第十四章

波光集团的企业财产一切险由天元公司独家承保，消息一传出，在整个青波市保险业炸开了锅，特别像安平、康乐等曾有较大份额的公司，更是不能接受，无法相信。针对许多人的质问和怀疑，张大名用了外交辞令，“我们企业追求的是效益最大化，谁对我们更有利，我们就与谁合作，别的无可奉告…….”

后来，爆出内幕，天元公司用了低于其他公司五个点的费率，夺得了波光集团的承保权。一些公司纷纷指责天元公司不讲职业道德，故意扰乱市场，并告到了市人民银行和保险行业协会。在由人民银行牵头，保险协会组织，各家公司参加的保险自律会议上，人保、中保、太平洋、平安、安平等公司的老总纷纷提出要整治当前的保险混乱局面，战应则直接对天元公司的不顾职业道德行为提出了质疑和批评。天元公司老总说：“现在都市场经济了，还用计划经济的枷锁阻碍时代的潮流啊，我们保险就是要走在前头，要打破大锅饭，扫除阻碍发展的一切羁绊，谁觉着有利可图，既便是不要保费，也可承保嘛？”

战应当场反驳道：“你这是一个保险人所说的话吗？简直是不负责任！用不了多久，我们国家就要加入’WTO’,我们如果都只顾自己的小团体，不顾保险业的健康、可持续发展，怎样才能振兴我们的民族保险业…….”

天*总哈哈大笑，“你别拿什么民族、中国、人民这些名词压人了，好像就你自己一个人爱国，我们都是无赖。我告诉你，真是能代表的，那还是人保、中保等这些老公司，你我不都是个体户嘛，哈哈…….”

汪一日无不得意地说：“是啊，国有和个体总是有区别嘛，就好比我们是正规军，你们是游击队嘛，哈哈……”

“哈哈…….”战应也笑着说：“个体户又怎么啦，个体户不也是国家倡导的？个体户是改革开放的新生事物，是社会发展的必然要求，再说啦，当年的正规军很多还不都是从游击队发展成的？不管什么军，还是什么队，都是中国人，还分什么彼此嘛。现在讲究以业绩论英雄，你就是再正规，但老是打败仗，地盘在不断萎缩，那可真是不配当那正规军……”战应一番话，说的汪一日非常难堪，因为，中保的业务出现了负增长，市场份额在逐年下降。

高瑗说：“中国的保险业可以说刚刚开始，就像一棵茁壮成长的幼苗，需要你我大家共同的呵护和培育，我们都是新时代的保险创业人，有责任和义务，把这棵幼苗培养成参天大树。可千万别一开始就把这棵幼苗伤害了，有的浇水、有的浇油，甚至有人浇盐水、浇毒药……”

保险协会的杨秘书长接着说：“高总说的很有道理。现在，我们协会接到了很多举报信，说有的公司有意降低保险费率，扰乱市场；有的误导保户，属欺诈行为；有的理赔难等等，每个公司都不程度存在……下一步，据说国家要成立保险监督局，属政府职能部门，专门来管理、监督保险行业。从目前保险行业的发展形势看，单靠人民银行和我们协会一个民间组织，无论从管理上，还是整治上，力度是远远不够的……”

“是啊，目前的保险行业混乱局面，真需要一个职能部门管理了。”“是，真需要好好管管了…….”大家嘴上都这么说，但心里各揣一本帐。战应回到单位，立即召开了全市系统员工大会，他在会上号召全体员工迅速行动起来，抓住机遇，快速发展。他最后说：“我不管大家用什么方式、用什么手段，也不管什么财险还是寿险业务，只要保费，只看业绩……”

会后，李想想找到战应，说：“战总，您这样只看业绩，不看质量，一旦垃圾保费都来了，赔付率上升了，我们没了效益，再多的保费，岂不是干忙乎？再说了，这样只重保费，就怕有些人为上业务而采取不当手段……”

