本书比较全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、各个阶段的技巧和策略，并根据谈判的具体进程，比较详尽地向读者展示了成功谈判的谋略和其中蕴含的文化、历史和宗教等的内在动因。本书在向读者提供大量经典案例的基础上，还结合心理学、行为学、数学、管理学等多学科的研究成果，揭示了国际商务谈判的逻辑和规律，体现了本书融知识性、科学性、操作性、时效性为一体的特点。 2018年伊始，一场****的中美贸易战突如其来，使得自2008年全球金融危机以来各国同心协力走出危机、复苏经济的主旋律戛然而止。不仅中美之间，美日、美欧之间，一场场涉及各国政治、经济、外交关系的谈判，此起彼伏。谈判发起、中断、再续、再停，曾经的全球经济一体化的大船遇到了****的滔天巨浪。这使得国际商务谈判在解决国家间冲突中显得愈发不可或缺。基于本书上版出版以来国际政治、经济形势出现的巨大变化和*新国际谈判中出现的新问题，第四版教材在过去旧版的基础上增加了第三章“影响谈判的主观因素”和第九章“谈判风格”，以期为读者提供更多的具有可操作性的学习内容和谈判实战体验，让本书的视野更加广阔，内容更加鲜活生动，从而有助于提升读者的学习效果。本书理论与实务并举、知识性与易读性并重、中外成功谈判案例兼顾，既可作为高等院校国际贸易、市场营销、公共关系、企业管理等专业的本科、高职学生的教材，也可作为政府部门和企业培训高级谈判人才的参考用书。
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