不可否认，有时候我们在无形中成了推销人士手中的一粒棋子，失去了独立的意志，在他们巧妙运用登门槛效应的煽动下，我们有了一次次冲动的消费，使我们的钱没有花到该花的地方，造成了不合理消费，而且有时候还会给自己带来其他方面的损害。比如，买了劣质产品，影响了正常生活。

李女士来到理发店，想打理一下长头发。理发师得知她是该店的老顾客，就说给她打折优惠，他非常热情地建议李女士剪短发。他对李女士说：“我觉得你的脸型非常适合短发，而且现在店里在搞活动，价格很优惠。”李女士考虑了一下，觉得天气这么热，剪短也好，再说理发师费了那么多口舌，她一口拒绝也不太好意思，于是同意了他的建议。

剪完短发，理发师热情不减，说：“你的发质较软，我建议你做个造型，那样效果会更好，我知道你也不在乎多花几十块钱。”李女士心想：反正头发已经剪短了，索性就做个造型吧！于是，她原本只想花30元钱把长发修短一点，最终却花了100元，让李女士感到气愤的是，丈夫、同事、朋友看到她的短发，纷纷表示她不适合那样的发型，这让李女士欲哭无泪。

形形色色的推销者，运用的就是“登门槛效应”，即当你接受了他们的小要求后，他们会得寸进尺，进一步向你提出较大的请求。之所以会这样，是因为每个人都有“承诺一致”的心理。

美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授罗伯特·西奥迪尼一针见血地指出：推销者的意图很明显，他们先千方百计促使你作出某种决定或承诺，根据“承诺一致”原理，一旦你做出了承诺，就会面对来自个人和外部的压力，迫使你的行为与承诺保持一致，最后让你在不知不觉中做了他们希望的事情。

那么怎样才能避免受到推销术的误导，让自己成为理智的消费者呢？首先应该保持清醒的头脑，记住“天上不会掉馅饼”，该拒之门外就要果断地拒之门外；避免愚昧的一致性，给自己定一个底限；在承诺之前，学会三思。当你再次遇到推销人员时，如果对方推销的产品是你根本不感兴趣的，你完全可以微笑地挥挥手，说：“对不起，我没有时间。”第四章合作定律第四章合作定律21 华盛顿合作定律 合作是个问题，怎样合作也是个问题

在力学上，如果两个力的方向一致，合力就会大于这两个力，相反，合力就会大大削弱，甚至呈现出负力。人与人之间的合作问题与此很相像。

在现代社会，没有人可以单枪匹马闯天下，合作是每一个人都必须学会的一项技能。但合作的结果不一定是双赢，如果每个人都劲儿往一处使，最后就会产生出大于每个人的力量的结果，反之，如果敷衍了事，不负责任，互相推诿，就会导致一事无成，甚至造成一些不必要的损失。这就像装在篓里的螃蟹一样，这些螃蟹之所以没有一只能够逃得性命，就是因为它们总是窝里斗，看不得他人出头。这就是华盛顿合作定律。

通过华盛顿合作定律我们可以看到，合作并不是简单的力的相加。合作要想产生最大的效果，使每一个人都得到回报，那么它就必须是在科学、合理、有序、目标一致而明确的基础上进行，否则一切都无从谈起。

华盛顿合作定律给我们的启示

启示1：责任不清引发悲剧

中国有句古话叫：“事不关己，高高挂起。”很多人对与自己无关的事情持置之不理的态度，甚至用看热闹的心态去对待。这就导致了社会冷漠，人与人之间缺少人情味。更为严重的是，有时候由于这种心态的存在，人们甚至会坐视悲剧的发生。真的是这样吗？真的是因为人心冷漠导致悲剧发生吗？请看下面的故事：

在纽约的克尤公园曾经发生了一起著名的谋杀案，并很快震惊全美。

案件发生在凌晨3点左右，一个杀人狂把一名年轻的酒吧女经理杀死，整个过程持续了半个小时。在这个过程中，有38人看到或听到女经理被刺的情形和呼救声，但没有一个人站出来阻止事态的发生，也没有一个人及时拨打电话报警。