战应说：“时间不等人，我们是初创时期，需要的是规模和社会效应，现在天元快要赶上我们了，如果一旦超过了我们，那我们安平在社会上的声誉就会受到影响，所以必须不惜一切代价加快业务发展，这是其一；再者，不久的将来，国家要成立监管部门。大乱必大治，这是规律。目前的中国保险业可以说群雄争霸、烽烟四起，很多公司为了抢业务，也就是为了生存，不顾职业道德，不守信用，造成了业内不得安宁，保户怨声载道。因此，我们必须在短时间内，以超常规、大跨越把业务促上去，说不好听的，就是钻个空子……”

李想想无不担心地说：“从公司长久发展看，存在很多风险，我建议还是在经营思路上、制定措施上，或者说在承保质量上，应该积极而稳妥……”

“业务方面，你就不要多操心了”战应对她说着，便拿起电话给基层一个公司打电话：“喂，喂，是张经理吗，这次企划你们公司一定要带好头，对，对，我们直销不行，营销一定要超过他们……”

李想想知道自己是劝不进去了，抑郁回到自己的办公室，心想：什么是为了加快业务发展，一定是波光的业务没做着，怕被天元公司赶上，面子上不好看，才在员工身上撒气，唉，保险啊——

通过不断的客户拜访，李想想的客户群越来越多，但每个赛段分的任务，也越来越高。这次企划分了五十万的任务，她感到了有些沉头，考虑再三，还是找到了顾军豪。如今的顾军豪已经不是往日的街头小混混了，现在是君豪建筑公司的老板，手下有五个建筑队和一个汽车物流公司。李想想见到他自然不客气，说：“哥，我们公司又分任务啦，这次非同寻常，听战总的口气，要业务不要人……”

“我……唉，我现在手头正紧，实在帮不了，等过些日子好吗?”顾军豪第一次在李想想面前说了假话。其实，他是被任霞控制住了。事先，任霞曾警告过他，如果他再帮助李想想，她就把华丰公司厂房的工程让给别人。顾军豪思前想后，还是以自己的利益为重了。李想想笑着说：“哥，没事，我再想想别的办法，说不定以后还要麻烦您。”

“应该，应该…….”顾军豪连说话的底气都不足了。

回到单位，已经十二点多了，韩翠、柳夏荷、高占高、李河他们都买了盒饭正要吃，见了李想想，韩翠说：“李经理，你吃饭了吗？”李想想不想说话，摇了摇头。柳夏荷说：“我多买的，来一起吃。”韩翠和高占高也让李想想一起吃。李想想此时一点胃口也没有，只想休息，她说了一句，“谢谢，我不想吃了。”就回了自己的办公室。她把手提包往桌子上一放，无力地坐在了椅子上。

“想想，你没事吧，是不是一上午没有收获？不要紧，这很正常，我有时两天都不开和，你不是也教我们要忍耐吗。”韩翠说着轻轻地拉着李想想的手，李想想抬起头，勉强一笑，说：“韩姐，没事。”柳夏荷说：“想想，看你不高兴的样子，好像受到刺激或……”

“或什么呀。”李河问。

“想想，是不是陌生客户拜访，被哪个千刀万剐的男人欺…….欺负啦，摸啦。”柳夏荷后面的声音虽小，但也能听出来。

“不会吧……你没说，你的心意我明白，可是我不能答应你！”高占高和李河异口同声道。

“我昨天就碰到了一个该死的。”柳夏荷说。

“快说说听听。”高占高和李河就像探宝者突然发现了宝藏，又是异口同声。

“去去，你们也不是好东西。”柳夏荷推了他们一把，然后转身对想想说：“昨天下午，我到一个客户家拜访，不巧他家的女主人不在家，他开始很热情，又是倒水又是递水果，还口口声声说，自己是企业老板，家里有的是钱，办多少保险也行。我一听，可高兴死了，心想，可遇到贵人了……”

“黄鼠狼给鸡拜年。”高占高说。李河说：“不对，是鸡上了黄鼠狼家里了。”“开始我也没有防备，总觉得他样子挺憨厚的，还能骗人？没想到，他……”

“他怎么啦？快说呀。”李河说。高占高说：“还说什么呀，黄鼠狼肯定拔了小鸡的毛。”

“你瞎猜什么。”柳夏荷说：“当我正要讲解产品条款时，他原形毕露，突然拉着我的手，说，说爱我，只要我答应了他，他就办上十份八份的保险。”

