正文

区域消费分析(1)

商业地产赢家的探秘 作者:吕波


从商圈类型划分上来看,商圈可以分为商业区、住宅区、办公区和文教区4种类型。商业区是商业行业的集中区,其特色为商圈大,流动人口多,商业氛围浓厚,各种商店林立,具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额较高等特点。在这种商圈,商业所面临的消费力是最强的,同时面临的竞争也是最激烈的。住宅区和办公区,由于其消费群体相对固定,以日用品消费和日常生活消费为主,因此这种商圈里的商业设施要具有便利性和稳定性,适合设置在聚客点,以生活消费型为主,投资回报率将较为稳定。文教区也就是教育商圈,与其他商圈相比,教育商圈主要针对的是学生消费群体,更多的情况下适合时尚、娱乐、休闲、餐饮等各种小规模业态。从这一点来看,中小规模的各种商业都会对学生消费群体产生分流。

金源MALL位于北京海淀区。海淀区拥有高校39所,接近北京市总共90所高校的一半,是高校最密集的地区。北京大学、中国人民大学、清华大学等高校就座落在这里。

从区域消费环境来看,金源MALL毗邻教育商圈,在人们的直觉中,大学生应当成为金源MALL的一个重要群体。但事实情况并非如此。

金源MALL2005年调查发现学生占顾客群的比例为7 6%,2006年调查发现学生所占的比例为14%。这些数据说明,金源MALL对学生的吸引力虽然开始加强,但大学生所占的人数比例还是较低的,人数占不到总消费人数的15%,消费能力和消费的种类都比较有限,消费主要集中在餐饮、学习用品和品牌服装等方面,人均消费额度低,无法构成主力消费群体。金源MALL毗邻十几所高校,为什么大学生消费群体却不能成为MALL目标消费者的主体?

按照2006年末对在校大学生做的一项消费调查,在校大学生的开支集

图119大学生消费开支分配表中在如图119所示的区域。


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