在胡志标盛极而衰的1999年前后,一群毛头小子在互联网经济大潮中依托风险资本横空出世: 1998年2月25日,张朝阳的爱特信公司正式推出“搜狐”产品,并更名为搜狐;11月,马化腾在深圳创办腾讯;12月,王志东的四通在线与美国华渊资讯合并,创建新浪网;1999年,马云在杭州创建阿里巴巴网站;同年年底,李彦宏回国创办百度。他们各自以门户网站、通讯软件、电子商务、搜索引擎为利器,在一片荒芜地中杀开一条血路,支撑起中国互联网的梦想。
恐怕这些大佬们谁都不会料到有一天“老标王”会冲进互联网阵营,成为自己的“队友”。不过确切地说,胡志标应该跟马云更接近一些,他从事的也是电子商务。
2008年4月,胡志标成立广州市乐潮家电有限公司,并投资1000万元创办“我耶”电器商城网。这是一家跟马云的淘宝网非常相似的B2C网站,只不过“我耶”将市场进一步细分,只销售名牌电器,主要分为厨房电器、生活电器、护理电器、健康电器、大家电、手机数码、电脑网络七大类。无论从风格、功能还是销售模式上,都与当当、卓越等专业从事图书销售的网络公司十分相似。
其实早在CVT做营销总裁时,胡志标就萌生了做电子商务的念头。通过与国内众多家电厂商的合作,他发现传统渠道对家电制造厂家的压制日益明显,这与格力总裁董明珠“大渠道正在成为制约家电产业进一步发展的因素”的观点不谋而合。在胡志标看来,创办一家网上电器商城是一条不错的出路。
尽管之前对电子商务并不熟悉,但胡志标对该领域却有着自己独到的见解,他甚至还为马云大名鼎鼎的淘宝网担忧。在2008年9月的第一届(北京)电商风会上,胡志标提出,虽然淘宝网极大地推动了B2C 行业,加速了电子商务在中国的发展,但是淘宝网上的东西实在是鱼龙混杂,时间长了必定会影响其品牌形象。如果不及时修正,这种模式将来肯定会出问题。
胡志标认为,只有名牌电器产品才能给每位消费者以最优质的生活体验和最完善的服务保障。因此,“我耶”的供应商全部是厂商或者厂商指定的代理商和经销商,所有商品都是通过正规渠道采购,与亲临商场购买的商品具有同样的品质,享受同样的售后服务。通过推行互联网直销模式来减少传统卖场高昂的租金和人力成本,“我耶”能够为客户提供更实惠的价格。
在“让名牌电器更便宜”的经营理念下,新生的“我耶”朝气蓬勃。据“我耶”电器网上商城董事总经理杨学斌介绍,到2009年8月,“我耶”已有5800多种产品,注册会员已达到28万。在他看来,“胡总对市场一直都很关注,他毕竟是做市场出身的”。胡志标对市场的敏锐嗅觉加上长久以来的家电情结,“我耶”的前景值得期待。
不过,互联网大潮下涌动的暗流远非表面看起来那样光鲜。当马云、马化腾等人组成的先锋队在20世纪末将互联网的神秘面纱层层揭开后,触手可及的梦想令家电巨头们开始躁动起来,追赶互联网“末班车”的景象在2000年蔚为壮观。
2000年3月9日,美的与海尔同日宣布进军电子商务,美的计划投资5亿—10亿元拓展信息技术及互联网业务,建立家电制造之外的第二支柱产业;海尔集团成立海尔电子商务有限公司,注册资本为1000万元;春兰集团宣布在原来6亿多元的基础上追加4亿元投资,力争在3个月内将电子商务体系投入运营;4月27日,TCL、创维、厦华、海信、澳柯玛等14家知名家电厂商与新浪网合作,共建新浪家电商城;5月21日,康佳集团与华侨城控股公司、华侨城房地产公司合资组建康佳联合电子商务有限公司,注册资本3000万元;5月22日,小天鹅与科龙共同发起成立电子商务网站易达世,结成商业联盟……在“乱花渐欲迷人眼”的纷纷攘攘中,“家电混战”从此由大卖场转移到互联网领域。
然而,此时的互联网浪潮已经涌起泡沫,家电行业联合掀起的浪花还未来得及泛起涟漪,就要面临在泡沫中被淹没的噩运。2000年,被奉为“中国互联网之父”的马云发出了“即使跪着活,只要活着一天就赢了”的哀号,这年9月10日,他宣布阿里巴巴处于高度危机状态;这年年底,他又宣布全球大裁员。顷刻间,中国最早的一批电子商务公司危机四伏。同样,其他家电企业的电子商务梦想也被残酷的现实撞得支离破碎,不得不在“雷声大,雨点小”的尴尬中草草画上句号,轰轰烈烈的“互联网热潮”历时半年便渐渐冷却。
在“家电网络潮”沉寂8年之后,胡志标再次下海冲浪,究竟胜算几何,犹未可知。如果将各家电企业的电子商务平台比作舰艇的话,那“我耶”就是由各类顶尖装备打造的航母,乘风破浪直达彼岸的胜利指日可待。不过,兴奋之余未免会有隐忧,8年间群雄先后沉沦的教训还历历在目,蓝海依然凶险。而蓝海的成色也无人知晓,谁能断定这8年内家电企业都放弃了电子商务和互联网营销?事实上,这些企业在互联网领域的努力从未间断,只是不再大张旗鼓,从而令外界产生家电行业远离互联网的错觉罢了。
柳传志曾说过:“做得好,一步登天;做不好,打入地狱!”创业本身就是在做一件从未做过的事情,胡志标是个很少考虑做不做而是关心怎么做的人,更何况还有成功的榜样摆在面前——国美和苏宁。“我耶”要做的,就是将苏宁或国美开到网上去。