“你答应他就是了，这个月的任务完成了。”李河故意说。

“去去，真不是什么好东西。”韩翠说：“那以后呢？你怎么逃脱他的魔掌？”

柳夏荷笑了笑说：“对付这种人，两个字：别怕。我一看，火了，腾地站了起来，骂道：就你这个王八羔子，还想占老娘的便宜，没门！说着，我就把袖子一挽，怎么？想打架呢，还是想进去蹲蹲，我明着告诉你，你的那点心思，我清清楚楚，我男人是公安，你今天是找错了人啦！”

“好好……”大家都鼓掌说好、痛快，李想想也鼓掌说好。

柳夏荷接着说：“你们猜，他怎么啦？竟吓得跪在地上求我了。要不是我不想把事闹大了，也看到他悔改了，就没有打电话给庄波。”

“你事后没有告诉庄波？”韩翠问。

柳夏荷说：“没有，如果庄波知道了，还不剥了他的皮，咯咯…….”李想想此时心情也好了，说：“总的说，我们对陌生客户拜访要小心，真遇到那种人了，就想夏荷所说的，别怕！”韩翠说：“对，别怕，我平时都带着针线活，空了就织毛衣，遇到危险了，就把针一亮，别说色狼，就是老虎也怕三分。”李河笑着说：“韩姐，就你现在的模样，别说色狼，就是色虎也吓跑啦，哈哈……” 大家都笑了。邱之霜过来说：“哎，你们没听说韩国商贸城开业了？听我朋友说，里面的服装很丰富，各色款式都有，大家有没有兴趣跟我去？”

“好呀、好呀，我去。”柳下荷第一个说去。韩翠也说去。邱之霜问李想想去不去，她正犹豫着，柳下荷拉着她说：“出去散散心吧，逛逛商店心情就好了。”李想想心想也是，便答应了。

她们一起坐了邱之霜刚买的红色小轿车，韩翠和柳下荷都非常羡慕，说邱之霜不但业务跑的好，而且还会享受，邱之霜笑而不答。韩国商贸城果然热闹，商店鳞次栉比、货物琳琅满目。女人一到了商店就仿佛到了快乐的天地，什么都忘了，看看这个、瞅瞅那个，有些喜欢的即便是不买也要欣赏一番、问问价格，韩翠看什么也想买，谈好了价格却推说看不中不买了，弄的卖主很不高兴。邱之霜看中一个套裙，一试正合身，一问价格瞪眼了，七千八十元。韩翠和柳下荷都说太贵了，劝她别买了，恰巧任霞和董小雪进来。任霞笑道：“看中就买是了，挣那么多的钱，不花放着岂不是废纸。”

柳夏荷反感道：“你是老总，有的是钱，当然这么说了。”

任霞格格笑着说：“谁不知道你们干保险的挣钱多呀，现在上个门拉保险可不能穿戴寒酸了，格格……”邱之霜最怕别人看不起自己，一咬牙说：“不就件衣服嘛，买上就是了。”韩翠和柳夏荷都愣住了，任霞却笑着到别处转悠去了。　

李想想没有掺合进来，由于不想买东西，所以话也很少，跟着她们走。突然前面围着一群人，吵吵闹闹，像是在搞商品大甩卖或大折价，韩翠和柳夏荷快步跑了上去，并钻进人群里，李想想还没有到近前，就听见里面传来“我不要脸、我脸皮厚……”的声音。“难道有人偷东西被抓了？”她本来不想看这样的事情，想从一边走过去，挤着挤着也挤到了中间，见一个男孩和两个女孩站在人群中，不住地重复：“我不要脸、我脸皮厚……”周围的人指指点点，议论纷纷，李想想于心不忍走上前问：“你们怎么啦？做什么错事了？”那三个人没有理她，有点目中无人，继续重复刚才的话语，但其中一个女孩眼里含满了泪珠。李想想顿时感觉不像自己所想像的那么简单，便拉着其中的一位女孩说：“不要说了，有事到屋里说，在大庭广众下，这样有失自己的尊严，走……”还没等她说完，一个青年男子从人群中快步出来，不愿意道：“哎哎，你什么人，敢管我的闲事？”

