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实操性借鉴(1)

商业地产赢家的探秘 作者:吕波


无论是星河湾还是上海新天地,都是用3%的投入,做成3%的样板,形成绝对的差异化后,再去带动其余97%的成功。在老城区开发改造的实际操作中,还须注重以下环节:

注重综合性功能

投资方香港瑞安集团董事长助理人员曾经说:“当初找银行贷款时,他们问,你们究竟是做什么?……去政府部门审批,也不知属于文化还是旅游。”可见,上海新天地的定位在最初是一种市场模式的创新。

目前从上海新天地的业态和布局来看,它集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体,是“一站式”的消费场所。从这一意义上,上海新天地实质上就是一种非封闭性的MALL。

上海新天地的成功在于融合了商业、文化娱乐、餐饮、旅游、住宅、商务等元素,形成了个性显明、业态互补、功能完善的综合竞争力。在实际操作中,对于“一站式”的融合,还要注重考虑以下两点:

(1)环境改造要先行,当商业面积不大时,可作为开发的龙头,依靠商业的力量来积聚人流和人气。

上海新天地除了先执行政府关于改造环境的要求外,还把商业放在开发最前端,并通过商业的人气带动了住宅与商务部分的增值。

(2)要具有魅力和独特性。

商业的成功与否并不是通过规模多大来衡量的,即它成功的关键并不在于让消费者感觉“有多大”,而是要让这一多业态的综合体体现出鲜明的“定位”和独特的魅力。

三公里之内的消费人群要能构成项目的基本支撑


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