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隐含判断,韵味无穷(1)

史上最强的沟通术 作者:郭鹏


    有一对夫妇吵得很凶,吵到后来丈夫觉得后悔,就把妻子带到窗前,去看一幅不常见的景象一两匹马正拖着一车干草往山上爬。

    丈夫说:“为什么我们不能像两匹马那样一起拉,拉上人生的山顶?”

    “我们不可能像两匹马一起拉,”太太回答说,“因为我们两个之中有一个驴子。”

    尽管这句话表面上看有些伤人的成分,但它的趣味性还是异常突出的,因为其中隐含着一个判断:我是那匹马,可你却是一只倔强的毛驴子。这位妻子的话之所以妙,原因就是她通过预留的隐含判断幽默地表达了自己对丈夫火暴、倔强性格的不满之情。这种一个判断之中暗藏着另一个判断的手法,我们称之为隐含判断。

    说话时,出于技巧和内容的需要,有时故意不把要表述的观点直接表述出来,而是隐蔽地蕴含在另一个似乎无关的观点中,让谈话对方经过思考,顿悟你所要真正表达的意思,这是隐含判断的真正要义,它往往能够给人留下无穷的回味。

    隐含判断,幽默就幽默在它不是一览无余,而是给人留下回味思考的空间,这个空间里趣味无穷,机锋无限。幽默作家根据这个特点,往往能创作出许多韵味隽永的幽默小品。

    约翰先生坐在车厢里很有礼貌地问坐在身边的一位女士:“我能抽烟吗?”女士很客气地回答:“你就像在家里一样好啦!”约翰先生只好将烟盒重新放四衣袋里,叹了一口气说:“还是不能抽。”

    这位女士说的是一句客气话,她的话并不幽默,幽默的产生来源于约翰先生的回答“还是不能抽”之中隐含的那个判断:在家里就不能抽烟,因为受妻子“管制”;现在如同在家里一样,自然还是不能抽了。这个结果一出现,使大家一下子就看清了约翰先生“妻管严”的形象,那种夸张的无可奈何的神态惟妙惟肖,令人忍俊不禁。

    隐含判断技巧因其具有含蓄性,暗藏锋芒,表面观点和实际观点既有千丝万缕的联系,又有大跨度的差距,虚实对比之下往往会显得风趣谐谑,所以能产生十分强烈的幽默感。

    一天晚上,英国政治家约翰•威尔克斯和桑威奇伯爵在伦敦著名的牛排俱乐部共进晚餐。酒过三杯后,桑威奇伯爵带着醉意跟约翰•威尔克斯开玩笑说:“我常在想,你一定会死于非命、不是天花,就是被绞死。”威尔克斯立即回击说:“我的伯爵先生,那要看我是喜欢伯爵夫人还是喜欢伯爵了。”

    桑威奇伯爵的话把威尔克斯逼上了两条路:或者死于天花,或者死于绞刑。面对这样的伤害性玩笑,威尔克斯放弃了恼羞成怒,选择了幽默。他首先默许“会死于非命”的前提,然后根据“死于非命”的两种可能相对应地推出两种原因、这样,就变成了:死于天花是因为喜欢伯爵夫人;死于绞刑是因为喜欢伯爵。

    仅看这个表层次的判断并不幽默,关键是在这个表层次的判断之中还有一层意思,威尔克斯点到为止,余下的判断留给桑威奇去琢磨了。为什么喜欢伯爵夫人就会死于天花呢?想必是伯爵夫人早已染上了天花;为什么喜欢桑威奇就会死于绞刑呢?看来桑威奇就是绞刑的代名词。这个判断结果稍加思索就会得出,伯爵夫人和天花,桑威奇和绞刑,就有了千丝万缕的联系。

    同时,隐含判断还是一种委婉的表达技巧,能帮助你把一些不想直说的话间接地说出来。让听话的一方在做出延伸或深入判断之后,领悟出被你“藏”起来的那层意思。


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