李想想一愣，忙问：“你是什么人？”

“我是这三个人的老板。”青年男子说。

“他们犯什么错误了，你让他们在大庭广众下自辱人格？”

“我这是在搞拓展训练，就是要他们锻炼自己的承受能力和忍耐能力，合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼，大家说对不对呀，哈哈……”男青年一脸得意洋洋的样子。周围的人顿时骚动起来，有的指责他是侵犯*，也有的人说，这话怎么好像是干保险的经常说的话。男青年高兴起来，说：“对，我就是从保险那里学来的，并加以应用和扩展。我公司是明珠化妆有限公司……”李想想实在听不下去了，严厉地说：“我告诉你，保险的拓展训练固然严厉，但根本不像你这样的没人性，是你为了达到个人的目的，曲解和误导了保险拓展训练的真正含义，我希望你尽快结束，要不我可告诉他们告你侵犯*。”

男青年一惊，刚要反驳，突然指着她说：“哎呀，我想起来了，原来你就是我们的祖师爷呀……”他转身对周围的人说：“她就是我干保险时的组训讲师，大家可能不知道，第一次魔鬼训练比现在苛刻、严厉多了，那才是没人性哩，男人和女人对眼，中间就隔韭菜叶那么点距离……”韩翠怕他说出不利李想想的话语，忙上前拉着她就走，周围的人开始哄笑起来，李想想也想快些离开，对那三个人说：“我劝你们不要跟着他干了，天下的道路千千万……”

“别操闲心了，快走吧…..”柳夏荷也过来拉着李想想走。那位男青年见人群都四散了，正要找李想想的麻烦，见她走远了，忙招呼：“李老师，我是一期的，有时间我请你……”李想想还回头，柳夏荷忙说：“别相信他，我们快走……”

转了一中午，邱之霜只买了那一件贵衣服，柳夏荷给孩子买了一件衣服，韩翠买了一大包小孩玩具，只有李想想空着手出来了。大家都好奇地问韩翠怎么买了那么多的小孩玩具，她只是笑不回答。柳夏荷问李想想：“哎，想想，你怎么一件东西也没有买？你看看韩翠，一大包没有一件值钱的。”李想想笑着说：“韩姐很有心。”

柳夏荷惊奇说：“她想贩卖？”李想想摇了摇头说：“她是给客户的小孩子玩的，虽然不值几个钱，但很能打动人……”

“我明白了……”柳夏荷恍然大悟，说：“你们先等等啊，我也去买点……”说着就跑回了商场。

任霞正巧也出来，两手提着大包小包，有意走上前对李想想说：“没有合适的还是没有钞票？我看不少款式非常适合你嘛，格格……”李想想不想与她多说话，上了邱之霜的车，不再搭理她。

“李老师您好，我……”刚才那个掉眼泪的女孩过来。李想想急忙下了车，对她说：“你有什么事吗？”

“我想跟着你干。”女孩说。还没等李想想答话，韩翠抢先说：“姑娘，跟着我吧，我保证你有饭吃，有事做……”女孩看看李想想，李想想微笑着点了点头，说：“我们一个公司的，她业务能力比我强，没错的。”女孩笑了，韩翠也笑了，说：“我又增一个员了……”

下午，李想想接待了几个来访的客户，业务虽然不多，但终于有回头客了，有些还是闻名来的，心里多少有了一丝安慰。送走客户后，她忽然想起给张大爷查体的时间到了，买了一篮水果来到了张大爷家，大妈又是倒水又是让吃糖，李想想查完就要走，大妈拉着她的手说：“你这个闺女，每次来都捎东西不说，也不吃也不喝，你再这样，我们不让你来了。”李想想笑着说：“我孝顺您老是应该的，大爷、大妈，您给我的爱太多了，我都不知怎么报答呢。”大妈说：“你看看，明是我们欠你的太多，你还说要报答我们，唉…….她张梅就说不出这样好听的话。”

