主持人：他们总是觉得我们在外面做得这么成功，所以我比你懂，就一成不变在这边硬梆梆地去对。我们都知道特别是在中国，欧美毕竟文化同质性高，到了中国、日本文化非常不一样，做事方法非常不一样的地方，有的时候就是硬着头皮去冲，结果反而造成失败，有很多这样的例子。

你能不能给大家一个例子，在你们公司里边，在国外做的很成功的方法，在中国需要做蛮大的调整或者是修整，也做出来了。换句话说如果按照当时那样一成不变地去做就会变成失败。这是一个问题。

第二，在你看来，诺华本身做到现在，一是你做的位置非常高，做得非常成功，你现在的天平大概在哪里？你眼中最成功的跨国公司标杆在哪里？

李振福：有一个很好的例子，诺华是全球在高血压里做的最好的一个公司，是全球治高血压销量最大的药品。在代文进入中国之前，洛丁星是一个很好的药品，这是一个很好的例子。在大部分西方市场，因为市场的成熟情况以及产品等等情况，新产品来了，旧产品马上被淘汰，更新速度很快。当然它的费用也不受这么大限制。在中国就不一样，中国由于种种原因，无论成本原因还是医生、患者等等原因，一些相对比较旧的药品还是很有生命力的。如果你去看的话，代文有很快的发展，洛丁星还可以有很好的发展，两个并驾齐驱都在涨。如果要去简单的看我们其他市场，我们总部的人就会说代文出来了，停止对洛丁星做任何投资，我们的产品就停掉或者怎么样，在全球的市场很多都是这样做的。在中国我们就向总部的市场人员解释，中国的市场是不一样的，中国的市场一些相对很好的药品，虽然不是最新了，但是它还有很大的市场空间，还有很大的市场人群，这个药品在相当一段时间内还有增长潜力，在这上头我们很高兴，我们总部也支持了我们这种看法，我们同时两个药品都在投资，也是一个很好的结果，两个药品都保持着很好的增长势头。这应该是说没有办法再解释，美国绝对没有这样的市场，美国的市场对在那上面的投资完全不能理解，会觉得你们完全不懂市场。其实不是不懂，而是中国的市场就是不一样的一个市场，患者、医生、医保系统等等和美国不一样，因为不一样，造成大家对产品整体的销售和产品的发展上有很大的区别。所以，这是一个挺好的例子。

在诺华做的程度，比较难回答，在中国人面前，说是10的话有点自吹，说是0的话太过谦虚，不太好找一个点。我如果说一定要找一个数，我可能会说7可能不错，我们还是做了很多工作，而且在这上头应该有一定的成功，但是还是有很多地方还需要进一步地努力、去完善。我觉得从达到的目标上来讲，真的是一个终极目标来讲，我记得前一段时间看汇丰银行的广告，说我们是全球企业，但是你所接触的汇丰不会觉得是一个外国企业，你会觉得你接触的汇丰，对于你的理解，对于市场的理解，比任何真正是当地的企业不会差，这是作为一个跨国企业应该有的目标，在真正的市场运作，我们的文化、人才各方面是比当地企业对于本土市场理解不差，可以说是媲美的。因为我有国际经验，我可以有更深入的了解，所以能够把全球那些优势有了以后，在当地又很好，这就很厉害了，这有点是如虎添翼一样，本身就有那些优势。