现在，蒂莫西·费里斯不必再为那些麻烦而又不能带给自己利润的客户而大费周章，他不再打漫长的电话，不再写长长的邮件去和对方理论。他们想要订货就把订单传真过来，如果不想订货，蒂莫西·费里斯也不会再像之前那样紧追不舍。他放弃了一个个无关紧要的客户，也因此有了更多的时间去为那些更重要的客户提供产品。四周过去了，他的月盈利就从原来的3万美元增长到6万美元，而他每周的工作也减少到15小时左右。这更让蒂莫西·费里斯相信，自己的选择是正确的。

客户多少无所谓，只要质量够高。如果手中拥有很多客户，但大部分都是负值客户，而你又把精力放在他们身上，就只会不断地消磨自己的信心和精力。如果把时间都投入到少数的重要客户身上，你的收获将会远远大于自己的付出。

总之，"二八"法则告诉我们，做事的时候不能"胡子眉毛一把抓"，而是要抓关键环节。我们要在生活中站稳脚跟，就要时刻谨记"二八法则"，对于那些不能带给我们收益的事情要坚决放弃，最大限度地降低成本，以谋求更大的收益。

启示2：交友要抓住关键人物

人的一生会遇到很多朋友，如果企图和每一个人都保持密切联系显然是不太现实的，更何况能够长时间保持联系、有益于个人发展和自我完善的朋友只占其中少数。所以，我们要及时筛选自己所交往的对象，找出其中的关键人物保持密切的交往，其他的点到即可。

首先，你要及时筛选自己的名片。可以说，那些常常参加宴会或者是研习会的人常常收到数量相当可观的名片。但在这堆名片中，可以成为你的人脉圈的关键人物只是一两个人而已。如果你每一个都当做重点来培养，只会不断增加毫无意义的名片的库藏量而已。即使你好不容易认识了一个能够为你做很多事情的人，如果不加筛选的话，他的信息也会被埋没在名片堆里，不能在关键的时候发挥重要的作用。

其次，你要能够正确认识聚会的作用。在出席任何一种性质聚会的时候，你都要明白，只要能碰见一位对你有所帮助的人，你就是有所收获的，不要以为所有人都会成为你的朋友。对于那种你自己都以为很无聊的聚会，你就可以毫不犹豫地尽快撤离现场。

同时还需要注意的是，无论是什么社交场合，关键人物一般不会逗留到最后，而那些在正式宴会举行的后续聚会上来回流连的人往往不会成为你所要找的关键人物。

正如对于电影、小说，能够让人产生想再看一遍、再阅读一次的作品往往只占遇见中的小部分，要想遇见这一小部分的作品，你首先就要观赏、阅读数量庞大的拙作，这样才能遇上一部让你情有独钟、能让你钟爱一生的作品。同样的，你只有不断扩大社交范围，积极与各种人物接触，才可能增加关键人物的数量，进而使之在你需要的时候发挥作用。