李想想忙说：“大妈，张主任不是没说，她背后经常说您老好呢，还说天天想您哩。”大妈说：“你见着她啦？”李想想笑着点了点头。其实，她并没有见着张梅，几次去拜访，她不是开会就是外出采访了，她今天说了美丽的谎话，主要是让老人开心。第二天上午，李想想又一次来到电视台，这次张梅在办公室，她是专题部主任，听说是妈妈介绍的，很是热情，把同事们一一介绍给了李想想。李想想当然不能放过这个机会，把公司推出的险种推荐给了大家。正当她精神贯注地讲解时，进来一个长发、披衫，精神忧郁的男子，一见到李想想，他大声喊道：“啊——维纳斯，我梦中的美人……”说着快步拥抱着李想想，还没等她醒悟过来，突然跪下，吻着她的脚……这一切都在刹那间，等李想想醒悟过来，看到他跪在自己脚下，做着恶心的动作，心想：今天怎么这么倒霉呀，碰到神经病了。她连连后退，他跪着往前追，想想推到墙根了，没有后路了，绝望地哀求张梅她们，没想到她们正开心的笑着。

“沙明，你别闹了，看把人家小女孩吓的。”张梅说。沙明还不起来，张梅过去把李想想拉到了自己的身边，看到她惊恐未定的样子，笑着说：“李小姐，你不要害怕，他是个诗人，准确说是一个狂放诗人。沙明，你还不起来，今天有些过分啊。”李想想暗道：我看就是神经病，还诗人呢。沙明这才站起来，走到李想想面前，弯腰、鞠躬，伸出手，说：“鄙人沙明，笔名也，全国婉约诗词协会副秘书长、市作协副主席……”这不是和古得和如出一辙吗？怎么现在的艺术家都这样吗？李想想本能地又倒退了几步。张梅说：“沙明，你今天又犯病了？还是又找了灵感啦？”沙明说：“张主任，你没觉着李小姐太美太漂亮了吗，简直是维纳斯复活，神仙下凡尘，既便是西施、貂蝉再世，也难以相媲美？啊，美人兮，恍如梦中；啊，美人兮，宛如西子；啊，美人兮，东方的维纳斯……”

“诗人来灵感啦。”大家都哈哈大笑起来，张梅站起来，也拥抱着李想想，说：“我也抱抱仙女，占点仙气……”大家又是一阵说笑。这时，李想想才镇定下来，说：“到了这里，面对这么多老师，我倒像木偶了。”

沙明说：“你就是长着胳膊的维纳斯。”

李想想说：“沙老师，您太夸奖我啦，只是您的过分热情，我还不适应。”

张梅笑着说：“诗人就这样，自我张放、*不羁，特别对美女，更是情不自禁。对你这还是克制的，你问问她们，台里的漂亮女孩，哪个没被他骚扰过？”

沙明说：“你说的也太直白了，这也叫骚扰吗？这叫真情表露、毫不掩饰。哎，李小姐，你在哪个单位上班？来到大活动部，张梅今晚有时间吗？我要约你到全市最好的宾馆共进晚餐。”

“对不起，我，我晚上已经约好了。”李想想立即婉拒。

“没关系，明天好吗？明天我去找你。”沙明一步一步紧逼。

“啊，对不起，我明天要出发。”

“那，后天可要一定哟。”

“我出发一个月…….”

大家听了她们的对话，都哈哈大笑了……

第二天一早，李想想刚到单位，就见沙明拿着一支玫瑰站在门口，她心一惊，立即从侧面进了办公室。到了八点，邱之霜、柳夏荷她们嬉笑着跑了过来，“想想，你可是艳遇了，难怪你这几天心神不定的。”

“你们胡说什么啊。”

“还胡说啊，人家都跪在门口啦，口口声声向你求爱的，这种方式还真有意思，咱怎么就遇不到呢。”

“什么？”李想想心更慌了，她跑到窗前，果然见沙明高举着玫瑰花，跪在那里。她打电话给门卫，想把他撵走，忽然觉着不妥，就找到李河，说：“李河，麻烦你去告诉他，就说我出差了，让他快走吧。”李河不想去，李想想推着他：“快去，快去，谢谢……”不一会，李河回来，说：“人家不相信，非要你亲自去不行，否则一直跪着……”

