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重回家电,CVT小试牛刀

大逆转:大败局之后的复活密码 作者:陈润


著名科学家阿基米得曾说:“给我一个支点,我将撬动整个地球。”对于胡志标来说,家电行业就是助他重回巅峰的“杠杆”,合适的产品是最为关键的“支点”。他对家电业从来都没有放弃过,因为他爱得深沉。

在“彩宴”宣布倒闭当月底,媒体在某知名彩电企业华南生产基地的开工仪式上见到了作为嘉宾出席的胡志标。他满面红光,丝毫没有刚刚经历过失败的沮丧或颓废,与人谈起平板电视产业时神采飞扬,并透露自己在广州一家名为CVT(视源电子)的企业工作。看来,重回彩电行业的胡志标已逐渐找回当年驰骋疆场的感觉。

自2006年以来,我国平板电视产业发展相当迅猛,珠三角一带最为明显。以TCL、康佳、创维为首的华南彩电巨头纷纷转向生产液晶电视,海信、长虹等企业也将液晶电视出口基地放在广东,平板电视在南粤立刻掀起了一股投资与建设的热潮。CVT成立于行业疯长前的2003年3月,前身是广州市驰迅电子科技有限公司,主要生产液晶电视所需的驱动板,并长期占据着国内20%以上的市场份额。这种电路板负载着电视信号输入、输出功能,彩电厂家只需在液晶模组上组装驱动板、音频系统、外壳等就能生产出一台合格的液晶电视。

在“彩宴”倒闭之后就能闪电般成功邀请胡志标加盟,想必CVT的老板也不是等闲之人。确实如此,该公司创始人孙永辉曾是胡志标的得力干将,军人出身的他生性豪爽,一开始开出的条件是让胡志标直接担任总裁,自己甘居其下。后者执意不受,声称只熟悉营销领域,便改任营销总裁。

虽说CVT在星河璀璨的中国企业群体中只不过是一颗平淡无奇的小星星,但是其企业文化和管理模式却别具一格,甚至还带有不少爱多当年的烙印。比如,免费提供健身房和摆满古筝、钢琴等乐器的琴房,还把按摩作为员工的福利;每年会把员工父母接到广州做一次免费体检,有病治病,没病的组团旅游,来回交通费和住宿费都由公司来承担;200人左右的公司拥有奔驰、宝马、奥迪、卡迪拉克等豪车41辆,这些都是作为老板奖励给员工的,他本人却没车;每个月月末总结会之后都会开着这些豪华车去高级饭店聚餐……

与“天下为公”的其乐融融景象截然相反的是老板对自己的严格要求,这也与柳传志、任正非等军人总裁以身作则的做事风格相吻合。有员工犯错或业绩未完成时,孙永辉总会将责任揽到自己头上,不仅如此,他还当面向员工下跪承认错误。有一次某位中层领导犯错,他居然从身上抽下皮带开始鞭笞自己的后背,众人劝阻不住,他还要把头往墙壁上撞。这种近乎于疯癫的管理方式,令胡志标都觉得匪夷所思。

在高墙之内,胡志标曾对诸葛亮非常感兴趣,发现诸葛亮一生没有提拔过一个人,不知道这是扁平化管理还是自私的结果,最后诸葛亮自己还赤膊上阵,不再像担任谋士那么简单,诸葛亮的个人英雄主义并不适合团队合作。因此,在与老部下谈心时,胡志标既说了“今天员工们可能是你的员工,明天也有可能是你的老板,千万不要亏待他们”这样的话,以自身的经历鼓励他们要善待员工,也毫不客气地指出英雄主义的弊端,意气用事毕竟不是长久之计。

为此,胡志标给所有人讲了个故事:“地狱里吃饭,人被固定在一张圆桌上,但勺子比圆桌还长,结果小鬼们互相僵持,最终谁也吃不到。天堂里也是同样的圆桌、同样的勺子,但结果就不一样,因为大家懂得拿起勺子相互喂食。”他用“勺子理论”强调团队的重要性,“一个团队最可怕的就是自私、狭隘和麻木!”出了问题应该由整个团队来负责,而不是由老板或者某个人负责,这样就不会再发生以老板“自虐”唤醒团队精神的事情了。

在这家技术型企业中,胡志标的作用并非仅仅体现在管理上,营销才是他最擅长的事情。从推广爱多VCD开始,他就有个特点: 喜欢找一群策划高手唇枪舌剑,一旦冒出令人拍案叫绝的金点子,他就会立即部署精英骨干前往实施,决不会拖过第二天。到CVT之后,他依然喜欢召集圈子里的朋友共商大计,认准方子马上抓药,气魄不减当年。

据说有厂商一直对CVT的营销人员敬而远之,虽然CVT产品质量不错,却久久未下订单。见此情形胡志标亲自出马,通过多种途径查询到该公司老总出差乘坐的航班后,立即预订了同一班飞机的机票并赶往机场。在飞行途中,胡志标从“偶遇”到热络到达成共识,很轻松地完成了任务。“除非对方中途跳机,不然他就得听我说。”胡志标不无得意地传授着营销秘诀。

在胡志标担任CVT营销总裁的近一年半时间内,他先是顺利拿下长虹、海信、创维等彩电巨头的大批订单,然后对非核心产品实施全面降价,给实力弱小者及后进入者设置较高的进入门槛。凭借在家电行业积累的人脉和对市场走势的准确判断,胡志标为CVT赚了两亿多元,在爱多时期积累的经验终于被成功复制。

凄美的故事总是在高潮时戛然而止。2009年3月,顺风顺水的胡志标在毫无征兆的情况下突然离开CVT,外界猜测自从加盟CVT的消息被媒体曝光后,当年的债权人纷纷前往广州找胡志标追债,他说自己“只是打工的,不想影响别人”,于是只能选择离开。他本人的解释则是CVT的营销体系已经建立,“再留下来也没有多大用处,反而碍着了年轻人”。

令人动容的细节是,当CVT员工听说胡志标要离开的消息后,纷纷自发到厂门口齐声高唱《真心英雄》,唱至高潮处,许多人早已泪眼模糊。

其实人们本不必伤感,“上帝关上一扇窗,就会打开另一扇门”。重回家电行业小试牛刀后的成功让胡志标终于萌生了第二次创业的冲动,他开始筹划创建真正属于自己的公司。


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