第一篇 商业模式
第1章 顶层设计：你是否了解商业模式 002
1.1 传统商业模式vs现代商业模式 002
1.2 打造差异化：人无我有，人有我新 003
1.3 商业核心变革：地理位置→流量→用户 004
1.4 商业模式关键词：壁垒 盈利 资源 005
1.5 打造商业模式的5个步骤 007
1.6 可复制能力：他人的强项也可以是你的强项 009
1.7 初创企业资金不多，如何“撬动”大生意 010
第2章 分类：优秀商业模式大盘点 012
2.1 连锁模式：用统一模式做规模化经营 012
2.2 免费模式：借助增值服务实现盈利 014
2.3 全渠道模式：打通销售体系 016
2.4 开放模式：互相配合实现共赢 017
2.5 长尾模式：小额收益也能积少成多 019
2.6 分拆模式：制定多种业务策略 021
2.7 垂直模式：紧密连接上游与下游 024
2.8 直播带货模式：发挥网红经济的威力 025
2.9 会员模式：以社群为基础打造销售新路径 026
第3章 精准定位：争夺用户的心智资源 028
3.1 定位核心：挖掘尚未被满足的需求 028
3.2 关注领先用户，抢占用户心智 029
3.3 打出用户与渠道的多元化组合拳 031
3.4 符号设计：名称 图标 包装 032
3.5 最小可行性产品=功能化繁为简 034
3.6 整合“三链”：价值链 用户链 行业链 035
3.7 一年只营业一天的花店如何赚钱 037
第二篇 财税筹划
第4章 成本控制：深入挖掘内部潜力 040
4.1 成本、费用、支出的内涵 040
4.2 控制成本的4个关键环节 042
4.3 控制生产成本 043
4.4 严格控制行政费用 044
4.5 采购成本控制与管理 045
4.6 缩减营销费用 046
4.7 一家成立两年就倒闭的元宇宙公司 047
第5章 财务分析：管好财务助力创业成功 048
5.1 树立一个财务目标 048
5.2 财务分析之资产负债表 049
5.3 财务分析之利润表 052
5.4 财务分析之现金流量表 053
5.5 优选财务人员，规避财务风险 055
5.6 加强应收账款管理，谨防坏账 056
5.7 业务财务统一，依法记账纳税 058
第6章 税收管理：坚决不能触碰法律红线 060
6.1 合理节税=创造收入 060
6.2 盘点企业必须缴纳的那些税 061
6.3 警惕税务筹划的4大误区 064
6.4 重点关注税收优惠政策 065
6.5 每笔进项必须有发票 066
6.6 以租赁方式准备办公场地 068
6.7 多做慈善性捐赠 070
6.8 双薪模式为企业节税 071
第三篇 人事管理
第7章 制度规范：变革“人管人”模式 074
7.1 人管人vs制度管人 074
7.2 上下班打卡制度：按时上下班 075
7.3 内部协作制度：加强团队沟通 077
7.4 权责清晰制度：明确自身责任 079
7.5 师徒制度：订立师徒协议 080
7.6 团队PK制度：团队竞争推动企业发展 081
7.7 红黄线制度：请假、旷工、重大工作失误等 082
7.8 出差制度：人不在也必须管 084
7.9 报销制度：重视员工的每笔支出 085
7.10 员工胡乱报销，企业损失上万元 086
第8章 员工招聘：将精英人才纳入麾下 088
8.1 线上招聘：智联、BOSS直聘、58同城等 088
8.2 校园招聘：选好目标高校 089
8.3 内部推荐：从内部选拔人才 090
8.4 简历筛选的“一控一淘六看” 091
8.5 如何安排面试 093
8.6 员工入职前讲明劳动合同 094
8.7 缺少入职协议，老板成被告 096
第9章 薪酬体系：激发员工干劲的法宝 098
9.1 设计薪酬体系的5个基本原则 098
9.2 做好内外部薪酬调查 100
9.3 以岗定酬，同工同酬 101
9.4 薪酬架构：固定工资、补贴、奖金等 103
9.5 根据情况设计涨薪幅度 104
9.6 在内部实施弹性福利 105
9.7 员工提出涨薪，怎么办 107
第10章 高效培训：如何打造一流团队 108
10.1 做好员工需求调查与分析 108
10.2 按照“5W1H1M”进行新员工培训 110
10.3 两大策略助力培训效果评估 111
10.4 开发讲师队伍：学院派或实战派 113
10.5 打造课程库：通用类 技能类 知识类 114
10.6 制定个性化的员工培训流程 115
10.7 轮岗制度培养部门管理者领导力 116
10.8 入职培训不到位，员工起诉公司 118
第11章 绩效考核：让每项工作都有结果 120
11.1 根据SMART原则制定考核指标 120
11.2 MBO：目标管理考核法 122
11.3 BSC：平衡计分卡 124
11.4 KPI：关键绩效指标 125
11.5 OKR：目标与关键成果 126
11.6 帮助员工做绩效辅导 127
11.7 如何低风险辞退低绩效员工 129
11.8 进行一次成功的绩效反馈面谈 130
第四篇 资本运作
第12章 资本架构：做一家值钱的企业 134
12.1 思维转化：产品思维→资本思维 134
12.2 盘点企业现有资本 136
12.3 值钱的企业有哪些特征 136
12.4 积累专利、商标无形资本 138
12.5 建立投入产出模型 140
12.6 进一步加强现金流管理 141
12.7 品牌IP化：打造独特的标签 142
第13章 利润倍增：打通企业的收益体系 144
13.1 反映收益能力的4个指标 144
13.2 提前明确核心利润点 146
13.3 将客单价适当提高一些 148
13.4 为用户分类，创造更多利润 150
13.5 销售模式：展现趣味性与创意 153
13.6 转变经营思维，引导用户复购 154
13.7 传统企业如何实现利润倍增 155
第14章 对内融资：引进资本助力企业发展 158
14.1 从宏观层面做基本面分析 158
14.2 了解投资人估值的4种方法 160
14.3 商业计划书的6项关键内容 163
14.4 项目路演：PPT制作 内容设计 166
14.5 打造最优股权架构 168
14.6 制定完善的退出机制 170
14.7 融资的基本流程 171
14.8 初次融资建议与FA机构合作 172
第15章 对外投资：让你的资本流动起来 173
15.1 投资4要素：好、强、高、多 173
15.2 项目可投资性分析与评估 178
15.3 重点考察创始人和团队 179
15.4 投资策略之股权投资 181
15.5 投资策略之IFC国际投资 182
15.6 投资策略之产权投资 183
15.7 投资策略之整合型投资 185
15.8 初创企业依靠投资获得巨额回报 187
第16章 上市：永恒不变的创业终极目标 189
16.1 上市前的机构安排 189
16.2 盘点3大主流上市方式 191
16.3 上市流程：5大步骤缺一不可 193
16.4 上市被否，究竟是什么原因 196
16.5 信息披露的内容与原则 198
16.6 警惕内幕交易 201
16.7 一宗内幕交易案，多人受罚 202
鄂公网安备 42010302001612号 