“你没说我出发了吗？”

“说了，人家就是不相信……”

此时，正是上班时间，员工都觉新奇，班都不上了，有的趴在窗子上观看，有的评头论足，议论纷纷，李想想急得像热锅上的蚂蚁，一时不知如何是好。战应气冲冲过来，“怎么回事，不上班啦？有什么好看的，都回去上班！真是无聊。”李想想听了很难受，感到他是在嘲讽自己，想过去解释清楚，他没等她分说，变色道：“你们谈恋爱我不反对，但也不能搞得单位乌烟瘴气，乱七八糟，都影响到了正常上班秩序。”

“战总，您根本不了解事情的真相。”李想想虽然委屈，但还想解释清楚。

“你看看，你最近的业务，一直下滑，难道说你在外边就干了些无聊的？像什么话呀，跪在门口……这，这简直是笑话，传出去笑话。保卫，保卫，给我撵……唉，给我……”战应瞅了李想想一眼，见她流泪了，只好说：“你看着办吧。”说完，夹了一个皮包就出去了。韩翠过来，说：“想想，我去把他撵走，真是死皮赖脸，这种人真是少见……”不一会，韩翠回来了，说：“想想，还是你自己去吧，这种人真是少见，我看就是神经病，嘴里还不停地说，啊！我为你而来，我为你而哭，我为你而笑，我为你而死…….哎哟，酸死我了。”李想想简直无地自容，地上有缝的话，她真想一头钻进去。

天公不作美，突然下起雨来。这时，整个公司都沸腾了，大家都不上班了，都跑到门窗前看热闹，看看这个痴情男子能否坚持到最后。“啊，真是让人感动，为了心爱的人，甘受风雨，痴心不改…..”“这会就看李想想的了，她也挺狠心的，这么长时间了，也不出去看看。”“人家想想有男朋友了……”

李想想拿了一把伞，对韩翠说：“韩姐，麻烦您和我出去一趟。”

韩翠生气道：“不管他，赖汉子，让他自作自受。”

“时间长了会生病的。”

“你就是心好。”正当李想想和韩翠要出去送伞时，有人道：“他站起来了，他走了，哈哈，看样子也就是那么回事，快听他说什么？又要作诗了……”

“天哪，你为什么这么残忍；雨啊，你为什么这么冷酷；我的维纳斯啊，你为什么这么狠心…….”沙明在雨中挥舞着双手狂喊着，那支玫瑰花扔在地上，被雨水冲到下水道里了。

“这也叫诗？哈哈，还是诗人，真是神经……”说话的人见李想想呆立在那里，不好意思说了。大家看到主角走了，也都陆续回去上班了。

想想回到办公室哭了，她拿起电话拨通了王为涛的手机，“涛哥，我好想你……”说着就“呜呜”哭了。其实，王为涛正在开会，他根本没有接听电话，所以，李想想所说的话，他根本不知道。李想想诉说了一会，也没听见里面有回话的声音，仔细一听，只是通了，但他没有接听。猜想他可能在开会，没在打扰他。

很快，李想想被诗人追求的消息传遍了整个保险界。王为涛也是在下午开完会才听说的，他一看手机，果然有李想想的号码。他急忙给李想想回了电话，李想想什么也没说就先哭了，“涛哥，我想见你……”

“好好，我这就去，你在单位等我…….”王为涛关了电话，直奔安平公司。韩翠和柳夏荷她们正陪着李想想说话，王为涛急匆匆过来，“想想……”

李想想见了他，就像委屈的孩子见了妈妈，她扑到他的怀里伤心地哭了……

王为涛拉着李想想来到了她们相识的海边，李想想偎依在他的宽广的胸怀里，听着那“蹦蹦”的心跳，感到有生以来最踏实、最安全、最温馨。不知过了多久，李想想说：“涛哥，我今天……”王为涛轻轻抚摸着她柔软的头发，爱怜地说：“想想，什么都不要说了，一切都过去了……”李想想的眼泪又流了下来。

