2006年9月13日,在《南方都市报》、《广州日报》、《民营经济报·生活宝典》周刊等媒体同时刊登的巨幅广告让许多人大惑不解: 主题只有“夜宴·彩宴·盛宴”6个大字,内容是关于冯小刚导演的《夜宴》与“彩宴”在9月28日同时在广州放映的预告。众所周知,由章子怡、葛优等大腕主演的《夜宴》是当时国内风头最强劲的一部大片,首日票房就突破1200万元,可是广告的发布单位却是中山市彩宴彩色节能科技有限公司,《夜宴》与“彩宴”究竟有什么关系?
电影《夜宴》宣传广告
在互联网发达的今天,“人肉搜索”某家企业对于好事者来说不费吹灰之力。很快,“彩宴”的身份被曝光了,网上所有关于该公司的记录只有三则招聘广告。“彩宴”的简介为: 一家集研发、生产和销售为一体的民营照明企业,主要生产高品质、高节能电光源照明产品。该公司注册不到半年。
由此看来,《夜宴》与“彩宴”之间的这场“盛宴”不过是中山一家照明企业的借势炒作罢了。正当人们在知晓内情后感到索然无味之时,一条新消息再次吊起众人的胃口: 为该公司做顾问策划此次“盛宴”的正是当年名噪一时的“标王”——胡志标。
至此,众人才知道胡志标出来了,事实上在这年1月他就因狱中表现良好提前获得假释,6年的铁窗生涯由此终结。只不过物是人非,6年的洗刷早已冲淡了记者当年对“标王”的热情,加上他本人的刻意低调,媒体对此并未作任何报道。
好在胡志标是个注重江湖义气之人,当年的老部下对他十分敬重。据说在胡志标入狱期间,一群旧部在酒后回忆往事时提到爱多败局及他们的老板时,内心愧疚不已: 自己在外酒足饭饱,老大却在牢笼受困,于心何忍?于是众人先后跪倒在地,将酒瓶砸个稀烂,以此表达同甘共苦之义。如今胡志标出来了,众部下在欣喜之余,一致邀他重拾旧河山。
在与外界隔绝的6年牢狱生涯中,胡志标曾给监狱里的假牙厂提高管理水平而出谋划策,长期以来高达30%返修率的产品一年后降为3%;他不间断地阅读法律、管理、历史、政治等各类书籍200多本,缩小在文化和理论上的短板;他还戒烟戒酒,当年这位嗜酒如命的人如今改喝矿泉水了。当然,6年的牢狱生活对胡志标的整个人生来说意义远远不止于此,思想和价值观的彻底转变才是最大的收获。简述狱中状况旨在说明胡志标并未从此沉沦,而是积极上进,东山再起只是时间问题。
由于还处于假释阶段,胡志标只得以顾问的身份参与企业运营。由于他“只想做品牌,不想做小工厂”,旧部和朋友们迅速募集了1500万元资金作为日后将梦想照进现实的第一缕阳光,股东一共10人,“顾问”胡志标负责操盘。2006年7月,中山市彩宴彩色节能科技有限公司正式成立,“彩宴”得名的原因就是胡志标想借电影《夜宴》的上映东风将第一把火烧旺。
不过,胡志标既然对家电行业了如指掌,为何此次突然进入陌生的节能灯领域?作为广东中山人,胡志标对有“灯饰之都”美誉的中山古镇镇和灯饰行业十分感兴趣。尽管到2008年该镇灯饰业总产值已达165亿元,占全国市场份额的六成以上,然而胡志标还是认为行业内上规模、有品牌的企业并不多,处于豪强混战的局面,市场机会非常多,这与当初他所熟悉的家电行业如出一辙。于是,他打算以当初打造爱多的“高投入获得高回报”的方式,在灯饰行业再造辉煌。
从2006年9月开始,胡志标连续发动了3个月的广告轰炸,虽不如当初在梅地亚中心争夺“标王”时一掷千金那般豪气,但这种高密度的宣传方式在灯饰行业还是很少见。
与此同时,“彩宴”在全国迅速扩张至100多家专卖店,并宣称一年之内将达到200家。人们纷纷惊呼“胡志标东山再起”、“标王归来”,“胡志标将成为第二个史玉柱”。
然而,胡志标毕竟不是史玉柱,灯饰行业也不同于家电行业。
当“俯冲”式的冲击在短期内未见成效时,“彩宴”的资金链开始出现问题,难以维系。要知道,旧部和朋友是冲着胡志标东山再起的决心和信念投钱的,他们很快就将对胡志标成功的殷切希望转化为快速获利的焦躁心态,况且10个股东之间分成不同派系,很难达成一致意见。迫于股东要马上见业绩的压力,胡志标一开始就采取“大手笔”的方式高举猛打,可前提是要有充裕的资金;当后期资金出现透支情况时,供应商急着催要货款,股东们各怀心事,不愿冒险,“散伙”成为“彩宴”唯一的选择。
对灯饰行业了解不深是失败的另一个原因。有专业人士认为,“胡志标错在投资节能灯专卖店上”。因为,节能灯很少单独销售,消费者习惯在买灯具的同时购买灯泡。如果做灯具,渠道高投入是没问题的,做光源这种中间产品就不行了。此外,灯饰领域并非像胡志标所言那样群龙无首: 节能灯市场,浙江阳光一年做3亿元;筒灯、射灯市场,雷士霸占20%的份额;吸顶灯市场,单单欧普一家企业的销售额就是紧随其后十几大品牌的总和。
2007年春节前夕,胡志标的“顾问”头衔被终止,操盘权力被撤销;9月,在公司资产经拍卖抵偿工人工资之后,成立刚满一年的“彩宴”最终黯然收场。历史总是惊人地相似,这一切如同“爱多”倒闭的翻版!“标王第二次创业失败”的消息迅速成为各大财经媒体的显著标题,胡志标再次成为企业失败的“罪魁祸首”。
“我想低调一些,请再给我一点时间。”这是胡志标失败后面对媒体追问时的答复,“有的事情讲不清,我也是打工而已。”他需要更多的时间,通过再次创业来证明自己是只“不死鸟”,会有任他飞翔的天空。
“我可能还会回到家电行业,毕竟对家电更熟悉,但对市场还需要做进一步的考察。”胡志标后来向媒体坦承的这句话,又给人们留下了无限期待。