导读 1
目录 2
篇 青春的时代，向营销致敬 5
2003年 7
一、在渠道上建立强势品牌 7
二、从20万元到600万元的销售传奇——真心瓜子“撬”开广东市场纪实 12
2004年 20
一、第三只眼看“舒蕾终端营销模式”——兼评刘诗伟《终端宪章》 20
二、口子窖，解构“盘中盘”白酒营销模式 26
三、白酒营销模式进入系统创新阶段 33
四、太太口服液的品牌迷途 38
五、中国啤酒2005年营销新局透视 48
六、青岛啤酒北京攻坚战：三个关键战术原则 59
七、中国啤酒品牌广告策略本体论 62
2005年 70
一、深度营销：系统化的市场争夺 70
二、纯粹品牌论初探 79
三、营销总经理的三世人生：经理人职业生涯反思 88
四、智商：经销商与品牌厂家的共赢之道 96
五、经销商制胜厂家的“七种武器” 101
六、万川映月：厂商关系新理念 109
七、经销商管理金言 112
八、如何实施区域市场大规模攻击战 120
九、如何打造渠道“坚”兵 127
十、智取销售渠道 134
十一、如何拿住二批商的“七寸” 142
十二、如何有效管理销售人员 150
十三、用体系能力实现双赢招商 159
十四、一个营销人的十年读书历程 166
2006年 172
一、糖果“围城”：从迷乱中胜出 172
二、营销咨询的几何循环路径——喔喔营销体系诊断与战略规划报告纪实 185
三、2006年：中国啤酒竞争版图新拐点 195
四、回到事物的基本面 200
五、中国营销，你咨询了吗 210
六、中国营销思想的西学历程 220
七、思想为王：中国营销的新图景 226
第二篇 激荡的时代，向时代致敬 232
2007年 234
一、阿里巴巴：芝麻开门 234
二、新经济的属性与基本逻辑 243
三、消费者需要"唤醒"不需要"教育" 245
四、蒙牛的启示：业既欲大、创必非常 249
五、商业模式的逻辑基础是销售形态 252
六、手机第三代革命:iPhone of 苹果 255
七、回到企业战略的基本面 258
八、蓝海战略与新经济 261
九、长征战术的营销启示 263
十、行业的非常道 267
十一、战略增长新思维 274
十二、告别野蛮生长 285
十三、新咨询驱动力：管理软件的力量 288
2008年 292
一、中国企业的增长路径 292
二、系好营销的“颗纽扣” 296
三、乔治·路易斯：定位是屁 303
四、李奥·贝纳：好广告穿透大众的心灵 307
五、伯恩巴克：广告“鬼斧”的ROI原则 314
2009年 317
一、中国大豆产业链危机“珍珑劫” 317
二、刘老根大舞台:离太阳马戏团有多远 325
三、海尔的战略高原 328
2010年 333
2011年 363
2012年 397
2013年 412
2014年 433
2015年 448
2016年 465
2017年 488
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