今夜，海风轻柔，海浪温顺，浪花在礁石下发出“哗——哗——”的声音。王为涛开始吻着她的前额，吻干了她的泪花，当他一接触到湿润、柔软的嘴唇时，忽然一种别样的滋味穿过心头，迅速转化为一种热能传遍全身每个角落，仿佛酥软了一般，他不顾一切用力地吻着她，想想也紧紧地抱住了他。王为涛三十多岁了，虽然和女孩子接触不少，但从没有这种感觉，特别今晚，在这样一个美好的夜晚，在这样一个浪漫的环境里，他有些不能自持了，那只手不自觉地伸进了她的怀里，细嫩、软绵、光滑的皮肤使他如饮琼浆，恍如梦中……一股热血奔腾，如野马脱缰，正当一往直前的时候，一只小手拦住了他。王为涛急忙缩回手，说：“对不起，我今晚放肆了……”李想想不但没有怪罪，反而更抱紧了他，说：“涛哥，我爱你，等到那天好吗？”王为涛虽然没有说话，但把脸用力地贴在她细嫩的脸颊上摩挲着——这足够说明一切了。

忽然，王为涛的手机响了，他连看也没看，直接关了。李想想说：“涛哥，谁的，怎么不接？”王为涛说：“现在谁也不如你重要。”李想想高兴地咬着他宽厚的嘴唇，突然她的手机也响了，她掏出来，看了一眼，也关了。王为涛问：“谁的？你不接。”她看了，不能不说，“是战总的。”

“你应该接，不然，他会误解的。”王为涛说。

李想想叹了一口气，说：“唉，干我们这一行，真是没有清静的时候。今晚，我只有你。”王为涛笑着说：“丫头，我看出你有心事，其实，战总对你还是很欣赏的，而且他确实也离不了你，要不，我怎么也把你拉回来。”李想想没出声，她想起了上午发生的一切，不由一阵委屈，她把头深深埋在他的怀里。王为涛说：“战总最近情绪不好是有原因的，虽然你和他在一起，但并不知影响他情绪的真正原因。”

“还不是业务啊……”李想想说：“自波光集团的业务没有承保上后，他的情绪就非常暴躁，经常发火，不管什么业务都要，我曾建议他有重点的发展有效益的业务，可他全不听，还说大乱必大治，现在是快速发展的关键时期，错过了时机，就再难找回了。”

王为涛笑了笑说：“一听，仿佛他说的有道理，但仔细一琢磨，就有问题了。是，现在保险业正乱的时期，但保险是一个大数法则，有她的看不见摸不着的规律。外国的保险公司主要把保费用在资金运用上，而我们的保费用途，主要是靠四大国有银行存蓄和购买国债，资金运作途径很窄，保险公司的效益就少。所以，我们必须靠效益来生存。像战总一味大力发展业务的做法，就存在很大的风险，这里面有两个必然：一是优质保费少了，必然带来一些道德败坏的人骗保；二是垃圾业务多了，也必然造成事故率上升，赔案增加。他干了那么多年的保险，应该清楚。我想，最近的赔付率过高，才是他烦恼的真正原因。”李想想听了忽地坐了起来，说：“涛哥，你应该把你的意见告诉他，他会听的。”

王为涛说：“他现在是刹不住车了，一旦刹车，业务下降了，赔付率反倒上去了，你们考核的还是满期赔付率，业务总量跟不上，势必造成全面经营亏损，公司生存就成问题了，当务之急是在发展中解决问题……”

