保险新时代2020

财产险·蜕变
2 2019年财险公司手续费及佣金下降近20%，业务管理费上升超20%
5 美国、日本、韩国等国家车险费改镜鉴：短期成本率飙涨，集中度有升有降，长期市场趋稳
9 五问车险综改，他们说：没有一个靠政策保护而强大的公司，更没有一个不保护被保险人的市场
17 定了调，铁了心！车险综改意见出炉，弃规模， 舍利润，保“消费者权益”
21 8000亿元车险骤降20%？综改前夜众生相：大公司狂砍中介，小公司坐等政策
25 综改后部分车险价格不降反涨？详析背后７大原因，核心是风险与保费更匹配
29 车险综改满月，车均保费下降27%，保险公司预期2021年或负增长20%
32 车险综改打掉600亿元费用，传统中介的坍塌成必然，寿险业务车险化怎么破
36 非车险，拯救者？

人身险·革新
42 不再淡定！平安人寿、太保寿险备战2021年“开门红”，启动更早，万能账户结算利率高达5%左右
46 “开门红”的“七宗罪”
50 重磅！银保监会发文降温“开门红”：拟从六个方面加大查处力度，紧盯捆绑销售、恶意挖角等
52 告别万亿元退保赔付高峰，人身险又陷黑产、自保件套利迷局
55 争议自保件！人生的第一张保单？更是一场套利的零和游戏
59 后4.025%时代，增额终身寿险走红，平安人寿等12家保险公司扎堆推新品
62 12家人身险公司！总经理、总精算师齐被约谈！ 这回是万能险利差损风险
65 大型银行保费收入超头部保险公司，预示了怎样的银代渠道发展图景
70 前三个季度的数据定调2020年：国寿、平安个险分化；行业银保新单规模骤降两成

大健康·大风口
76 70家财险公司竞逐健康险：Top16抢占九成市场，承保亏损高达40亿元
79 堪比“国十条”！银保监会牵头13部委送上春节大礼包，破除体制性障碍，力促商业健康险、养老险大发展
82 监管正式放行可调费率长期医疗险，短期百万医疗险迎克星？
84 过渡期至1月31日！新重疾定义、发生率表重磅发布，你想知道的都在这里
88 一线大咖激辩惠民保：冲击健康险，保费将降至数百亿元？没有政府支持就无法持续？
96 惠民保大盘点：3年铺满140城，45家保险公司竞相参与，三种命运谁主沉浮

保险中介·探路
101 医疗险的价值观和方法论：跳出寿险思维，做基本医疗险外医药健康支付方，回应2030年16万亿元国家健康战略
114 22年清理整顿轮回，这次的中介市场乱象整治会有什么不一样
118 激辩独立个人代理人！是否允许“一代多”成核心，大小保险公司、各类中介、代理人的8类意见都在这了
122 千万名营销员命运终极推演：独立代理人、有底薪的专属代理才是最终归宿
130 万字长文回望保险专业中介40年，6波浪潮与6道难题
141 泰康大将千万元年薪赴任泛华，搅动中介市场一池春水，“凤凰计划”剑指中国版MGA

保险资管·卡位
146 保险资管新规正式落地，中介也可以代销了？
148 保险资管产品迎重磅新规，与银行理财同等待遇，拓宽投资范围，明确登记时限
153 保险资金再松绑，财务性股权投资不再限制行业类型
156 银保监会罗艳君详解保险资金：期限最长、风险偏好最低、约束条件最多、管理难度最大的资金之一


大事件·小趋势
164 两年接管结束，安邦集团、安邦财险将清算注销，大家保险集团破局
169 重磅！银保监会宣布接管华夏、天安等六家机构，19人接管组名单出炉
173 登陆纳斯达克，慧择成保险电商第一股，长期险入口级平台初现
177 联想、滴滴获准拿下现代财险64%的股权，互联网巨头不爱中资爱外资？
181 成立4年估值近300亿元，试水线下保险经纪业务，水滴的降维打击来了？
184 一个千亿元保险科技平台即将诞生：流量、科技、普惠理念造就怎样的生命力
191 两年内7大头部保险公司换将40余次：“70后” 走向保险业决策前台
196 最全｜2020上半年过去了，64人次保险高管变动及揭示的行业变局
205 2020年保险业增资额大减，保险公司依托发债、转型兜底偿付能力

大话题·大是非
210 好股东，坏股东，一家保险公司兴衰之源｜纵论公司治理①
214 股权集中或分散哪个好，“大股东”“小股东”能不能愉快地聊天｜纵论公司治理②
219 解锁人性密码，看保险“创一代”马明哲、陈东升、王梓木如何乘风破浪｜纵论公司治理③
223 规模超50万亿元的“第三支柱”，才是保险公司的“星辰大海”
227 听，都是钱的声音｜消费者、保险公司、投资人获益不均，回归均衡是大势所趋
231 战疫百天 | 一个新问题的提出，什么才是人民需要的保险
235 长期主义的保险演绎，泰康24年3次战略进阶， 陈东升思想力初成
239 陈东升数万言详解“长寿时代”，从理论到实践都有了

大变局·公司志
266 重振国寿交出首年成绩单：合并营收跨上9000亿元平台，科技化、国际化、综合化破局起势
270 国寿大健康旗舰项目浮出水面：170万名营销员将引流“蛮牛健康”，剑指中国版HMO
275 “马明哲不会真正退休”
279 罗熹入主中国人保，破解财险独大难题成首要 任务
283 阳光保险15年，伴随国运的一场自我修行
289 保费逆势大涨30%，人力骤增36%，新华保险李全为银保渠道正名：看价值，也要“算大账”
293 估值过高是主因？疫情冲击又一幕：国华人寿借壳上市流产

大家谈·真洞察
298 从“人海战术+产品运作”到“队伍建设+客户经营”，徐敬惠说这些底层能力决定了保险公司未来增长
304 财险行业三期叠加，太保产险顾越称保险公司须重塑组织架构，从“公路模式”切换至“越野 模式”
308 红海厮杀还是蓝海浩瀚？人保华山三问健康险， 支招专业公司突围、搭建靠谱生态圈
314 终极拷问保险业用户思维，蚂蚁金服尹铭称须摒弃专业自负，要懂人性，说人话
319 富德生命方力：寿险40年跌宕历程有其历史必然性，当前处于最好时期
325 大家人寿杨晓灵：传统营销模式陷入深度、持续、大面积的困顿之中
329 中华联合汪立志：财险行业进入存量博弈新周期，保险公司须从“做蛋糕”转向“分蛋糕”
340 解析股东、员工、渠道等利益博弈，寿险公司应合理分配有限财务资源｜杨征说财务 ①
346 历经23载，IFRS17定稿，保费缩水，寿险经营转向｜杨征说财务 ②

353 附录　2020年69项保险监管政策梳理