于是埋头苦干、忙忙碌碌，为了成功而默默忍受。

其实，成功除了需要脚踏实地的努力外，更需要精心设计，而且先有设计，后有行动，从这个角度说，设计、规划比行动更重要，正如“选择比努力更重要”、“方向比努力更重要”这两句话所说的那样，而“选择”和“方向”正是通过规划和设计确定下来的。因此可以说，成功是“设计”出来的。

有个乞丐被大雨淋湿了，无奈之际，他敲开了约翰太太的家门。约翰太太打开门见是个乞丐，第一反应就是关上门。不过，乞丐及时说道：“太太，我不想要饭，我想进去避避雨。”

约翰太太无法拒绝这么简单的要求，否则也显得太没有同情心了。于是，她让乞丐进了家门，而且主动给他搬了一把椅子，让他坐下。坐了一会儿，乞丐礼貌地对约翰太太说：“尊敬的太太，我请求你给我烧点炭火，以便把衣服烤干。”

约翰太太心想，既然已经让他进了家门，就不能拒绝这么简单的要求，否则，还是会让自己显得没人情味，而且之前的善举会变得没有意义。于是，约翰太太满足了乞丐的要求。

烤干了衣服，乞丐从身上摸出两块石头，再次礼貌地说：“尊敬的太太，我想借你的锅，煮点 石头汤 喝。”约翰太太还是没办法拒绝乞丐的要求，因为满足他的要求只需举手之劳，而且“石头汤”是约翰太太头一次听说，带着好奇，她把锅借给了乞丐。当然，煤气什么的，都供乞丐使用。

水烧开后，乞丐又请求约翰太太给一点点盐，同样是那么简单的请求，约翰太太无法拒绝。之后，乞丐尝尝汤，似乎很满意，但是又有些美中不足，于是请求约翰太太给点胡椒粉，这样能让汤更好喝。最后，乞丐请求约翰太太给这锅汤里加点“微不足道”的肉末。就这样，一锅美味的肉汤出锅了。

一个乞丐之所以能够喝到鲜美的肉汤，完全在于他为获得肉汤设计了一个完美的程序，有了这种精心的“安排”，成功来得似乎顺理成章。

“设计”不是空想，而需要结合现实条件，确定细致的行动路线，让自己明确每个阶段该做什么，该怎样做，这样才能逐渐实现大目标中的那些小目标。就像建造房子时，要有步骤地打好地基、添砖加瓦一样，想要成功也需要按部就班地进行，而且可以确定的是，越靠近成功，你所需要付出的努力越多，你经受的考验越大。这就符合“登门槛效应” 由易到难，分步进行，实现最终目标。

虽说得寸进尺是个贬义词，但是在聪明人的身上，这个词就变得像个褒义词，得寸进尺也可以用“按部就班”、“有条不紊”等词替代。想要做到按部就班、有条不紊，就需要有一个前提，那就是精心规划，否则就容易出现“东一榔头西一棒棰”的现象，目标不明确，用力不专一，这样只会白白耗费时间和精力，让努力变得没有意义。

启示3：学会对运用“登门槛效应”的推销员说“不”

登门槛效应经常被运用于推销行业，比如一个推销员，当他敲开客户的大门，跟顾客进行了简短的交谈时，其实，他已经取得了一个小小的成功。在这种情况下，如果他能说服顾客给他展示产品的机会，那么他又取得了一个小小的成功。如果他能说服顾客买一件小东西的话，那么，他的要求再一次被满足，渐渐地，他可能会把产品成功推销出去。这对推销员而言，是一个成功，但是对消费者而言，有可能是一次冲动的消费。

或许你也有这样的经历：走在大马路上被人拦住，对方表示只会耽误你一分钟的时间，如此简单的要求，你就答应了，接着，他让你帮忙填个问卷，说有礼品赠送，再接着向你推销产品，你可能不好意思拒绝，就买了；去超市买东西的时候，碰到某品牌食品在促销，你被吸引过去“免费品尝”后，本来只打算买一点，但促销员说“买二赠一”，于是你决定多买一些。