战应在员工大会上慷慨激昂，说：“我们已经到了业务发展最关键的时期，我们必须在发展中解决一切问题，必须加快业务的发展……现在虽然竞争日趋激烈，但大家要想一想、比一比，想想我们的家庭，老人需要照顾，孩子需要培养，人情往来，哪里不需要花钱啊，一个月没个三千四千的能行吗？不行！或许哪位同仁说了，我们还没结婚呢，但这样伙伴，花钱更多，男的需要给女朋友买衣服，请吃饭。女的要买化妆品，我曾做过调查，我们市每个女士每年化妆所用的费用占工资总额的百分之八十。”战应说到这里，听见下面的发出惊讶的声音，他紧接着说：“我这是保守的说，甚至还多。”下面的人开始小声议论。战应说：“大家不要说了，等我说完了，大家再说。我们要比比下岗的人们，她们每月国家才补助几百元钱。而我们呢，出去一趟，拉了一辆车，保费按平均计算，三千元，手续费就二百四十，一个月你怎么也拉十辆吧，两千四百元，这还不加底薪和奖励，如果顺便拉其他保险，如家财险、责任险、意外险、人身险、养老保险、分红保险等等，手续费更高，人身险第一年提成百分之三十，高吧，快出去呀，出门一把抓，回来再分家，我敢保证，有的同仁一个月一万两万的收入不是梦，一年一二十万的不成问题，有了钱，我们干什么？给父母买衣裳不愁了，孩子出国留学的费用也够了，偶尔请朋友喝个小酒不犯难了，我们黄金周出去旅游的路费有了，用不了干五年，房子有了，车子有了…….大家说是不是呀！”

“是！”员工异口同声喊道。

战应继续说：“干保险，业务员一没有投资风险，二没有效益亏损风险，一本万利，只需要一往无前的精神和战无不胜的力量……”战应不愧是推动专家，经他这么由浅及深的讲解，大家看清了自己面临的形势和所需花费的费用，最关键是看到了挣钱的门路。

“伙伴们，加油，加油，谁英雄谁好汉，光荣榜上看……”又是一阵口号激励，有些营销员们虽然昨天刚刚吃了闭门羹或受到了冷遇，但还是激情满怀，情绪高涨，仿佛洗了脑，喝了兴奋剂，毅然决然奔赴各自的战场……

晨会结束后，战应来到李想想的办公室，说：“想想，对不起，昨天我很不冷静，昨晚给你打电话，你关了机，真生气了？我向你道歉……”他这么一说，李想想更不好意思了，她说：“战总，我知道你最近事情多，不要在我身上花费更多的精力，我没事，真的。”

“谢谢……”战应正说着，张玉哲拿着一摞理赔案子过来，说：“战总，您看这十几个案子，都是一个人出的险，这样的客户不能再要啦。”

“怎么回事？走，到我办公室……”战应说着，回到办公室。张玉哲解释说：“这是一个出租司机，据统计，他一个月能出到二十几险，每次损失都不大，不是前杠被撞了，就是后杠被刮了。”

“每次赔款多少？”

“每次不多，一百多元，但累计加起来就多了……”

“像这种类型的有多少？”

“不少。”张玉哲走近，说：“战总，据我了解，这是一些司机故意制造的假赔案。”

“那你们怎么不查处呢？”

张玉哲说：“像这种小案子，你根本没法查，有时你明明知道是假现场，但也不好取得证据。我的一个开出租车的朋友告诉了底细，原来，有些出租车司机，一天挣不到钱了，到了傍黑天，就找个墙角或大树下，往上一撞，前杠就坏了，保险公司赔了，他找个修理厂简单一修理，有的干脆不修理，照样行驶……过几天，故伎重演。”

“那你的意思是没有制止的办法啦？”

“有。”

“什么办法？”

“让承保上拉一个黑名单，剔除这样的垃圾保费，其他一些公司已经开始实施了。”

战应一时没有表态，说：“你先忙别的吧，这事还得和总经理室其他成员商量。”张玉哲刚出去，刘副总急匆匆过来，说：“战总，出大事了。”

战应忙问：“什么事？”

刘副总说：“一个客户昨天上午在我们营业部投保了人身意外险，昨天傍晚在外地因车祸丧生。”

“他的保额是多少？”

“我查了投保单，她连续投保了六份人身意外保险，每份二十万元，共一百二十万，保费才六十元。刚才，死者的丈夫于果来公司索赔啦。”

“他老婆刚死就迫不及待地来索赔，是不是太不近人情了。我总感觉这里面有问题，她无故投保了六份意外险，她丈夫迫不及待索赔，这一些都是问题，你马上报案，到公安局报案，还要安排人到医院查询一下，看看她最近有没有病史，或检查过身体了没有，让张玉哲去，他熟悉……”战应安排完，一拍脑门，说：“唉！要是赔了，赔付率又上去了……”