈判过程的控制　/　51
谈判没有预算，结果难达预期
——世界500强企业谈判结果的谋定　/　67
谈判注重语言，效果在于技巧
——世界500强企业谈判技巧的运用　/　77
销售源自目的，谈判基于需求
——世界500强企业销售谈判情景再现　/　103
压价只是手段，采购才是目的
——世界500强企业采购谈判情景再现　/　123
投资的是金钱，谈判的却是收益
——世界500强企业投资谈判情景再现　/　143
融资不是圈钱，谈判要讲未来
——世界500强企业融资谈判情景再现　/　157
租赁虽不是买卖，价格却不容忽视
——世界500强企业租赁谈判情景再现　/　177
受让的不只是技术，预期利润才是关键
——世界500强企业技术贸易谈判情景再现　/　185